红利场与修罗场 2019社交电商往哪看？

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本报记者陈克源实习编辑王丽娜

2018年，社会电子商务的组合形式获得了资本市场和消费市场的双重认可，但这种热潮能在2019年继续吗？

2月18日，第一份盛丰杯年度名单在垂直的以太网社区发布，该社区对风险投资核心圈的人开放。值得注意的是，在2018年十大最受关注的消费项目中，有三家社交电子商务公司，即每日优鲜(包括方便购买和每日淘选)、淘集锦和好东西(包括十家俱乐部)均榜上有名。

2018年十大最受关注的消费品

细看上述三家公司，我们可以看到，由新鲜电子商务孵化出来的每日精品新鲜日报淘，是主要的社交分享模式，并于去年11月底完成了1亿美元的第二轮融资；石慧集团从选定的电子商务中孵化出好东西，是社区团购模式的典型代表。去年8月，它还宣布完成1亿元的战略投资；作为新兴网上市场的一个典型案例，淘大收藏的分销返利模式也使该公司在上线后半年内从投资机构获得了数千万美元的投资，日订单量超过150万份。

可以看出，以上三家公司都已经涉足了社会电子商务市场。百泽资本董事孙汉焕在接受《全国商报》采访时表示，交通、运营和供应链是社会电子商务运作的三大障碍，同时也是社会电子商务模式打破传统电子商务既定模式的契机，这也是社会电子商务项目吸引投资者关注的原因。

然而，值得注意的是，在2018年年中美国大量上市之后，社交电子商务的窗口期已经结束，一群社区团购玩家在同年中后期集中收获了资本祝福。当轨道变窄，社会资源更加集中时，2019年的社会电子商务战场会发生什么？

红利诱人的社交电子商务有什么魅力？

围绕整个社会电子商务轨道，市场上出现了越来越多的多样化社交游戏，如表扬议价、分销返利、生鲜团购和社区团购等。为什么它们受到资本和市场的青睐？

显而易见的一点是，对于传统的电子商务模式来说，在发展到一定规模后，不可避免地会触及在线流量的上限。然而，随着全行业交通红利的下降，以“斗得更多”为代表的社会裂变排水方式打开了突破瓶颈。从这个角度来看，“一个淘、一个淘、十个俱乐部”的社会电子商务模式每天也通过社交游戏找到了自己的交通创新路径。

就日常冲刷而言，日常冲刷通过社会手段，旨在将交通流量向下沉市场方向突破。《淘大日报》首席运营官肖娇成告诉《国家商报》记者，《淘大日报》的商业模式是针对3-5线城市消费者的消费升级需求，采用前端社会共享+会员、后端直接生产+直接供应的s2s共享创业模式。在前端，发挥社交场景的优势，通过成员连接社区，深入市场；在后端，买方深入原产地选择世界上最好的商品，缩短供应链，实现生产和销售的有效对接。

因为它是从新鲜的电子商务中孵化出来的，每天都有新鲜的食物，所以它有充分的信心通过社交方式来煽动新的新鲜市场。光明交城进一步表示，社交电子商务将为生鲜零售开辟一片新的蓝海。根据企业的初步调研数据，在生鲜零售市场，传统生鲜电子商务的市场规模约为800亿元；以便利需求为目标的即时配送新鲜电子商务市场规模约为4800亿元；满足消费者对早期用户需求的社会电子商务市场规模可达2400亿元。

而社区团购十家孵化自己好东西的俱乐部也纷纷切入新鲜产品，逐步增加日常消费品，并建立了自己的社区家庭日常购买模式。据第十届团委相关负责人介绍，初期，第十届团委重点拓展二三线城市，在这些城市周围开设城市仓库，发展卫星城，覆盖周边200公里范围内的三个四线城市，开辟产地的直供环节，将区域销售、仓库调拨和运营、集散的集中管理结合起来，形成协同效应。

在商业模式方面，十大会所ceo王鹏在接受媒体采访时表示，十大会所未来的定位是移动社交+社区群+精选商品+生鲜配送的综合模式，社区群只是一个起点，未来必须是一个稳定的基于社交的手持便利店模式。

不仅仅是社区团购，尖端电子商务平台Amoy也在低迷的市场中找到了机会。淘大表示，该平台的目标是服务8亿月收入低于2000元的消费者。据了解，厦门目前销售的产品包括日用品、服装、鞋袋、食品和水果等。从商业模式的角度来看，该平台允许用户通过一系列游戏自发地传播口碑，例如朋友帮助和一美元的义卖，并且即使在流量红利耗尽时也能保持高速和持续的增长。目前，该平台每月活跃用户已超过数千万。

孙汉焕在接受《国家商报》采访时表示，交通、运营和供应链是社会电子商务的三大障碍。其中，就流量而言，在初始阶段，它是平台或项目的必要资源。只有拥有稳定而独特的流量来源，企业才能在初始阶段更顺利地完成从0到1的流程。

盛远资本的创始合伙人彭志坚也表示，中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战。消费分类带来的多样化需求、丰富的供给面、移动社会技术的升级以及冷链物流的快速发展，都使得社会电子商务与实体经济的融合成为人们关注的焦点。

拥挤的赛道如何创造核心竞争力？

根据中国商业研究院发布的《2018-2023年中国社会电子商务产业市场前景与机遇研究报告》，社会电子商务作为一种基于社会移动社会化的新兴电子商务模式，自2013年出现以来发展迅速。连续五年呈现快速发展趋势。2017年，行业市场规模达到6835.8亿元，比2016年增长88.84%，从2014年到2017年，根据其他多方数据，2018年中国社会电子商务的市场规模已经超过1万亿元。

对于社会电子商务市场的火爆局面，资本市场和消费市场的表现已经得到了证明。就社区团购行业而言，据国内电子商务智库网络经济学会电子商务研究中心的不完全统计，目前已有21个以上的社区团购平台，融资总额近40亿元。在即将到来的玩家中，除了你、我、你、考拉精选、十人俱乐部等新兴垂直企业外，京东、苏宁、品多多、美团等零售巨头纷纷抢滩。

从消费市场来看，据艾传媒咨询发布的《2018-2019年中国社区团购行业及企业竞争力分析报告》，2018年中国电子购物业务用户规模达到3.32亿，预计2019年底将达到4.19亿。此外，十大青年团发布的最新商业数据也证明了消费者对这一模式的认可。据悉，该平台自去年建立以来，已经经历了一年的发展，月平均流量超过1.5亿元，月增长率超过100%。

虽然资本的青睐和消费者的认可刺激了企业家的积极性，但我们也可以看到，经过半年多的窗口期，目前的社会电子商务轨道已经变得特别拥挤。有无数的玩家使用类似的游戏进行讨价还价和分配回扣，社会电子商务同质化的问题已经出现；而且通过优惠补贴来争取团队的头头，甚至互相挖墙角，社区团购平台之间的战争已经开始了。

例如，向异科技首席执行官、艺苑创富副总裁吴晨宇在接受《国家商报》采访时表示，投资热情的窗口期最长也只有半年，而社会电子商务和社区团购的窗口期已经结束，后续资源只会聚集到龙头企业，而行业正在争夺贯穿模式的速度和市场份额的规模。

因为许多雇主在一个轨道上有一个或两个布局，所以很有可能只有关于试题的猜测正确。随着大部分一线基金和主流基金铺设这些轨道，如果你想再次获得资金，你可能无法获得。孙汉欢认为，社会电子商务的窗口期将会收紧，这意味着市场将面临更加激烈的竞争。

不过，她也表示，如果我们从社交电子商务这个大领域来看机会，因为整体市场环境仍处于巨大的结构性变化过程中，一些新的交通中心，如微信和颤音，都有数亿个日常工作岗位，而且仍有机会。总有未开发的处女地。关键取决于企业家能否找到一些新的切入点，这可以提高行业的效率，并获得更好的数据。这样的项目也可能有机会。

可以看出，对于已经进入社会电子商务的玩家来说，规模和速度是一个很大的障碍，这取决于企业独特的流量来源。在这个阶段，谁能得到更多的钱，谁就能做得更大，跑得更远。但正如孙汉欢之前所说，对于社会电子商务公司来说，流量只是社会电子商务公司可以依赖的障碍之一，运营和供应链也是企业不可或缺的核心竞争力。

很多项目都在掠夺微信群，比如社区团购就是掠夺群主，群主的资源成为稀缺资源。他们会把这作为他们的核心障碍，但个人认为情况并非如此，因为交通、运营和供应链是核心资源，其余的都是更多的手段，而共享裂变被视为核心障碍。事实上，这不是工作。

孙伟进一步指出，如果获得流量是从0到1的过程，那么运营就是从1到100的复制过程，这就检验了公司的整体组织结构是否合理，推广模式是否有效，管理制度是否完善。等等。至于供应链，所有的零售项目，无论是社会电子商务还是社区团购，都离不开一个完美的供应链。

来源：人民视窗网