时讯:一名资深乡村媒人的生意经

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文|马鹏波|刘成硕一是中国西北地区，农历10月1日是以前传下来的鬼节，按照古老的习俗，人们在这一天傍晚烧纸祭祖，随着日落西山，飘来的烟很快笼罩四方，烟散了，北方也进入真正的冬天。 对北方农民来说，冬天的到来意味着冬眠期的到来，待机和休息成为他们度过今后三个月的第一方法 但是对从事别的职业的人来说，这是件好事，他们一年的等待和积累是为了在这最后三个月大显身手。 杨先生，乡下职业说的是媒人 11月末，我特意去了一个叫杨村的村子。 因为没有杨先生的具体地址，所以我不得不进店求助。 店主是个结实的中年女性，听了我的简单说明，她很快就在记忆中选择了我要找的对象。 “啊，媒人杨师！ ”后来，附近村民称杨先生为“杨师”，“媒人”是乡下人对“媒人”的俗称，杨先生知道他很喜欢这种称呼。 在村民的引导下，我很快在农家的院子里见到了杨先生。 现年62岁的他已经是有名的媒人了。 和想象中的媒人形象有点不同，他身材高大，胖胖的，完全没有中间人常见的机智，在简单的谈话后，他也发现他擅长机灵的表达方式，我怀疑他此前在电话里对陈先生说的各种“业绩” 杨先生对我的到来也感到意外。 “没想到你真的找来了！ 》接我，喝几杯开水，放一半瓜子，他想找一杯秘藏的好茶，但忘了当初保管的具体位置，不自然地笑了笑，给我看看制作的“婚姻簿” 这是杨先生引以为荣的“独占想法” 每年过鬼节，杨先生至少要花一周的时间，把之前整理好的电话簿和附近乡镇适龄男女的消息都摆好，花点时间，根据从属相、年龄一个一个地配对，把最后配好的消息重新写在新笔记本上。 当然，杨先生不喜欢用笔记本称呼别人手中的“宝贝”，而是取了吉祥的名字“婚姻淡” 他说:“阎王手里有《生死簿》，老手也应该有帐簿，所以我叫他《婚姻簿》，我们做的是结婚事！ ”。 他预先在一张红纸上折了三个方块，特意用毛笔在方块里写繁体字的竖排，写了“婚姻簿”三个大字，裁剪后贴在笔记本的封面上，盖住了原来的英语事件的母亲。 “我一年换一本，别怕麻烦，吉利！ 》我收到杨先生的《结婚申请》，打开，密不可分的男女个人新闻是男性和女性的右边结构，填补笔记本的空白，杨先生用三色笔分别写上名字后的重要新闻，用红笔写照片，用蓝笔写上村子的名字 我想进一步阐明这些不同颜色的笔记本的象征意义，杨先生总是微笑着寻找理由。 我知道他对我突然闯入的陌生人还很客气。 所以，我那天下午请他在镇上吃饭，以此拉近我们的关系，适时提出想在第二天得到越来越多的消息。 殊不知，杨先生挥手说:“我不会花这笔钱 你来是偶然的。 明天我们一起去县里吃饭！ “两大梦一夜，第二天上午9点，村子开始在雾中醒来。 杨先生把自己的摩托车从牛棚里拿出来，把壶里的热水倒在油箱外，扎上钥匙，递给我头盔，让我坐在后座上，我们一起冲到街上，走向县城。 杨村离县城只有5公里，村庄位于河谷 一到冬天，绿麦苗蒙雾扩散十几公里，中间点缀着墓地 在行政区划中，杨村属于陕西西部的陇县，这里位于黄土高原腹地，与甘肃接壤，根据政府门户网站，这个面积达到2000平方米的山区县人口接近30万，反正这不是小数字，但多年来 坐在杨先生的摩托车后座，我把自己的发现和内心的疑问告诉了他 “那只是户口本上的数字！ ”杨先生大声说。 “中国人不一定在中国。 陇县人也不一定在陇县。 三十万人三分之一在陇县动就好了。 县以前有煤矿、鞋厂、轧钢厂，现在什么都没有了，到外面打工 “我指着两边广阔的麦田，“看起来，留在家里种田的人也不少！ “农民工陇县青年(本文照片均由作者提供)”“如果你十年前来到这里，麦田不是这样的，而是一行一行，整齐地排列着。 现在不像街上的草坪 你知道为什么吗？ “杨先生举起头盔面具，说:“以前各家结实的劳力很多，拿庄稼当庄稼，现在不行。 种田的是老人，没有那个能量。 在种麦子的时间，像喂鸟一样播种种子就行了。 看看这麦子。 浓厚，薄，收成一定不好。 我觉得麦秸不少。 “老杨把陇县经济快速发展的滞后归结为人口外流 媒人多年来与当地人交往的职业特征有理由相信他的解体是没有道理的。 陇县环境闭塞，年轻人选择出山进城，这也是人的常识。 但是，根据杨先生的说明，流入城市的不仅是年轻人，曾经难以离开乡土的中年人也在增加 为什么中年人也要放弃土地？ 杨先生不马上回答我的问题，说:“我稍后吃大餐再告诉你！ 」笑了。 我们在风中前进了20分钟后，摩托车停在餐厅门口，杨先生把头盔夹在一边，示意我跟上他的脚步。 上楼去，他打开后备箱的红门，拉开门帘，里面已经烟雾弥漫，二手烟熏在我胃里一阵难受 这是一间十平方米的雅室，圆餐桌两边坐满了人，朝门的位置空着，毫无疑问，那是为杨先生准备的。 “朋友是作家！ ’杨先生向已经站起来的一圈人介绍了我 “服务员，添加长椅！ ’满是皱纹的男人叫服务员，声音极大，把我让给了他的座位 这是“谢媒宴” 正如以前流传的那样，媒人结婚成功后，男女双方的家人结婚不久就要摆酒宴会，款待媒人，感谢他的“大人的好事” 当天出席的共有7人，除了新婚夫妇，男女双方的父母也来了。 除此之外，还有一个声音沙哑的男性叔叔。 陇县谢媒宴会的老杨应对这些场面，已经轻骑了一把，他坐在笔直的上座，分别接受了双方家人的干杯后开始一个人喝酒 新婚先生看起来很年轻。 他们好像还没有适应这样的大人交往的场合。 一次看起来很拘束，双方父母都沉默寡言，除了社交辞令的场面，其余时间就像黄金一样。 这时我明白了为什么要邀请叔叔参加这两个家族之间的聚会——他特别来解决这种无声的不自然场面。 酒菜极其丰富，榻榻米间如约定成了俗气的礼仪，杨先生接受了男性赠送的整个猪头和鞋子，有趣的是，在那个白磨光的猪头鼻孔里插了葱 但是，杨先生这一天，香烟烟雾缭绕的雅间先生保持沉默，所以即使从对方那里收到礼物，脸上僵硬的表情也没有软化。 幸运的是，有一个男性叔叔，他成为了当天酒席的主角或应该让我进去，我的突然出现不会陷入他吹嘘的不自然境地 “你们平时写国家大事，什么时候我们那里也写？ ”他给我倒了一杯白酒，但因为动作有点僵硬，酒水从酒杯口溢出来，“真的，娶媳妇很难啊！ ”。 那时，杨先生对着男叔叔抬头看 我追问“回去后可能会写”。 “彩礼太贵了 一年上涨两万美元，比城市房价上涨 给孩子娶媳妇必须买车，前后要花40万美元 “其实在城市结婚也不便宜！ ’我接了他的话，但很快就后悔自己鲁莽的冲动 “城乡怎么能比！ 农村生活的人一年才挣了两万元 你镇上的人娶媳妇不着急，到处都是年轻人，连我们这里的年轻人都进城了 “他说话很快，我找不到插话的机会 “农村女孩本来就很少，现在更少了。 男孩不着急是假的。 农村妇女可以嫁给城市。 城市女性谁去农村？ 农村女娃现在这样，想娶媳妇就得打铁花很大的成本 “我想他工作的地方一定充满了噪音。 他已经超过普通人大声发表意见，不知疲倦。 “你们是文化人。 你说接下来怎么办？ “鉴于至今为止的‘教训’，这次没有回答他的问题，忍住了害羞的假笑 杨先生不再抬起他的大头，用惊人的眼神瞪着大声的男人，他决定“挥手示意掌柜”，让我独自面对。 我想我确实挑战了他的权威。 杨先生很关心这个。 前段时间，我看到坐在男孩旁边的女孩低头沉默，在筷子空了的碗里拨来拨去。 男孩妈妈明显看到媳妇感情的变化，试图阻止男孩叔叔的发言。 叔叔看着症状，抬起头喝了一杯酒，笑着说:“喝多了，喝多了！ “然后又给我倒了一杯，笑着长叹一声，我也长叹一声 这个“谢媒宴”在有点无聊的气氛中一直持续到中午12点。 小杨把猪头挂在摩托车方向盘上，我给他抱着鞋，酒满了，我们又回杨村了。 “你今天好像不高兴啊！ “看不起我，什么！ ”他突然生气，“别误会，我没说你。 今天这门亲事是去年冬天说的，本来过年就要送猪头、鞋和礼金 没有规矩，欠老子整整一年，不给他涨价很便宜 “礼金？ 什么礼金！ ”“打开鞋盒，看看红包是否卡住了！ 」打开鞋盒，用红纸涂的信封被压在鞋底上。 “不用数，一定是5000元，他不敢糊弄我！ ”杨先生说的礼金，也就是男女双方付给媒人的佣金，类似于中介费 在陇县以前流传的风俗中，媒人的佣金一般是猪头肉和新衣服，但近年来，由于婚恋市场的火热，陇县适龄青年中，男女较少的情况越来越激烈，媒人的地位也越来越重要，佣金从以前就流传下来了 从某种意义上来说，彩礼钱越高，媒人得到的佣金也越多，陇县地区节节增加的彩礼钱提高了媒人的收入，基于这样的理由，杨先生4年前中断了销售家畜的生意，开始职业说媒人。 “我做这个有特点。 过去卖家畜，跑的地方广，认知人多，圈子广，可以把媒体告诉隔壁县。 其他人，没有这个能力 “杨先生对自己的业务能力有信心 “但是，这几年，这一行也变得很难做了。 女孩越来越少了，女人家的要求也多了，一年内什么也说不出来了。 今天一对，彩礼20万人，那个姑娘还没到20岁，连结婚证书都没有拿到 难怪我不能给媒体。 虽然是违法的，但没办法。 那个女人有个哥哥，等着用钱结婚。 这位男性，家姐姐结婚不久，家里正好有彩礼的钱。 这样的事件，两家你的心情是我想要的，不说合成，就得罪人了 你们城市的人认为这是结婚的生意，没有爱情，没有感情，说实话，根据我们的现实情况，这是缘分，钱到了，人到了，缘分也到了。 “既然男娃娃家有彩礼的钱，为什么着急！ ’我问 “当然快点，一年会涨两万美元的。 过了这个村子就没有这家店 他们家能出的只有20万，但在县里买了房子，设置了酒席，前后还了30万元的债。 正月五日结婚，结婚后锁门，全家去打工了 所以，没有马上带来礼金，我也不怪他们，结婚变穷了，留着去打工的钱不容易吧！ 来的路上，我问中年人为什么要去打工。 理由就在这里。 父母会帮我还孩子的债。 “四天后，杨先生接电话和电话度过了。 他擅长用手机远程解决事务，同时也是个非常有耐心，能控制场景的人物 有时他连续几个小时盘在炕上，展开“婚姻本”，拿起铅笔，搬出“老黄历”，在笔记本上画上画 “看，不是你们在学校做的那种连接问题！ ’小杨一嚼烟，这句话就出来了，他自己先笑了 “这样的事件取决于你是怎么想的 这么说来，千里的结缘线，这条线可以是月亮老手的红线，也可以是我用铅笔写的这条线 “他把掉在被子上的烟灰掉在地上，吹气。 “但依我看，月老的红线猜不到。 还是我比丝好！ “老杨嘴里的‘月老红线’是指通过自由恋爱，最终到达婚姻殿堂的年轻人，‘铅笔画线’是指像他这样通过媒人架起桥梁的家庭。 但是，杨先生的本意不止于此。 在他那里，“自由恋爱”代表低彩礼钱，“铅笔画线”代表高彩礼。 实际上，实用主义的理念主导着杨村人的认识，在他们看来“礼金的多少”才是结婚话题的核心 “自由恋爱当然好，但首先硬件条件很好。 需要学历和学历。 看样子，在城市混，可以赚钱。 这就是自由恋爱的资本。 否则，哪个女性会和你自由恋爱？ 但是在我们这里，拥有这些资本的娃娃太稀有了！ (根据杨先生的提示，我搜索了陇县地区近十年高中以上的学龄人数，到2007年，陇县只有一所高中，县内中学达到7所，高中合格率不足15%，到2007年，新建设的第二所高中招生。) 这是一个非常令人失望和吃惊的数据，这意味着六个初三学生，只有一个人能进入高中门口，获得报考大学的机会。 换句话说，陇县大部分年轻人拥有的最高学历只是中学 我把自己的发现告诉了杨先生。 “总是这样。 考高中比考大学难。 考上高中也不一定能考上大学。 教育水平就是这样的。 中学毕业在南方工厂打工，胆小的人组装手表，胆大的人摆弄机器，被机器割破手指和胳膊，很多 最后必须回农村娶媳妇，即使在外面自由恋爱，因为是在农村打工的女儿，彩礼肯定逃不掉。 “请不要在外面跑。 每年这个时候都要挣一年的钱，蜜蜂回来，找我做他们的桥梁。 今天下午来了一个年轻人，前几天打工的时候让机器割破了手指，总之赚了钱 我选了六个合适的女儿，下午一起去看了。 “乡下婚宴下午3点，一辆面包车停在杨先生家门口，司机是个精干的年轻人，给杨先生带来了酒和烟。 他24岁，但有8年的工龄 杨先生非常喜欢年轻人开的车，“有车，这件事就一半！ ”。 按照杨先生的电话预约顺序，我们去的第一个村庄离杨村约3公里，属于县城周边的村庄。 杨先生带年轻人回家，介绍给女房子的父母，年轻人和女儿留在房间里，其余的人很合作撤退到外面的房子里 我站在他们中间，听杨先生对女性父母说年轻人的各种“特征条件”，杨先生在谈判过程中很清楚如何展现自己的特征，把选择压力抛给了对方 他显然把年轻人的房子搞高了，虚构了我们已经看到了其他几个女儿，年轻人看到了其中的两座有趣的桥，让我证明了 我看了症状点了点头“知道情趣”后，借个借口上厕所，逃到院子里去了 我被动地成为了“骗子”！ 整个过程不到半小时，出发了，年轻人给女儿塞了50元的红包。 这是当地的约定“见脸礼”，意味着年轻人和女儿两个人“不说话”。 年轻人说女儿想找教师和公务员，怀疑他工作不稳定时，杨先生在车里安慰说:“没关系。 去下一家吧。” 汽车在乡下公路上行驶，人烟稀少 杨先生请我做他的“托”，配合他在女性家里继续“表演”。 “这不是谎言吗？ ’我问 “咦！ 这怎么能骗人？ 看人家做饭，事件就要这样！ ”。 小杨的表情严肃，我要乖乖服从，继续“骗子” 就这样，我们马不停蹄地去下一家，又去下一家，在去最后一家之前小杨都生气了 他对着年轻人吼。 “发生什么事了？ 你要和七仙女结婚吗？ ”年轻人杨先生擦着挂在鼻梁上的唾沫星，露出不甘心的神色 “我告诉你了。 这几个姑娘是我精心挑选的，特别适合你的八字属相。 家里的条件也和你家一样。 身体多少有问题，但无害。 必须学会机智！ “陇县人的习性不仅是使用从属相计算年龄，他们对从属相配对吉凶或禁忌，特别信奉。 杨先生当然也很了解这条路。 在他的《婚姻簿》中，从属相的消息被他用红笔有意地描绘出来。 哪个从属相合着吉利的男女名字，用铅笔给他左右绑着。 毫无疑问，年轻人的名字后面一定画了六根铅笔线，但现在好像只剩下最后一根了。 杨先生还在和我合作，重复以前的“表演” 这次杨先生没有把年轻人和女儿一个人留在房间里，大家在一起，杨先生选择的战略很简单。 年轻人尽量不要说话，都交给他。 “有能力的年轻人打工已经七八年了。 在镇上的生活相当好。 我比教师挣得多。 “杨先生示意年轻人倒满茶，年轻人照做了 女性父母面无表情地点头，不说话，不知道是同意还是合适 “县前建的新房子里还有面包车 女儿以前不能吃亏！ “杨先生继续忠告，说话速度也越来越快，混杂的方言语调模糊了他的话 女儿的父亲点头，惋惜金钱般的话语，继续露出局外人般的笑容 女儿的母亲说话了，她才是掌握这个家庭发言权的人物，“我也不多，22万，今年是这个价格！ ”。 房间里的空气突然紧张，女儿举起茶壶走向外面的房间，女儿的父亲也站起来退场了 “姐姐，在年轻人的条件下，22万，确实很高！ ’杨先生提高了嗓门，试图压低价格 “请不要欺骗我。 最近行情变成了24万。 我22万了。 街上连半个房间都买不到。 ”女儿的母亲笑着回应，但角度鲜明，这样的人物最难处理 我在年轻人和杨先生的脸上同样看到了害羞的表情 杨先生遇到了职业生涯中最不想遇到的对手 离开女儿家，天已经黑了，小杨用我听不懂的粗俗方言骂女儿的母亲 “骂也不是没有商量的馀地。 你在家等消息。 我稍后走，可能还有希望。 “年轻人点头，把夹在耳朵里的烟递给了杨先生 “听叔叔的一句话，不要挑太多，能生活就好了。 想法太多了，毕竟迟到的是自己！ ’结婚前一天的祖先节5日与杨先生再会是一周后，在医院找到了他，但他的情况看起来突然恶化了 事件是这样的 大致在9月，当地的高龄青年找到了杨先生，请他介绍女儿帮忙 这个青年以前有精神病史，父母早就死了，平时在废品收购站做装卸工 这样的条件，在相亲市场几乎没有机会，常识上很多媒人借口拒绝，杨先生答应了 在陇县，媒人带领年轻人“看”女儿，不管这门亲事成功还是失败，男性都要付给媒人200元，管三顿好饭 9月是淡季，杨先生一方面想赚这个介绍费，另一方面也有和当地其他媒人进行“斗气竞争”的意思。 别人应付不了的工作，他敢做。 但是杨先生很快发现，9月份的季节，乡下的年轻人大多没有回家。 没有适合介绍给这个条件差年龄的年轻人的女儿 为了保护自己的名声，他知道困难不想退却，也不想带着这个年龄的青年去见什么有脸的等待结婚的女儿 于是他冒着危险，每天以50元的价格从劳务市场雇佣两个年轻女性，假装未婚女性，带着高龄青年按程序“见过”两次 结果，杨先生的计划失败了，他也顺利地拿到了一共400元的介绍费 百密一疏，老杨认为天衣无缝的计划还是有问题的，他无视同行的“偷看”，或者也可以说是“监督”吧。 我们坐面包车回到杨村后不久，其他媒人对老年青年的“指摘”泄露了杨先生的“阴谋” 青年召集江湖的兄弟们，在从杨村到县城的路上，把小杨从摩托车上翻下来，小杨的左脚骨折，躺在医院里 “该死，他一辈子都在等单身吧！ ’杨先生在我面前骂他的青年受伤了，但对他雇佣女工人冒充女儿的事件一言不发 他确实充满愤怒，从被子后面拿出《婚姻簿》，“看。 即使我躺在医院，他们还是要我开门。 冬天还很长，有电话，即使走不动，还是会中介的！ “当天，割破手指的年轻人拿着水果来看望杨先生，走之前给了杨先生1200元。 那是他以前的介绍费。 小杨没有拒绝，也没有嫌弃，收下后放在裤子口袋里，笑着安慰。 “别灰心，叔叔会担心的，交给我吧。 好好赚钱！ “那都拜托叔叔了！ ’年轻人把削好的苹果递给杨先生，转身告别 送年轻人来，我把杨先生的“结婚申请书”拿来，打开，找到年轻人的名字。 名字后面原来的六条线只剩下一条，几粒橡胶屑在笔记本内侧 “把那根线也擦一下！ “杨先生眯起眼睛递给我一块橡皮 于是，年轻人名字后面的最后一条线也消失了 镜相栏的第一篇原稿必须未经许可转载任何媒体和个人

来源：人民视窗网