爱屋吉屋死了疑问仍存:究竟是行业改造者还是套利者?

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昨日，独家爆料方的消息最先传出，这引发了地震圈内和媒体朋友的后续关注。让我们首先回顾一下首次在众议院互助观察网络上发布的新闻。

在线部分不仅停止了运营，而且早在去年，就有消息称爱五屋的线下商店纷纷关门。也就是说，到目前为止，爱屋及乌的线上和线下部分已经从公众视野中消失了。

然而，爱无极大厦的主要公司仍然存在，并没有被取消。说爱无基楼已经关闭可能不太准确。然而，在目前的情况下，如果没有巨大的资金供应，爱屋及乌从零开始回到最辉煌状态的可能性几乎为零。

就这样，艾芜宣布互联网改造房地产的失败，留下一根鸡毛和来自投资者的数十亿资金撕裂水漂。

然而，自2014年以来一直不受青睐的“房地产中介转型”项目所引发的悲剧远未结束。在2017年，方曾经用剑指着爱我家、希望我的房子好的八个问题，这八个问题依然存在，警示业界人士。

猪年伊始，我将送走我对房子的爱，期待房地产互联创新。

为什么爱屋建瓴成立不到18个月，估值就超过60亿元人民币，融资金额达3.5亿美元，成为估值增长的冠军和历史上融资金额最短的公司？为什么被艾芜创始人颠覆的传统中介代表“链家地产”成为行业巨头，其估值在三年内增长了十倍，超过400亿元？

我们将这些疑问整理成八个问题，并在过去的三个月里采访了几名业内资深人士，希望能够真实地还原行业在过去三年中发生的巨大变化。希望帮助更多的人看到互联网时代，企业家应该敬畏传统产业，以产业升级的心态参与其中，而不是颠覆。

我们不同意邓伟在开始时说的话:“如果你快，你可能活不了，但如果你慢，你就会死。”在许多传统领域，真正懂得“慢即是快”的人才是真正的企业家！

问题1:

艾乌吉乌是行业改革家还是套利者？

在中国，二手房中介仍然是一个传统行业，资产重、劳动密集型、效率低、利润薄。在2014年之前，当时中国效率最高、员工管理最规范的“链家地产”在北京只是一家经营业绩突出的区域性企业，并在海外扩张中亏损了13年。当时，连锁店的年利润2亿元和3亿元相当于这个行业的pe算法，但只有30-40亿元的估值。

2014年3月，李永金、邓伟和郑武三位企业家相继发起了“爱五加五”。李永金担任Tudou.com首席运营官兼首席财务官，邓伟担任Tudou.com前高级副总裁，郑武担任Tudou.com无线终端前副总裁。

为什么视频网站的三位创始人瞄准二手房？根据邓伟的公开声明，“我们卖了大黄蜂，然后我们再做一只，看看吃的、穿的、住的、行的，还有一只留下来住。”

李永金和邓伟建立爱屋之前的项目之一是出租车软件“大黄蜂”。2013年11月，大黄蜂被卖给蒯，创始团队退出。据小道消息称，晨星资本作为唯一的投资机构，在大黄蜂项目中获得了10倍的回报。

巧合的是，晨星资本刘勤几个月前刚刚投资了另一家saas公司，该公司也想改造房地产中介。在得知中国即将进入10万亿级证券公司的时代和该公司的计划后，晨星甚至非常高兴地投票支持下一个100亿美元的公司。

这时，大黄蜂被卖掉后的团队也在寻找新的机会。刘勤的建议和深入参与，让一群外行人经过调查后得出结论，这是一个刀耕火种的行业，他们的信心破灭了！因此，基于b2c模式的互联网中介业务计划完成了天使轮，晨星资本是唯一一家参与A轮至E轮的投资机构。

艾芜原第10号退休高管表示:“艾芜知道，真正的老板是刘勤，他应该等同于创始人李永金。”。毫不奇怪，这样一个豪华的创业团队，加上对资本运营非常了解的投资咖啡，在十几个月的时间里表现出色。

由于一家必须说“杀鸡取卵，颠覆整个中介行业”的公司是一家18个月估值超过10亿美元的独角兽企业，爱屋及乌首席执行官李永金从未公开露面，所有涉及爱屋及乌的公关都是联合创始人邓伟的声音。

仔细观察这家公司的创立过程，我们会发现这家公司并不是为了改造行业而创立的。这家公司没有能力为任何环节创造附加值。它只使用高薪和高佣金来挖掘经纪人和低佣金损失。用所谓的“o2o创新模式”补贴购买者，这种操作方法和模式，以及他们在出租车软件大赛中说服烧钱购买的客户，疯狂融资做数据，以及资本运作使李永金和N公司在邓伟面前迅速卖出。

正如邓伟在接受《我是黑马》独家采访时所说:“在打车大战中，她共同创办的大黄蜂首先发起了补贴，这是一个用‘诱饵’改变用户习惯的实验。”时间和金钱是可以交换的...这种感觉真的需要很多钱和很多人来做实验，所以我们的投资者真的很好。"

作为艾芜最重要的投资者，晨星资本的创始合伙人刘勤在2016年4月接受新浪科技采访时表示:“在o2o热潮中，晨星没有参与具有高补贴特征的o2o项目投资，即使它发现了优秀项目。过去两年，资本市场过热，许多公司都非常焦虑。每个人都拼命烧钱。当整个行业都进入这种情况时，我们不可能完全不受影响，但在过去两年里，即使我们为这种烧钱的特殊事情找到了一个特别强大的团队，我们仍然拒绝任何投资。”

邓维桢没有用补贴模式来打击传统中介机构，而是真的“用互联网上的飞机大炮挑战传统房地产中介机构的刀耕火种”或者是投资巨头刘勤和后续的风投们不理解这一点？李永金先生在2006年担任奇福亚洲董事，并参与了第二轮土豆投资，之后担任土豆首席运营官和首席财务官，他玩的是“数字游戏”？

问题2:

艾乌吉乌在一年半的时间里完成了五轮融资。数据强还是故事好？

爱屋及乌成立于2014年3月。今年8月，它选择了一种相对简单的模式来测试租赁业务的水补贴。在9月份密集发布“免佣金租户广告”后，它吸引了大量的关注，并在短短几个月内实现了行业内最高的租金周转率。

然而，这只是一个边缘业务，传统的中介机构不重视和赚钱，这集中了成千上万的人和高成本，并使艾芜团队建立信心，作为一个“外行”。因此，这群上网的人带着极大的自豪感闯进了房子。2015年春节后，他们在上海和北京启动了网上二手房业务，5月进入广州和深圳，7月进入天津和杭州，8月进入武汉和成都，9月进入南京和重庆。即使这种模式没有得到验证，抄袭烧钱的模式显然是借鉴了大黄蜂的失败经验，幻想着通过烧钱尽快在行业中确立领先地位。

为什么风投被一个接一个地招募？因为艾伍武交出的“资料”真的“棒极了”。

让我们先评估一下爱我家的华丽数据:

2015年，爱屋及乌在上海和北京的网上交易数据显示，总成交额为17893台，平均总价近180万台。其他八个城市只有几笔交易。据估计，全年总营业额略高于20，000台，gmv约为400亿元人民币。

在一年内，它达到了13年前成立的1200亿元连锁住宅地产的25%，而2014年在纳斯达克上市的巨美友产品的gmv只有30亿元。如此鲜明的数据让曾经蔑视二手房行业的风投们看到了一个巨大颠覆性模式的潜力，也让那些尚未理解背后逻辑的知名机构节省了资金。据某一轮投资者称，“我找到了很多关系。”直到那时，我才获得了1500万英镑的股份。“成立18个月后，历史上最快的独角兽诞生了，估计价值超过10亿美元。

然而，数据背后的逻辑是:爱屋及乌2014年员工不足3000人，2015年迅速达到13000人，这样庞大的团队完成的400亿元大湄公河次区域(gmv)看似华丽，但上海和北京只需卖出2万套平均价格为200万英镑的房子，从而实现上半年卖出一套、下半年卖出一套的最低目标。与艾芜所说的风险投资相去甚远，他们的效率比同行高出几倍。

如此高效，为什么要维持高工资、低佣金、高投资和低回报的商业模式，并依靠这种模式横扫所有传统的中介机构，包括连锁店？

按照艾芜1%的佣金标准，400亿gmv带来的收入约为4亿元人民币，分销佣金不少于2亿元人民币。2015年，总人工成本不低于8亿元人民币，加上2亿广告和约1亿平台成本。总支出约为11亿元人民币。全年净亏损不低于8亿元，相当于8亿元和2万笔交易的亏损。每笔交易补贴4万元。滴灌补贴可以建立一个新的商业模式，因为

然而，爱五五的8亿补贴只实现了在高客户单价领域收购2万个低频消费者。很难想象这20，000人会在短期内再次进行交易，这将带来很多口碑传播。但是，一笔4万元的补贴能算入中国o2o领域的“最高补贴”吗？

补助错误的人，是艾伍武犯的第一个重大战略错误。

更可怕的是，这些数据甚至不是通过创业团队所说的“使用网络飞机大炮”的方式获得的，而是吸引了一批想赚快钱的经纪人去爱无极大厦，这些人带来了原公司的住房和即将达成交易的客户，他们的收入比原公司高出很多倍。该行业通常称这种行为为“飞订单”。这是对年轻人窃取公司资源的赤裸裸的鼓励。即使是一家不那么光彩照人的创业公司，也不应该因为资本利润的原因而毁掉这个行业的健康，毁掉年轻人的未来？

当这些经纪人手中的资源耗尽时，爱屋建瓴的网络广告和网络飞机大炮并没有提高效率，也没有给这些经纪人带来更多的交易机会。大量员工无法生存，回到传统中介，或被爱屋建瓴以各种考核方式解雇，引发多起大规模群体性事件。

1.5亿美元的E轮融资于2015年11月完成后。创始人给vc讲了一个新故事。当媒体问邓伟2016年的最大目标是什么时，邓伟说，“要从花钱最多的公司转变为赚钱最多的公司。”

此时，故事的真相可能是“高投资、低回报的模式无法实现！”

问题3:

为什么行业没有遵循1%的低佣金？

自艾伍武成立以来，掠夺核心资源经纪人的策略是高基本工资和高佣金。消费者的策略是1%的超低代理费和高性价比，这在二手房市场并不新鲜。业内不乏佣金低的玩家，零中介费的游戏已经被无数平台反复玩了。

为什么我要使用一个已经尝试过并再次测试过的模型？

买房是一个低频率、高顾客价格的大规模消费决策。与数百万美元的交易目标相比，佣金的支付范围压力不大。佣金的变化对消费者需求的弹性影响不大。仅仅依靠低佣金很难给消费者带来强大的消费刺激。

低佣金市场战略的根本出发点是降低成本和获得客户难度的无奈选择。一个全新的购房平台不可能在短时间内让消费者认可和信任。一个重要的杠杆是大规模广告和足以吸引买家的噱头。不难理解1%的佣金是低的。此外，不仅佣金低，而且艾芜的大规模广告配合蔡明阿姨的强大名人代言推广。

高基本工资和高佣金的毒害，人才战略的终结，当爱五无开始发挥它的力量，也可以称为激烈，喊出两倍的行业基本工资，以帮助它吸引大量的经纪人。高工资方案的最初版本是，爱五五给经纪人6000元的基本工资，分为两部分:4100元的基本工资和2000元的绩效工资。以前，传统中介经纪人的基本工资一般在3000元左右，其他收入都来自业绩提成。

为了激发经纪人的工作热情，艾芜曾规定经纪人的佣金增长比例为65%，也就是说艾芜每收到1万元佣金，经纪人就拿走6500元，6000元的工资实际上就是损失2500元。

高基本工资和高佣金的副作用之一是成本失衡。即使每个人每月只支付5000元(2000元的绩效工资不是大多数经纪人支付的)，16000名员工的月薪也高达9000万元。巨大的人力支出和广告宣传完全依靠融资来填补亏损的黑洞，热钱确实让经纪人的生活变得更好。

事实上，代理人的生活更好吗？

在那一年艾芜疯狂的招聘中，太多的经纪人受不了高基本工资和高佣金的诱惑，选择了在短期内盲目跳槽。办公室交易中心疯狂地招人，经过疯狂的尝试后，解雇员工也是疯狂的。每次城市大规模扩张，都是一场风暴，一大批优秀的经纪人在风中摇摆不定。

经纪人的年保留率低于15%。为什么传统中介公司的老板让艾芜组队，偷走他们用巨资打造的团队，而不是按照艾芜的标准支付工资和佣金？事实上，他们意识到了这个行业的情况，宁愿死也不做这个！

许多行业规则的形成有一些原因。当互联网行业介入传统行业时，仍然需要更多的敬畏。就连一向崇尚自由的周，在进入传统的实体五金企业后，也不再崇尚自由，对以前的“自由无所不能论”感到羞愧。

同样，其他互联网人在介入传统的实体企业后也应该考虑实体的特征。永远不要有“智力优越感”，认为传统产业是弱的，传统实体是弱的，否则你将付出巨大的代价。

艾芜的创业团队对传统行业的一些规律，如佣金率、基本工资率等缺乏足够的敬畏和理解。

一个想要在行业中长期稳定发展的经纪人，只看短期诱惑将是最大的灾难。正确的方法是平台支持和稳定的学习与成长。

受不了诱惑，喝了我家爱情毒药的情报员可能再也没有机会从浮躁中安定下来，梦想可能会实现，多么残酷！更多的新经纪人应该以此为戒！

问题4:

为什么你在不到一年的时间里就转向了线下商店

爱屋及乌创建团队犯的第二个重大战略错误是没有提早开设实体店。

广告停止后，就没有顾客了！此外，二手房至少到今天还会去商店的说法是错误的。我们必须面对爱我的房子和爱我的房子的现实。最后，从2016年开始，我们开始减少广告，关闭外国公司，并尝试小规模开设线下商店。

那么，为什么在爱上我的房子之前去商店的逻辑？

到目前为止，去中介化并不是消除“黑色中介”的良药。在非传统的中介模式下，我在办公楼里工作，用低佣金让客户上网，但我在上亿美元的投资中一无所获，许多打击被证明是错误的主张。

据著名网络旁观者齐若叶的文章称，爱屋及乌租赁业务的发展速度一度令这家连锁店震惊。左晖向准确地攻击了艾伍武的丁丁提出租房子。在效率和成本远低于店内租赁服务后，佣金提高，大量裁员在消耗了3亿多元人民币后被终止。首席执行官于建阳回到了链家网络，技术副总裁张芳去了58个城市。

根据齐若叶的评论，在互联网上租借游戏的创新方向至少是o2o去商店的方向，这已经被彻底打败了。

为什么爱屋及乌的二手房交易会这样进行？

首先，从场景来看，传统商店是经纪人办公室和客户沟通的核心场景。与办公楼相比，空间成本没有太大差别。此外，综合成本远低于在办公楼充当中介的成本。

互联网中介模型，而不是简化模型，原来的工作，一个经纪人可以完成分成多个过程，但它增加了更多的人力成本。由于没有实体店，网络中介需要大量的本地推广人员和大量的广告来实现中介行业最重要的信息收集，综合成本远远高于门店从业人员。

其次，从住房和顾客的角度来看，去商店是行不通的。房地产交易有两个重要环节，一个是住房，另一个是信任，两者都离不开线下商店。二手房作为一个信息服务业，对住房和客户的需求是最基本的前提。客户来源不超过两个，即空的媒体广告先锋和地面频道终端先锋。传统中介依靠地面网络和社区商店网络来扩大客户。

据《人民日报》2015年7月报道，在房屋收购方面，爱屋及乌广告带来的业主委托约占50%，30%来自爱屋及乌经纪人的发展，其他渠道占20%。

由此可以看出，广告的主要来源之一就是爱屋及乌的来源。2016年，随着广告的减少，爱屋及乌通过广告带来的房屋数量和客户数量持续大幅下降。

显然，对于房地产代理行业来说，广告客户的成本太高，而社区代理店的成本似乎很高，这实际上更划算。房屋是非标准产品，目标大，不是快速消费品。有商店也没有商店，这无疑给了人们不同的信任，尤其是对于大额交易。去哪里找，找谁，商店看起来很普通，但它们是不可或缺的。特别是，品牌连锁店可以很容易地解决信任问题，消费者肯定会担心连锁店逃跑，这远不如爱我的房子。

无论是租房还是买房都是一种需要高度专业能力的服务行为，而不是简单的下单和送货行为。在线观看、多边谈判、合同签署和交易流程等离线服务的价值远远大于在线图像广告。在供不应求的卖方市场，获得和控制住房的能力尤为重要。如果没有一个系统的经纪人团队、管理和制度，以及住宅区的精耕细作，就根本无法实现对四维住宅的有效控制。爱屋及乌将房屋收购团队和房屋销售团队完全分开，从交易的角度来看，这就更不科学了。

此外，考虑去商店也是一个错误的结论，因为害怕租金会推高运营成本。连锁店左晖在许多场合批评了人们对去商店策略的无知。“(互联网中介)不希望有店无店，但不可能有店。”

在左晖看来，商店并没有增加成本。北京链家计算出商店的成本分摊给经纪人，每个经纪人1500元。如果你不想开店，每个经纪人1000元。事实上，商店分摊给每个经纪人的费用只增加了500元。有没有商店是个差距。商店(费用)的总份额不到连锁店收入的8%。事实上，商店的价值远远大于它的成本。而商店也有自己独特的“双重价值”，即外在价值和内在价值。

从外部看，商店构成了一个线下的“连锁家庭网络”，形成了一个“麦当劳”的存在。当人们买房、卖房或租房时，很难不去问连锁店。在内部，连锁店为经纪人提供了一个开展业务、接受培训和精神建设的场所，是一个“办公室+学校+教堂”的集合。

艾芜的创始团队可能也认识到了这一逻辑，从2016年上半年开始，线下开店，下半年在上海开了近50家店。

与此同时，为了降低成本，爱屋及乌在2016年初对经纪人的工资制度进行了重大改革，基本工资从6000元降至4100元，是行业水平的两倍；将评估机制从个人评估转变为团队评估，督促团队领导通过分担成本来节约成本和增加人员流动。支付给经纪人的佣金比例下降了20%，甚至要求员工自己支付网络端口费用。

在这一点上，在第一次世界大战中出名的高工资、低佣金和不开店的模式宣告彻底破产！这家曾经以“无店”和“半佣金”闻名的互联网中介公司，已经告别了过去。那些曾经高呼“革命”和“颠覆”的人已经成为过去。一群认为自己有“飞机和大炮”的入侵者，最终返回到“刀耕火种”的状态，这和他们想杀死的目标完全一样。风投应该为一群对房地产代理交易一无所知的外行人制造的闹剧买单吗？这场闹剧是由创始团队的错误认知造成的。

问题5:

180度转弯开店是返回的正确方式吗？

交了学费后，我们会对去商店、工资和收费的方式进行全面的调整，而改开店的爱屋会卷土重来吗？

2016年，爱屋及乌在上海开设了50多家直营店，但此前在各地区设立写字楼的运营模式逐渐失败。除了开店之外，爱屋及乌毫不犹豫地收回了1%的佣金政策，而房屋销售的佣金率是房价的2%，然后打八折。租金佣金也从过去对租户免费改为每月租金低于8000元的双方各35%，月租金超过10000元的房东70%，租户35%，租户35%。这一收费已经高于传统中介机构的上下房35%的佣金标准。

回过头来看，2015年4月，在“爱我家”交易的迅猛势头和资金的热情的诱惑下，我无法忍受对爱情的渴望，被“爱我家”带进了一个巨大的深坑。房地产互联网是世界上的老大哥。他们看到了达成交易的机会，也看到了爱我的房子但不开店的错误。2015年4月，他们疯狂开设线下商店，利用写字楼快速登陆，并推出了0.5%的佣金标准，比爱我家抢顾客低一倍。

方天霞提前布局了线下店铺，也经历了2016年的市场分红期。然而，由于缺乏线下业务基因，它不具备强大的连锁家居信息技术系统和开放内外网络的能力，以及需要时间沉淀的人才积累。线下商店的收入仍然入不敷出，也没有盈利的机会。

2017年上半年，方天霞因管理不善关闭了数百家线下门店，甚至将直营店模式改为特许经营店模式，这就是所谓的生态升级。

公关的炒作掩盖不了这样一个事实:没有线下重经营能力的企业的店铺布局从一开始就注定不是一条平坦的路。原因如下:第一，重仓模式受制于管理能力带来的巨大利润风险，难以实现管理能力的标准复制。连锁店在不同地方的扩张也很大，所以必须选择资本化并购来实现不同地方的管理能力。

第二，互联网基因的创业公司在传统的中介商店没有人才储备。店铺经营是一项缓慢的精耕细作。商店管理甚至依赖葡萄酒文化来延续。只有解决了好人的问题，才能成为时间的朋友，而仅仅靠金钱的刺激很难成为一个战斗团队。

随着爱屋及乌调整战略下门店的开业，方天霞悄然提高了佣金标准。从提前一年布局线下店铺到放弃直销并加入，这也可以被视为艾伍武走上新道路的生动的第一课。当然，他是我的兄弟这两个人不幸成为了最大的拥有巨额资金的友军，但是他们帮助连锁店在2015年以低成本快速收购了这家公司，并成长为一家价值超过200亿美元的国有企业。令人尴尬的是，这个过程是曲折的！

到2015年，如果爱五五不花超过10亿元建设一个互联网中介，在北京和上海开3000家店只需要5亿元，这绝对是除了连锁店之外的第二大线下品牌中介。即使广告在2016年停止，根据当年的火爆交易情况，线下的自然流量可以满足顾客，每个店铺每月可以完成2笔交易，这被认为是中下水平。因此，如果2015年有3000家店铺开业，2016年的总营业额将达到70000套，gmv将超过1400亿。

2016年，艾芜在这两个地方的总交易量只有11978套，实际上在最热的一年下降了一倍。截至2017年7月，两地的总交易量仅为1400套，比估值10亿美元时的交易数据低10倍。

艾乌吉乌转型的麻烦不仅在于佣金和营销策略的巨大失误，还在于声誉和品牌的不断受损。在住房和城乡建设部2016年底公布的30家非法中介机构中，爱屋及乌被点名，著名的“飞机票”事件一度损害了爱屋及乌的声誉。

查阅艾芜主要工商注册公司伊曼(上海)房地产咨询有限公司，通过天眼搜索，我们可以看到很多关于法律诉讼和失信、行政处罚和强制执行的信息。

从2015年到2016年，爱屋及乌去了商店，到了2017年，超过一半的时间过去了，但还是没用。

在传统的中介店之路上，爱屋及乌准备好了吗？寻找合适的学费，感觉太贵了！这注定是一个无奈的选择，也许是一条加速死亡的不归路。

爱我的房子，珍惜我的房子，被诉讼所困扰

问题6:

爱五无对vc来说是一个开创性的项目吗？

在这个圈子里，没有先例、没有验证过、但符合投资者口味和投资者喜欢的商业模式被称为“对vc”模式。

我们可以看到，艾芜的商业模式探索和融资节奏是完美匹配的，上帝的一般运作速度和能力。创始人刘勤、李永金、邓伟等团队有着深厚的投资、融资和创业历史，在大众创业和创新的时代，能够快速转换思路和项目，堪称完美团队。这个明星组合团队知道游戏规则、投资者需要什么以及企业家需要打包什么。

风险投资最受欢迎的是什么？毫无疑问，这是一个看似创新的模型，并且它很快被一个具有强大执行力的团队所验证。爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌。

2014年3月，爱屋开始招人。4月，推出了简易住房管理系统。7月，艾伍武招募了第一批经纪人，共100人，在上海全力以赴。9月，爱无屋开始疯狂做广告，在北京打出“只收租户半个月租金作为佣金”的口号。截至去年12月，爱屋及乌的租赁业务已占上海市场份额的28%。

彻底而猛烈地补贴用户的实际优势在于，商业模式似乎很快就建立起来了，一种全新的去商店的商业模式很快得到了验证，并且获得了风投需要证明的最佳数据和故事。

在2016年4月接受新浪科技采访时，刘勤刻意强调，“在o2o热潮中，晨星并没有介入具有高补贴特征的o2o项目投资，即使它发现了优秀项目。”事实和真相是，刘勤在18个月内帮助艾芜五轮融资累计完成3.5亿美元以上，估值在一年半时间内迅速超过10亿美元。晨星资本也是参与五轮投资的唯一机构，投资金额约为7000万美元。经过五轮谈判，淡马锡、高淳资本、ggv ggv资本、晨星资本、高蓉资本和顺威资本(可称为豪华风投阵容)进入了爱屋及乌。

从快速补贴市场获得的数据就像春药一样，蒙蔽了每个人的眼睛。在十个传统中介机构十多年无法扩张的一线城市，在大量资金的支持下，爱五五一夜之间发展壮大。

通过网站管理员工具alex和移动应用aso排名查询，我们可以看到，一个耗费数亿广告费的买家平台看不到任何成为主流找房子平台的可能性。低佣金不是万灵药，o2o燃烧的感觉不能代表赤裸裸的事实。

资本和企业家，谁讲故事，谁听故事？谁在帮助谁讲故事和做拼图？至少，刘琴朋友圈里的大咖啡选择了相信，但这种信任的代价有点太高了。

问题7:

爱屋及乌的企业价值是什么？

爱屋及乌的早期模型验证是从突破出租屋的收购开始的，采用的有效手段实际上是灰色的“房源宝”应用。从百度“芳园宝吧”大量经纪人的帖子中得知，该产品是由爱屋及乌匿名发布的，该经纪人上传二手房或租赁信息获得7元收入，尽管其价格出奇的便宜。然而，仍有经纪人将从公司管理系统中窃取的数千份数据出售给爱屋及乌，这也是一笔巨大的收入，许多人通过出售房东的手机赚了很多钱。

2017年6月1日生效的《中华人民共和国网络安全法》明确加强了对个人信息的保护，打击了网络欺诈。《网络安全法》共有7章79条。其中，个人信息披露问题规定，如果网络产品和服务具有收集用户信息的功能，其提供者应表达并获得用户的同意；网络运营商不得泄露、篡改或损害其收集的个人信息；任何个人或者组织不得以其他非法手段窃取或者获取个人信息，不得非法出售或者非法向他人提供个人信息。向公民提供5000元以上个人信息的违法所得可能构成犯罪。

我想知道这部法律是否还能追溯到2015年大规模窃取公民信息的违法行为。

当艾芜用投资者用热钱买的第一批房子进入市场时，那些辛辛苦苦养了几百名员工的传统中介老板和其他在社区里工作紧张、遵纪守法的经纪人感觉如何？

或许，通过付出大量成本和精力获得的住房成就落入了由资本支持的野蛮的烧钱者手中。

邓伟在接受《我是黑马》采访时表示，艾伍武这个名字是她在公司奋斗了一个月之后出生的，但实际上，这个名字已经在上海一家老牌中介机构使用过。我不知道邓伟是真的受到巧合的启发，还是只是喜欢方元豹的产品。

邓伟和艾伍武的创始团队相信“快不坏”，但“快”也可以形容死亡的速度。

问题8:

艾芜的首都是怎么退出的？

艾乌吉乌创下了初创企业估值增长最快的纪录，也创下了融资周期最短的纪录。风投支付了3.5亿美元，并迅速用近20亿元人民币的日常资金养肥了独角兽。

从艾芜2016年和2017年的数据以及公司人员流失情况来看，员工们纷纷维权，一度领先的E轮高淳资本转而重新投资连锁地产。截至新闻稿发布之日，该公司已超过20个月没有融资。该公司曾经引以为豪的gmv数据是可怕的，而燃烧了数亿台C端产品的爱屋及乌的网站和应用程序的访客是暗淡的。很难相信这些创始人在悄悄地为企业寻找摆脱困境的方向。

看起来他们仍然热衷于通过tovc改变自己的命运，但是热爱我的豪宅的投资团队却不敢出手相救，也没有机会从其他市场化的投资机构那里拿钱。

然而，最近流传的消息是，爱五五将从一家a股上市公司获得一大笔钱。对于收购、并购或战略投资，相信绝对是tovc模式运作的大师，可以采用固定增长的方式解决a股企业的问题。

爱无极大厦能否成为上市公司的标的，爱无极大厦的股东能否在中国证监会对互联网公司资本市场的严格监管下如愿以偿，相信结果很快就会揭晓。

我们祝愿艾芜的重组能够顺利完成，那么“有史以来估值增长最快的企业，有史以来o2o单一补贴的冠军，有史以来以vc模式最成功的企业”的三座桂冠将属于他。

写在最后一个终极问题上:

房地产互联网创新的核心关键在哪里？

房地产互联网资本热潮始于2014年的爱五屋项目。那些在移动互联网红利下的明星公司利用他们的资本大放异彩，他们的融资能力让其他行业目瞪口呆。

数百家公司在大量房屋、爱你的房子、出售房地产、长期出租公寓和交易新房等领域已经消耗了近100亿美元的投资。

爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌。我不知道这个结果是否可以用悲剧来形容！

在第三次信息革命浪潮中，互联网本身就是革命的领导者。在大众创业和创新的浪潮中，创新的核心方法论是什么？资本扮演什么角色？真正的创新必须依赖资本？

答案显然不是这样。

爱我家、爱我家对房地产互联网发展的启示是:商业模式的选择应遵循价值创造的基本逻辑；专注于价值分配的商业模式注定是短暂且不可持续的。

第二，资本成熟的模式似乎令人着迷，所以我们应该小心，金钱是商业模式中最排斥的东西。在这个世界上，苦难是成功的唯一途径，而资本能够减轻的痛苦在这个世界上从来都不是真正正确的途径。

在大量资本燃烧的情况下蒙着眼睛跑的企业家就像是在与神的激烈战斗中死去的参与者。

百度关于爱我家和爱我家的新闻大约有1万多条。该公司自诞生以来，一直是房地产互联网领域o2o创新的卓越公司。它在地球上创造了一个神话式的估值提升速度，它是华丽而迷人的。它曾经像明星一样被许多人追逐。两年多过去了，现在已经成为过去，已经从顶峰跌落。它会成为另一个破碎的互联网神话故事吗？

来源：人民视窗网