逆势增长：用“候鸟经济”的间隙 打造全年常青的康养品牌

逆势增长：用“候鸟经济”的间隙

打造全年常青的康养品牌

署名  李廷煜

引言：

当最后一拨“候鸟”携着暖意北归，留下一片静谧的园区与闲置的资源，康养产业的“季节病”便再次发作——半年忙碌，半年闲。然而，真正的健康从不因季节而间断，慢性病的管理与康复更呼唤持续的专业守护。反季节运营，并非被动应对淡季的权宜之计，而是主动打破时间局限，将“闲置期”转化为“深耕期”的战略选择。本文旨在探索如何以专业慢病与功能障碍康复为核心，在“候鸟经济”的缝隙中，培育出四季常青的健康品牌，让康养产业真正回归“持续守护”的本质。

一、为何要反季节运营？——破解“半年闲”困局的必然选择

每年三月以后，当最后一拨“候鸟”北归，云南、海南、广西等地众多康养基地便骤然寂静。设施闲置、人员待岗、资源浪费——这种鲜明的季节性波动，已成为制约康养产业高质量发展的普遍瓶颈。

然而，真正的康养需求从来不是季节性的。慢性疾病的管理与康复，需要的是持续、系统的生活方式干预，而非短暂的“季节性逃避”。反季节开展慢性疾病与功能康复体验营，正是以市场需求为导向，对现有资源进行创造性利用的必然路径。

尤其值得关注的是，云南多地（如昆明、大理、丽江）及海南五指山等地区，夏季平均气温保持在22-28℃之间，凉爽宜人，空气清新，实为天然避暑与康复胜地。这为呼吸系统疾病调养、关节炎夏季舒缓等提供了理想环境，打破“冬季限定”的康养模式具有得天独厚的自然与气候条件。

二、反季节康养的核心价值——专业赋能下的健康革命

作为拥有20多年慢病非药物康复调理经验的国际注册营养师，我提出的5天4晚慢性疾病与功能康复体验营模式，绝非简单的“淡季填坑”，而是一场以专业为驱动的健康服务升级：

1. 精准切入蓝海市场

     · 聚焦“七高”（高血压、高血糖、高血脂、高尿酸、高体重、高压力、高炎症）人群，提供结构化解决方案

     · 拓展呼吸系统疾病（如哮喘、慢阻肺恢复期）及关节炎（如骨关节炎、类风湿关节炎缓解期）等适宜夏季调养的功能康复市场

     · 填补春夏季节专业化、深度化康养服务空白

2. 五位一体的康复体系

     · 知识赋能：将复杂的慢病与功能康复知识转化为可操作的生活方案

     · 体验重塑：通过抗炎饮食、功能性营养补充、呼吸训练、关节温养调理等，让身体感受真实变化

     · 习惯培养：运动睡眠指导、养生功法教学（如太极、八段锦）、关节友好型运动与呼吸康复练习，植入可持续的健康习惯

     · 身心同调：压力情绪释放、阳光森林浴、洁净空气环境体验、温疗舒缓，实现真正意义上的整体康养

     · 持续陪伴：体验营后提供3-6个月线上线下指导，确保效果延续

3. 创造深度转化场景

     短期体验营成为信任建立的窗口，自然引导至长期调理服务，部分客户（尤其是关节炎需持续温疗、呼吸系统需环境疗愈的群体）甚至选择在基地进行数月至半年的深度调理，实现客单价与客户黏性的双重提升。

三、可持续发展的三重维度——社会效益与经济效益的和谐统一

1. 经济效益的可持续

     · 资源优化：将闲置期转化为高产期，提升设施使用率与人员效能

     · 收入平滑：平衡季节性收入波动，增强基地抗风险能力

     · 品牌增值：从“候鸟驿站”升级为“多病种专业康复目的地”，实现品牌溢价

     · 客户终身价值：通过长期服务关系，挖掘客户全生命周期价值

2. 社会效益的深化

     · 健康普惠：让科学的慢病与功能管理方法走出医院，融入生活场景

     · 医疗减负：通过有效的非药物干预，降低社会医疗负担，尤其对呼吸系统与关节疾病等复发率高、日常护理需求大的病种形成有效补充

     · 就业促进：创造四季稳定的专业就业岗位，带动当地健康产业发展

     · 观念革新：传播“主动健康、季节适配”理念，提升全民健康素养

3. 生态效益的拓展

     · 资源循环：实现康养基地的全年均衡利用，减少资源闲置浪费

     · 区域协同：推动形成“冬避寒、夏调养”的全国康养网络联动，夏季重点推广呼吸与关节康复等特色项目

     · 产业升级：引领康养产业从“地产配套”向“多专科整合服务”转型升级

四、落地路径：从体验营到全国康养品牌

第一阶段：试点验证期（1年内）

选择2-3个基础设施完善的合作基地，开展季节性试点。通过精准招募（重点面向“七高”人群、呼吸系统疾病恢复期患者及关节炎夏季舒缓需求人群），打磨课程体系与服务流程，形成标准化操作手册。

第二阶段：模式复制期（2-3年）

在云南、海南、广西等地筛选10-15个夏季凉爽、空气洁净、生态环境优越的基地，进行区域性复制。建立统一品牌形象、服务标准与人才培养体系，形成区域协同效应，特别打造“夏季呼吸康养走廊”与“关节温疗示范区”。

第三阶段：品牌扩张期（3-5年）

打造全国知名的专业化慢病与功能康复康养品牌，构建“短期体验+长期指导+终身健康管理”的服务生态。发展会员制、家庭健康管理等深度服务模式，形成可持续的商业模式，成为呼吸系统调养与关节炎夏季康复的领先品牌。

结语：淡季不淡，创造康养产业新常态

反季节开展专业康养项目，绝非权宜之计，而是对康养产业本质的回归——真正的健康管理，需要的是持续的专业陪伴与季节适配的康复环境，而非单一的季节性迁移。

当大多数基地在淡季沉睡时，正是有远见的运营者打造差异化优势、建立专业壁垒的最佳时机。通过将专业健康服务注入优质自然环境，并拓展至呼吸、关节等多类慢性疾病与功能康复领域，我们不仅能解决“半年闲”的现实困境，更能开辟一条社会价值与商业价值并重的发展道路。

让康养基地从“候鸟的临时驿站”，转变为“全季节、多需求的健康终身港湾”——这既是产业的升级，更是对“健康中国”战略最生动的实践。淡季不淡，四季常青，一个真正专业、全面、可持续的康养时代，正由此开启。

作者简介：李廷煜(1964-），男，山西运城人，注册国际营养师，国务院第1健康报道健康宣传大使。擅长运用整体自然疗法等非药物干预方案调理各类慢性疾病。

来源：人民视窗网