“艾比森丁彦辉：一再“真”文化，助力企业品牌强国”

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出身贫困山区，曾因身体原因未通过高考，仰仗大专学位，历尽艰辛，2001年创立了艾比森，将led显示屏销往美国、欧洲、澳大利亚等120多个国家和地区，产品出口额多年来一直处于领域。 艾比森董事长丁彦辉表示，诚信、感恩、责任是艾比森的核心价值观，也是成功的秘诀。 艾比森建造了山之城，越来越多的中国民营企业希望反复推进这样的商业规则，同样实现国际化。

艾比森会长丁彦辉

在痛苦中挣扎

少年贫穷的生活、学问的波折，从现在来看，丁彦辉少年时代的各关键，都是为将来的成功做铺垫。

头两年，亲哥哥突然因病去世，对丁彦辉来说是一个巨大的打击。 “哥哥离开后，我以为我是家里的长子。 我必须为了母亲而努力。 必须考上大学。 ”。

那时农村生活很艰苦，丁彦辉从家到学校有40多里路。 每周上学的时候，背一瓶馒头、煤油、盐，馒头蘸盐水填饱肚子。 冬天睡在木板上，晚上冷得睡不着觉，把钻进被子里的老鼠赶走。 离高考还有一百多天的时候，丁彦辉被查出神经衰弱、贫血、风湿病等多种疾病，第一次没通过高考。

丁彦辉回忆说，当时一个月只有三块钱的生活费，大部分用来买药，后来他班主任宏伟的老师给他买了五块钱的餐券，等老师们吃完饭后，给老师炉子做了两毛钱的土豆泥。

从那时开始养成了早上跑10公里的习性，晚上读书困难时用指南针绑着手指，当时高考升学率极低，丁彦辉所在班级的60名学生中只有2人考上了大学。

我是学文科的，大学期间，丁彦辉有时会去物理系或数学系的老师那里上课。 另外，学校图书馆里浏览着很多人物的传记。

毕业后也不是一帆风顺的。 丁彦辉先在兰州考公务员，和表哥一起在1.2米的床上推了三个月。 在这期间，为了谋生，他卖小笼包，做保安，在歌舞厅做服务员。 最终，丁彦辉放弃了公务员考试。 为了谋生，偿还学业以来的债务，他打算去南方去深圳。

丁彦辉说，深圳到底意味着什么？ 他不知道，我只听说这个地方擦鞋卖瓜也能赚钱，他必须做的就是一定要赚钱！ 1996年，丁彦辉借同学500元来到深圳，同样遭遇挫折，进入了制作led显示屏的电子工厂，正式接触了led领域。

短短一年半的时间里，丁彦辉发扬了不怕苦不怕累的精神，手头快、效率高、理解力强，所以企业小老板什么案子都让他做，在企业里除了采购他大部分工作，做销售工作的时候提着书包，

出生于甘肃省的一个小镇，历经种种困难，最终创业成功。 随后，丁彦辉回到甘肃宁县四中他的母校，建立了以老师名义命名的“宏伟公益基金会”，出任会长，捐赠310万元。 丁彦辉认为，对偏远山区的孩子来说，教育和好老师很重要，不仅仅是好老师的指导，还有人为他们打开通往世界的窗户。

以哀兵必胜为目标创立艾比松

2001年，在合伙人激励下，丁彦辉出资2万元，任永红和邓江波分别出资1.5万元成立艾比森前身深圳市艾比森实业有限企业。

丁彦辉说，一方面absen是他创造的语言，另一方面abs代表几位创始人的名字，e在物理学中是能量单位，n是希望能量的n次方无限大。 另一方面，喜欢哲学的他，希望取得《道德经》的成语“哀兵必胜”，从草根奋斗而来的正义队伍能够取得最终的胜利。

丁彦辉还建立了“双头融资”的商业模式，分别从顾客和供应商那里融资。 客户必须先支付30%或50%的货款，交货期最长1个月，交货前必须全额支付。供应商从当月结算延长到2月结算。 基于这种商业模式，艾比森连接越多，现金流也就越多。

阿比森成立的下一个月，只签了通广北电的11万元的单，之后从10万元左右的单，一步步发展到2002年的销售额达到100万元。 创立以来，艾比森的销售额超过97亿元，年艾比森希望累计总销售额达到100亿元。

据悉，艾维森的主营业务集中在海外市场，谈及首次出海的奇遇，丁彦辉在签证问题上开了玩笑。 2006年，阿比森在沙特阿拉伯550万元的大发票上签了字，赚到了海外第一桶金。 那时丁彦辉自己带队销售，自己购买生产搬运安装。

2006年，艾比森企业上下超过160人，当时全企业在笔架山会议上制定了年销售目标2800万元，与董事任永红和邓江波签订了对赌协议，最后达成3500万元。 因为这家企业投资了130万元购买了宝马。

在艾比松的快速发展过程中，有几个值得注意的转折点。 一是2007年前后学习华为，实施内部员工持股计划，3年以上的老员工、销售和技术骨干、中高级干部等企业60%的员工取得企业股份。 二是2007年，艾比森大量致力于研发。 当时，中国制造商依赖美国和日本的核心led灯，既没有准确的交货期，也没有议价权，因此，阿比松决心投资1000万以上的采购设备，专注于led灯自主装备这一核心技术。 丁彦辉表示，阿比松a1688之所以能销售18万平方米，是因为led灯是工厂开发的。 此外，艾比森还公布了“首付0”政策，这种举措也是领域首次。

另外，艾比森的销售预测保障0库存，现金流回收及时，且质量低廉，因此成为美国nba赛场、世界杯、欧洲杯、高级购物中心等多个行业的供应商。

与业务的快速发展相比，艾比森的上市之路举步维艰，经历了2008年的金融危机，年正式更名为“深圳市艾比森光电股份有限公司”并完成股份制改革后，于年5月18日成功实施了ipo，但截至年8月1日在a股、股票代码300389注册。

多次为金三角增添价值，助力企业品牌强国战术

年报显示，报告期内，艾比森营业总收入达8.4亿元，比去年同期增长64.16%。 归属于上市公司股东的净利润为1亿3000万元，比去年同期增长199.07%。

难以置信的是，虽然已经实现了财务自由，但从丁彦辉身上一点也看不到豪派的作风。 “我的生活很简单。 吃了一碗面，睡了一半床，没有买奢侈品。 我不坐头等舱。 没有专职司机和秘书，外出大多是自己开车。 曾经花100元买了3件t恤穿了一年，出差时带了毛巾牙刷拖鞋睡衣。 ”。

即使是今天，丁彦辉也有在年轻时培养的日出、日落休息的习惯，早上四五点起床后，看书、练武、打太极拳、对音乐感兴趣，从小就自学二胡、板胡、笛子、唢呐等多种乐器，

一方面是简单的生活，另一方面丁彦辉致力于研究开发。 艾维森今年的员工培训预算超过600余万元，自身建设的it系统累计超过5000万元，企业内部10大it系统全部打通，可以通过手机查看企业的实时财务报告、采购情况和签字情况，以及销售额、净利润、运营情况

在主要业务方面，丁彦辉认为，艾比森不仅在led上，还在较大的显示领域。 这是因为今年logo的led丢了，将来mini led屏幕普及后，手机屏幕和电脑屏幕都有可能被led屏幕取代，价格远远低于oled屏幕。 随着led技术的进步，艾比森现在推出了0.8间距的led产品，也开发了0.7间距的产品。

关于即将到来的阿比松17周年庆，丁彦辉明确的活动主题是“讲述你真实的艾故事”，比较阿比松的真诚、感谢、负责任的核心价值观，可以用“真”字浓缩，丁彦辉用讲述故事的方法讲述阿比松的文化，也就是说，

丁彦辉认为，公司的房子必须明白“开公司是为了什么，为自己挣很多钱吗？” 据他说，公司的房子是社会财富的管理者，不是所有人。 作为公司的家，只有行使管家的责任，管家是管理这个家的人，不能把这个家据为己有。 别说钱由你来管。 那是你的。

丁彦辉还有一个理想。 “养浩然正气，筑山之城”。 如果把一盏灯作为重点，就不把重点放在脚下别人看不见的地方，而把重点放在山顶上，让别人一眼就能看清楚。 这就是灯塔。 丁彦辉想把艾维森作为领域的标杆。 是中国民间公司的标杆，商业也可以用像艾比森这样的模式进行。 另外，据悉，艾比森大学正在紧张准备中，将于明年正式成立，希望为中国培养越来越多的能力和负责任的公司家。

来源：人民视窗网