瑞银：拼多多GMV三年将超2万亿 薄弱公众沟通能力成主要短板

本篇文章3571字，读完约9分钟

3月初，欧洲最大的金融控股集团瑞银集团(ubs)发布了一份39页的关于品多多多发展的报告。该报告由ubsevidencelab在3个多月内完成。

据瑞银分析，作为2.0代电子商务，品多多已经成为中国第二大电子商务平台，并将继续高速增长。

瑞银预测，2021年，年活跃用户数将达到6.28亿，与2018年底阿里巴巴集团的用户数持平；到2023年，许多用户的年平均消费将达到3823元，超过京东目前的水平，京东目前的水平是以高客户的单价为代表的。

瑞银预测，到2021年，gmv将超过JD.com，达到2.07万亿元。截至2018年底，全年抗逆转录病毒药物总量为4716亿元，同比增长234%；京东的年人均国内生产总值为1.67万亿元，同比增长29.5%。根据这一计算，瑞银认为，在未来三年内，品多多将保持至少60%的gmv复合年增长率。

瑞银指出，根据用户调查数据，很多另类标签是最有趣的购物场所，但公众沟通能力弱已成为公司发展的一个重要缺点。自ipo以来，品多多在打击假冒伪劣方面取得了很大进展，但迄今为止，该公司仍未采取更有效的措施让商家和消费者了解平台所做的改进。例如，瑞银表示，品多遇到的形象问题让它想起了过去几年的淘宝。ipo之后，淘宝在这方面取得了很大的进步。相比之下，品多多在平台形象方面还有很多工作要做。

▲瑞银预测，2021年，活跃买家数量将达到6.28亿，用户年平均消费将达到3296元。根据这一计算，2021年品多多的年人均国内生产总值将达到2.07万亿元。

瑞银分析指出，中国蓬勃发展的电子商务市场足以让阿里巴巴和品多多在未来一段时间内共存。同时，瑞银认为，品多多是基于c2m所实践的新的电子商务模式，这代表了电子商务未来的发展方向。在这条正确的道路上，目前的品多多仍处于起步阶段，不能说是成功的。

消费频率持续增长，用户保持率领先

瑞银指出，截至2018年底，品多多的年活跃用户为4.18亿，阿里为6.36亿，京东为3.05亿。根据用户数量，品多多已经成为中国第二大电子商务平台。

瑞银的调查结果显示，与其他电子商务平台不同，品多多在中国享有很高的声誉，但仍有许多人从未尝试过使用品多多。根据各种数据和分析，瑞银认为，随着平台的升级和发展，越来越多的用户会尝试购买更多的商品，在平台上购物的频率也会更高。

▲瑞银调查认为，与其他电子商务平台不同，品多多在中国享有很高的声誉，但仍有很多人从未尝试过使用品多多

就现有用户保留率而言，品多多持续领先。瑞银援引奥罗拉大数据公司的话说:Pinduoduo应用程序的7天保留率高于所有竞争对手。Questmobile数据显示，与2017年底相比，Pinduoduo应用的30天保留率提高了11%。

瑞银调查结果显示，现有用户的消费频率在不断增加。2017年，每个用户的订单数是17，2018年，这个数字攀升至27。瑞银认为，未来几年，许多用户的回购率将继续上升。随着高价产品的扩张，平台arppu(每个付费用户的平均收入)也将实现快速增长。与其他电子商务相比，增加更多可以更有效地调动用户的积极性，有效地匹配消费需求，并快速增加消费频率。

瑞银指出，尽管面临强大的竞争对手，品多多在激烈的竞争中取得了强大的渗透力。根据questmobile的数据，品多多和淘宝的重叠率接近50%。瑞银预测，未来几年，品多多仍将保持较高的渗透率。

▲瑞银指出，尽管面临强大的竞争对手，品多多在激烈的竞争中取得了强劲的渗透力。

在未来几年内实现所有类别和产品

根据瑞银对中国一至四线城市1433名消费者的调查，用户选择品多多的主要原因是较低的价格和丰富的商品类别。不过，瑞银认为，与较低价格的优势相比，品多多在丰富的商品类别方面仍有很多工作要做，这也是品多多未来最大的进步之一。

瑞银指出:前一段时间，品多说服大量商家和品牌以最低价格销售大量单一产品或多种商品，平台上的sku类别较少。这种量大价低的模式特别适用于服装、日化、家居等品类，这些品类也是追求更多的优势。

然而，随着时间的推移，“品多多”的定位逐渐向全品类靠拢，平台必须提供越来越多的单品以满足更多消费者的需求。瑞银认为，提供更多的单品是品多多今年的首要任务，该平台将在未来几年实现这一目标(所有类别和所有产品)。

值得一提的是，自2018年下半年以来，许多SKU都得到了迅速丰富，它们凭借较低的价格在许多标准产品中脱颖而出。相关数据显示，自2018年双十一以来的四个月里，品多多多平台已售出超过100万部最新款iphone，成为最大的电子商务平台。同时，品多多在家电、3c等品牌标准上也保持了高速增长趋势。

▲瑞银预测，2020年，这场战斗仍将保持利润率增长，远远超过互联网的平均水平

瑞银认为，品多多在供应方面的最大优势在于，它为商家和品牌提供了新的增长机会和更高的投入产出比(roi)。

根据对零售商和品牌的调查，瑞银指出:品多多的投资回报率明显高于淘宝，这有助于品多多吸引更多的商家，不断提高平台产品的质量。截至2018年底，品多多平台拥有超过360万活跃卖家，比2017年的200万增加了近一倍。

瑞银指出:最近，品多多正在劝说商家扩大每个类别的产品类别。商家普遍表示，与淘宝等其他电子商务平台相比，品多多提供了更具吸引力的投资回报。然而，瑞银认为，这一差距在未来几年可能会相对缩小。

根据UBS的分析，更多的投资回报率优势取决于其特殊的广告技术(分布式人工智能)所创造的供求之间的有效匹配。

许多品牌已经向瑞银表示，他们愿意增加投资，赚取利润，尽管他们还没有在这个平台上实现利润。品牌拥有者将品多多视为新客户的主要来源，因为与其他客户(平台或线下渠道的客户成本)相比，品多多品牌拥有者的客户成本非常低。

▲2018年双十一期间，日均用户1.19亿，位居行业第二。瑞银预测，2019年，淘宝和许多日常用户的优势将越来越明显

然而，瑞银也指出，由于平台消费者的平均消费能力，一些大品牌对大额投注仍持犹豫态度。相关业内人士指出，电子商务平台之间的竞争关系是一些大品牌不确定性的主要原因。瑞银认为，基于零售商和品牌所有者的高投资回报，这个问题有望得到解决。

薄弱的公共沟通技巧成为发展中的缺点

瑞银的调查结果显示，平台声誉是“争取更多”的主要缺点，这主要是由于公众对“争取更多平台仿冒品和假冒伪劣商品”问题存在偏见。瑞银认为，自首次公开募股以来，品多多在这方面取得了很大进展(打击仿冒和假冒)，并且始终如一地严惩了假冒卖家。

瑞银指出，公众沟通能力弱是声誉不佳的重要原因。到目前为止，公司还没有采取更有效的措施让商家和消费者了解平台所做的改进。例如，瑞银表示，品多遇到的形象问题让它想起了过去几年的淘宝。ipo之后，淘宝在这方面取得了很大的进步。相比之下，品多多在平台形象方面还有很多工作要做。

据瑞银(UBS)分析，从长远来看，品多多推出的c2m模式，以及业务和产品扩张带来的高强度竞争，自然会解决假冒伪劣产品问题。

瑞银表示:虽然品多多仍处于c2m战略的初级阶段，但我们相信，品多多多可以凭借庞大且不断增长的用户数量和不断改进的广告(流量匹配)技术，继续吸引更多高质量的商家。

瑞银认为，支持国内从白色品牌到自主品牌的高质量产能是中国电子商务的最大机遇。从这个角度来看，许多c2m模式将创造一系列品牌和广泛的新需求。

目前，中国制造业竞争激烈，制造商和工厂都渴望尝试自己的品牌。2018年12月，品多多正式推出新的品牌计划，打开了生产和需求之间的信息流，帮助优质铸造厂与国内需求接轨，迅速掀起了制造业的热潮。瑞银认为，“品多多”的c2m模式将逐步取代营利性推广，成为平台的核心驱动力。在这条正确的道路上，品多多才刚刚开始，但不能说是成功的。

添加更多可选标签:最有趣的购物场所

瑞士联合银行的调查结果显示，用户最感兴趣的购物场所是一个另类标签。对此，瑞银分析认为，虽然竞争只是大量的表象，而不是主要的增长动能，但竞争的游戏性和社会性创新了电子商务的互动模式，有效地调动了用户的参与时间。随着时间的推移，这些用户活动将逐渐变成购物支出。

瑞银分析师在报告中称，许多用户倾向于与其他人分享购物体验，而品多多是唯一能很好满足社会需求的电子商务平台。在参与调查的过程中，团队分析师也受到用户分享乐趣的鼓励。

在报告中，瑞银表示，空仍有几个重要的不确定上行因素，如培育高端平台。瑞银认为，类似于阿里巴巴的天猫战略，品多多最终可能会打开第二个高端平台，但这个平台必须专注于国内品牌，而不是国际品牌。

然而，鉴于阿里巴巴的主导地位(对品牌所有者而言)，尽管这一主导地位正在下降，但在可见范围内创建一个高端平台仍不可行。瑞银在报告中总结道。

来源：人民视窗网