旭辉领寓CEO张爱华：产品高溢价要始于颜值忠于体验

本篇文章1459字，读完约4分钟

徐汇领导首席执行官张爱华

王帅乐居财经新闻3月27日，第三届新引力创新峰会在上海嘉里酒店举行。主论坛的主题是“立足主业，改变一切”，共有三个平行的子论坛:“出租房”、“资产管理”和“物业管理+智慧社区”。峰会重点讨论了房地产企业多元化经营下的主营业务，并探讨了未来房地产的发展趋势，探索更美好的生活场景。

乐居金融直接触及了整个过程。直播""

在租房子论坛上，徐汇於陵首席执行官张爱华女士分享了“房地产转型下的长期租赁公寓探索”的主题演讲。她说，这个机制是决定一个企业能否良好发展的最重要的支撑之一。

经过几年的发展，特别是规模达到1000亿元以后，徐汇有七大板块，以房地产产业链为核心，引领七大利润中心的多元化。

徐汇的方法不同于许多房地产开发商。徐汇不会直接孵化并将其划归房地产行业。每个城市公司，或每个业务部门，做几个部门，但在总部部门有独立的上市目标。其中必须有一个独立的合作伙伴机制，这是决定一个企业能否良好发展的最重要的支撑之一。只有这样，我们才能进行房地产开发。

因为每个板块看起来都是房地产+的，但实际上，包括人才和文化在内的模式是非常不同的，所以我们必须根据这些逻辑来做房地产+的。

围绕这些因素，我们总结了长期租赁公寓的三大能力，即大产品能力、大运营能力和大数据能力。

伟大的产品能力，如何使产品产生溢价，如何知道你的产品在顶级设计时可以比你的竞争对手多卖20%。然后是大规模操作的能力。如果它是可操作的，它可以举行十年甚至二十年。各作业阶段的成本控制和施工阶段的成本控制非常关键。如何在该区域拦截河流也是大规模生产能力需要承担的目标。

强大的作战能力，我们追求的是gop，第二个是nps。客户的净推荐值最初使用的是客户满意度，而客户的净推荐值基本上可以反映你的客户粘性。

大数据能力。现在我们是我们行业中的传统行业。然而，由于传统行业的客户群正在发生变化，房地产是一个低频率的消费行业。一个人一生可以为你买一栋房子。租赁时，他每个月都会与你进行资本交易，包括消费习惯，并且更喜欢使用许多在线服务。因此，我们的平台和数据能力也非常关键。刚才，在分享运营时，两人也提到，很多事情都与我们的系统和大数据有关，这实际上承载着一个重要的使命，如何最大化您的收入，如何最大化贵公司的整体效益。

认为大产品的能力是高效率、高质量和高议价能力。我们认为产品的高原效应不是市场所要求的，而是R&D的能力。经过一年多的时间，我们已经将三条产品线、七个产品类别和近20个实际应用单元进行了组合。当我们投资底部设计时，我们必须在有限的区域内实现最大的效率，我们将进行多方案评估。在这个阶段，我们已经知道在配置不同的产品线之后，最大的好处在哪里。接下来是如何实现高质量。在有价值投资的情况下，节能环保，包括现在大家都比较重视的小型单位，都将面临储物问题，包括年轻人对提高生活质量的追求，以及我们的供求观念和共享奢侈品，让住户可以高质量、有尊严地生活在其中。

俗话说，如何产生高溢价，要从忠诚的价值到体验开始。面子的价值非常重要，这也是我们的重点考虑。

最后，回归的本质，不是因为开始时的心，而是因为你不想在停留后离开，你必须好好体验它。这些都是产品设计的细节。只有这样，你才能获得10%-20%的溢价。

"普通人的努力会在长期的复利下积累成奇迹."长期出租公寓是一项艰苦的工作，尤其是当房地产开发商投身于这个行业时，他们总是犹豫不决。如果我们看的时间长一点，那时候我们一定不会后悔，但要庆幸我们选择了一个新的朝阳产业！

来源：人民视窗网