安利在一次直播中成为拥有数十亿商品的俱乐部之一

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5月19日，安利雅姿粉节。安利(中国)总裁郁芳凭借安利微信首选直播室，亲自带来商品，分享自己的美容体验。安利的雅姿美容化妆品创下了123万人观看的新纪录，2小时销售额超过1亿元。安利已经加入了这个价值1亿美元的俱乐部进行现场直播。

安利(中国)总裁郁芳(右一)庆祝销售额突破十亿

与普通直播不同，安利的直播电子商务公司的迅速崛起依赖于私有域流量的运作及其与自身直销模式的完美融合。简而言之，安利的营销人员通过经营OMO生活方式社区，如减少整形、美容和化妆、为人父母、食物、健康等，扩大和积累了一大群忠诚的顾客，即安利的私人流。安利营销人员只需要邀请他们的客户进入安利首选的直播间，这些客户的订单结果将属于他们，即安利总裁的直播间是为每个安利营销人员带来商品。这也是安利通过使用实时电子商务渠道增强营销人员能力的一项重要措施。同时，它还将实时电子商务与安利丰富多样的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社区活动、遍布全国的线下体验大厅、快捷便捷的京东物流完美融合，走出了以安利为特色的实时电子商务之路，与原有直销模式有机融合。

安利在这一轮的电子商务活动中首次亮相，并在过去六年里成功实施了数字化战略。郁芳说，在多年数字转型的基础上，通过使用实时交付、在线购物中心、线下体验大厅，并使安利营销人员能够依靠OMO社区启动自己的业务，安利已将疫情的影响降至最低，将危机转化为机遇，加速战略转型和升级，并利用了这一轮实时电子商务。

总统带来了货物，并在两个小时内以1亿元的价格售出。

这一突发事件改变了人们的生活习惯，使工作、娱乐和消费都在网上进行。链接更短、转换率更高的实时电子商务提供商正在越烧越烈，并正在重组他们的消费模式。

根据中国互联网信息中心的数据，截至2020年3月，直播用户数量达到5.6亿，即40%的中国人和62%的网民是直播用户。各大互联网平台、许多企业和总裁都加入了现场直播带来的商品，主播规模和用户规模也在迅速上升。

在流行期间，安利是第一个获得微信直播小程序，然后迅速整合公司的资源。在此期间，安利克服了许多挑战，包括主持人培训、产品选择、平台设计和影视技术支持。安利用了不到2个月的时间优化直播房，实现了单笔销售1亿多元，创造了安利抢占数字经济风口的速度。

4月10日，安利(中国)以生日庆典的形式庆祝其25岁生日，吸引了约187万人。为期3天的首选工作室立即启动，超过5万人下订单，创下5516万元的销售纪录。经过一个多月的试播和调整，安利(中国)总裁郁芳于5月19日进入首选工作室，创下123万人观看和2小时销售1.15亿元的纪录。

安利(中国)总裁郁芳(前排左三)与现场团队

2019年，活电子商务市场规模将达到4388亿元，占网上零售规模的4.1%，占整个电子商务规模的1.1%。对未来的想象空和增长空仍然是巨大的。5月11日，人力资源和社会保障部宣布的10个新职位中，包括了现场销售。

目前，安利正充分使其营销人员能够根据自己的兴趣和专长，经营线上和线下一体化的生活方式社区，如以减少整形为主题的健康塑造俱乐部、以美容和化妆为主题的雅姿魅力私人俱乐部、以为人父母为主题的安利美国母亲俱乐部，以及美食、健康管理、体育、阅读、户外等丰富多彩的社区。安利营销人员可以通过手机、兴趣和一群朋友开始创业之旅，实现年轻人想要的理想生活是工作，兴趣是事业，朋友是伙伴。

与此同时，安利通过系统的培训、内容、互动、工具等，充分增强了营销人员的能力。基于自身的兴趣、特长和主题社区，安利扩大了线上和线下的综合影响力，形成了个人品牌，成为真正的KOC和网络红人，带来了自己生活的商品。目前，一大批安利营销人员已经脱颖而出，成为安利直销的主体。

数字转换

实时电子商务的势头正是移动互联网和社交媒体平台流量池的双轮驱动。这也是对移动互联网和社会电子商务的发展趋势和潜在机遇的洞察。安利中国于2014年开始规划数字化、体验化和年轻化战略，逐步开放线上线下渠道，打造一个突破传统直销、以数字化和社会电子商务为驱动力的全新安利。

安利社交电子商务平台微信小程序安利云购买

从2014年开始，安利将把中国的200多家门店转变为体验实体。从2015年开始，将继续迭代社交电子商务平台三年，营销人员移动工作室、安利云购买和安利微购相继推出。在物流方面，安利与京东合作，在24小时内将货物送到一、二线城市。

当JD.com、阿里等互联网巨头转而铺设线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的安利却反其道而行之，全力以赴整合线上销售。移动互联网的电子商务平台实现了一站式订购。为了吸引和运营流量，营销人员已经转变为KOC和互联网红，弱化了在销售功能上强调体验品质的体验馆，实现了社区经济的线降，完成了整个商业模式的再造。今年前四个月，安利的网上销售额占96%。

中国的优先战略

根据中国互联网协会发布的《2019年中国社会电子商务产业发展报告》，2019年社会电子商务产业保持快速增长，市场规模2065.8亿元，同比增长63.2%。2019年，社会电子商务消费者人数达到5.12亿，成为电子商务创新的主力军。

安利美国总部去年提出了中国的优先战略。郁芳说，在从传统直销向社会电子商务的转变过程中，安利中国是全球100多个安利市场的领导者。自2019年起，全球数字创新中心、大数据创新中心和信息技术创新中心相继落户中国后，安利将在中国设立亚洲保健食品研发中心。

郁芳表示，中国作为安利全球最大的市场，得益于中国数字经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新和转型的潮流。未来，安利总部的资源和投资将更倾向于中国市场。2020年，将围绕食品、美容、美容和美容妈妈四个生命周期推出100多种新产品。通过一个集交易、商务服务、内容和智能数据支持于一体的社交电子商务平台，它将覆盖和连接更广泛的新消费群体，同时为安利客户提供更全面、更强大的新技术和新手段，如直播、大数据和人工智能。

来源：人民视窗网