为什么人们不能停止年收入4.5亿美元？

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(记者罗云)去年净利润超过4亿英镑的网上红盲盒公司泡泡伴侣(Bubble Mate)于6月1日晚向香港证券交易所提交了招股说明书，为其在香港上市铺平了道路。

近年来，泡泡伴侣的潮剧业务越来越大，2017年至2019年净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元，实现了高速增长。2019年，泡泡超市的天猫旗舰店销售额达到8212万元，以295%的增长率位居天猫旗舰店双十一玩具类第一，超过了乐高、线友等知名玩具品牌。

说到上市，事实上，泡泡伴侣是在2017年在新的第三板上市的。2018年上半年，营业收入同比增长155.98%，净利润超过2000万元。在2019年8月新的第三届董事会退市后，招股说明书将于6月1日提交给HKEx。

泡泡伴侣，10年前起源于北京欧美百货公司，现在在潮流游戏领域占据领先地位。在其发展之初，泡泡伴侣参考了香港潮汐游戏超市的登录模式，销售新颖有趣的创意产品、玩具和杂货。然而，公司很快就形成了自己的品牌价值。事实上，5年前的泡泡伴侣仍然是一个被许多商店拒绝的品牌。

转折点出现在2015年底，泡泡伴侣的团队发现用户对收集知识产权玩具的热情。经过调查，他们以暗箱销售的形式放大了这种热情，即货物被包装在不透明的包装盒中。购买时，他们只能选择系列而不是特定的款式。除常规型号外，一系列的暗箱产品通常都配有隐藏式型号。以泡泡伴侣为例，赢得隐藏模型的概率是1/144。

盲人吸烟系统正好符合顾客的心理需求，即以好奇心、占有欲和排场作为最初的驱动力，就像过去每个人都喜欢集邮一样，盲人吸烟箱带来的短期肾上腺素激增也成为一种缓解压力的方式。

换句话说，盲盒产品的成功直接推动了泡泡伴侣在2017年1月登陆新的第三板。

根据国泰君安2019年发布的盲箱经济研究报告，天猫上近20万消费者每年花费超过2万元来收集盲箱。购买力最强的消费者甚至每年花费100万元购买盲盒，其中95%的消费者占大多数。

盲盒游戏决定了知识产权是泡泡伴侣的核心业务。这将我们带到莫莉系列，最受欢迎的盲盒产品。2016年4月，泡泡伴侣成为莫利大陆唯一授权经销商和唯一授权制造商。三个月后，第一个流行玩具产品莫莉星座盲盒系列上市，第一个知识产权商店位于上海。目前，泡泡伴侣运营着85个IP，预计2020年将推出30多个新IP。

来源:泡沫超市提交给香港证券交易所的首次公开募股说明书截图。

在运营层面，泡泡伴侣在2016年推出了一个时尚的玩具社区电子商务平台[百威]，以赢得潮剧的核心消费群体。2019年，泡泡伴侣注册会员的整体回购率达到58%。

截至2019年12月31日，共有114家泡泡商店和825家机器人商店。自从2020年新皇冠肺炎爆发以来，泡泡超市已经暂停了88家零售店和279家机器人店的关闭，为期1周至1个月。

招股说明书称，截至最后一个实际日期，几乎所有的泡沫超市零售店和机器人商店都已重新开业。

根据burning knowledge consulting的统计，包括时尚玩具在内的二手相关产品在中国的市场规模已经超过1000亿元，预计这个数字在未来还会以倍数的速度快速增长。

然而，这并不意味着泡泡伴侣可以高枕无忧。北京京威战略营销咨询有限公司总经理王洪军表示，尽管泡泡城已经签约了许多设计师，但它是否能继续设计新的知识产权来吸引公众的注意力，还是值得怀疑。

然而，泡泡伴侣对其孵化和操作知识产权的能力相当有信心。

今年5月初，85岁的泡泡超市创始人兼首席执行官王宁公开表示，他们有一个更远大的目标，即在5年内成为中国最像迪士尼的公司。不一定要拍像迪斯尼这样的电影，但是我们会把更多的知识产权结合在一起，所有这些对成年人都有很大的商业价值。

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来源：人民视窗网