“直播带货靠“刷流量”自欺欺人”

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“直播销售员”成为新的职业种类，直播带的商品业态方兴未艾。 这是6月在国内创新创始者中心举行的“直播带商品挑战赛”的现场。 总公司开发

领域快速发展的初期，数据泡沫折磨着商家。 现在，被商家诟病的不是“假”而是“高”。 一群商家逐渐依赖流量形成，并支付赔偿金叫好

直播刚刚火了起来，各行各业各类军队齐聚上阵，动不动就有千万人上线，成交额也是千万元。 真的有这么火吗？ 杭州，记者找了几个行业的人，探了最后一个地方。

“刷流量”是目前最常用的注水方法之一，这是直播领域公开的秘密。 市面上的经销商不少，所以找到他们也很容易。 在购物网站上检索“实时流量”等关键词就可以了。 流量用明码标价，可选套餐五花八门:机器刷量便宜，可按时购买，每月1000元或包年5000元。 可以按折扣流量购买，1000名观众量为12元。 真人账户更贵，1000真人粉的价格接近200元。 根据某“涨价机构”向记者提供的价格明细，套餐价格从30元至最高1288元，对应不同的点赞数、播放数、转发数、真人评论数。

“有好用又便宜的东西吗？ 推荐。 ’客人点着芥末(假名)使眼色。 我明白芥末了。 客人想在直播间涂流量。 最近，顾客提出了类似的“多余”投诉。

芥末在科技企业工作，专业从事直播间数据观察检查的生意。 电子商务直播带货生意红火，直播销售额超过亿元的战报频频出现。 据“虽然是热闹的数据，但实际上是严重注水”的山葵介绍，他掌握着许多行业的“八卦”:两个月前，一位网络红人进入头部主播的直播期间，观看人数在4000万人以上，怎么会变成这样？ 一看背景数据，果然是假的。 当然，也有实时数据造假的，谁都已经知道了。 例如前几天，一位财经作家直播带货首秀发表声明称:“参观人数830万人，最高在线4万人，交易金额2200多万元。”参加直播的乳业企业吐槽说，直播中的某奶粉只卖15罐。

“这个商业技术门槛低，规模小，甚至不能称为领域”的山葵同事帝冠(化名)，刷流量没有两种方法。 一个是开发软件，机器打印列表，一台电脑操作上千台手机。 另一个设立实验室，招聘网上兼职，与人交流。 无论哪种方法，定时、方向都可以在直播期间集中流量，观看、点赞、关注、评论、下单。

肯只要花钱，直播期间的数据就能做得很干净。 但是，刷流量会阻碍公平竞争，破坏游戏规则，不无视直播平台。 姚宝(化名)曾经两次设立直播基地，在深耕电商领域五年，通常流量较高的短篇视频和直播间会被平台优先推荐，但如果数据为假，被发现后直播间的权重反而会下降，之后也会受到限制。

那么，为什么会有人敢于冒险，用流量自欺欺人呢？

对播音员来说，数据就是发言权。 一家mcn机构的负责人表示，粉丝基数和带货能力是主播和商家谈判的筹码。 “说白了，账号有多少粉丝关注，到现在为止可以通过直播销售多少商品，决定了主播的坑费和佣金，所以流量很漂亮，主播很值得。”

领域快速发展的初期，数据泡沫折磨着商家。

去年，深圳珠宝市场生意不振，为了改变销售方式，放手，邀请了几位价格较高的商品主播到市场直播，结果收支不和，市场即将关闭。 一家鞋包企业在转型电子商务初期与拥有30万粉丝的主播合作，其直播在6小时内卖出了50万元以上的商品，退货率达到70%。 “播音员卖不出去商品有很多理由。 例如，播音员的设定和商品的定位不符，直播间的数据伪造是可能性之一。 ’山葵说，如果直播的结果不令人满意，商家除了自己承认倒霉以外，别无他法。

不过，被收割的韭菜经常进入直播的“白”商家。 帝冠说:“在后台查看直播间的数据，如果流量一下子达到高峰，马上回来，肯定有问题。”帝冠说:“这可以直接为商家提供数据真实性的初步参考，监控着哪个主播的数据异常。 记者了解到，业内流传着“主播红黑榜”，为商家自发整理，随时增减项目，排行榜上主播的价格、类别、实际销售额、是否更新名单等一目了然。

电子商务直播带货领域正在迅速发展。 现在，被商家诟病的不是“假”而是“高”。 在一家食品零售企业工作的山葵，去年企业找主播拿着商品。 这个播音员一次的直播销售额超过了10亿元。 “食品利润空之间本来就小，主播坑钱贵，要求全网最低价，跑了一圈，企业赔了48万美元。 ”。 直播是营销方法的进化，音画结合，震撼人心，而直播间的最低价销售破坏了原有的价格体系，伤害了企业品牌的质感。

做直播就是找死，不做就是等死。 业内人士就是这样形容目前的困境的。

很多商家对记者说，去直播不是为了赚钱，而是像做广告一样。 商家给头部主播带来商品，往往作为企业品牌曝光和产品宣传的辅助渠道。 为了数据干净，一群商家逐渐依赖于刷子流量。 反正是要赔钱赚吆喝的，当然要看得体面。

直播这一行看起来野蛮生长，美丽，但有很大的完整性和进步的空之间。 见习记者巩俐持平实习生曹昈

来源：人民视窗网