酒类流通第一股登陆A股 华致酒行领跑万亿级市场

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2019年1月29日，华智白酒连锁经营有限公司在深圳证券交易所上市，并正式登陆创业板，成为中国白酒流通领域第一家上市企业。第一天，它以20.15元开盘。截至今日收盘，华智酒业股份有限公司的股价为24.18元，较16.79元的首次公开发行价格上涨44.01%，总市值为55.99亿元。

描述:华智酒业董事长吴向东站带领客人敲响上市的钟声。

华智酒业有限公司的成功上市表明，白酒流通渠道的价值已经得到资本市场的认可，这对企业自身和行业的发展都具有积极的意义。中国酒类流通协会专职副会长刘源说。

华智酒业有限公司自2005年成立以来，已成为中国第一家酒类流通公司。它经历了白酒行业的结构调整，见证了新经济形态下产生的消费活力。华智酒业创始人兼董事长吴向东站在新的发展起点上表示，未来华智酒业将立足中国、放眼世界，成为渠道效率高、品牌溢价能力强的精品酒业运营商和服务提供商。

诚信构建酒精流通信用体系

自20世纪90年代以来，葡萄酒流通行业在市场经济中开始迅速发展。然而，由于业务格式的过度分散，假冒商品泛滥和价格混乱的现象十分猖獗，对于大多数葡萄酒厂和终端零售商来说，解决这个痛点是很困难的。

在这样的历史背景下，正始年间华之酒店应运而生。根据吴向东的回忆，华志酒楼的成立源于两件事。一个是十五年前的春节。我邀请我的好朋友在家吃饭，特意为大家开了一瓶名酒，喝了之后发现其实是水。当时的场面相当尴尬；另一件事是，一个朋友感动了，让我们过去帮忙，发现他的酒大多是假的。

这两件事深深打动了吴向东，他决心成立一家只卖真酒，不卖假酒的公司。2005年，华智酒业正式成立，开创了以忠诚为核心经营理念的创新白酒连锁模式。

起初遇到了很多障碍，但很快，华智酒业公司的诚信模式得到了市场和资本的认可。数据显示，从成立到2010年的短短5年时间里，华智酒业在全国范围内开设了近300家门店，估值为60亿元。在网络经济尚未普及的时代，华之酒已经成为流通领域乃至市场上一个不可多得的独角兽企业。

随后，在增塑剂等事件的影响下，整个白酒市场进入了一个动荡的调整期。痛苦过后，整个白酒行业在2016年进入了复苏周期。专注于保真模式的华智酒业在新一轮复苏中优势明显。一方面，向华智购买真酒的品牌品牌已经深入人心；另一方面，通过业务结构的不断优化，华智酒业再次获得了新一轮消费升级的红利。

华之酒店的模式创新和品质坚持得到了市场和消费者的广泛认可。目前，公司的上游合作企业包括茅台集团、五粮液集团、澳洲付逸集团、汾酒集团、顾靖集团等国内外知名葡萄酒企业，下游合作企业包括沃尔玛、家乐福、麦德龙等财富500强企业，以及BBK、苏果等国内一流零售企业。

开启下半年白酒零售流通

一些分析师认为，与之前的黄金时代相比，当前流通行业整体呈现出新一轮对质量和服务的追求，同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其是在高端饮料领域。追求品质忠诚和精耕细作已成为新铂金时代的一大特色。白酒零售终端的第28定理仍在继续，资源和资本不断集中在头上，整合是未来发展的必然趋势。

据了解，华智酒业正通过大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效率优化和渠道整合的更多可能性。

具体来说，根据葡萄酒行业独特的分销特点，华智酒楼建立了一套经得起时间考验、可持续优化的线下销售网络系统，大数据b2b业务在终端零售市场占据重要的话语权。与此同时，全国各地的终端零售网点也成为华智酒业探索共享经济模式的土壤。通过将优质门店发展成华之酒店，企业获得了更多直接面对消费者的触角，完成了分散渠道的高效整合。原店通过企业品牌化和标准化授权，显著提高了周转率和品牌认知度，形成了双赢的发展局面。

吴向东表示，华智酒业未来的战略是高效率和规模化。未来一段时间，华智酒业计划发展5000家华智酒业、华智酒业、华智名酒店、华智名酒窖和50000家优质直供终端网点。与此同时，它将结合数字消费趋势拓展在线b2c直供业务。

大数据b2b、终端店、网上b2c和华智酒业三管齐下的业务布局将全面开放流通领域的所有连锁店。专家指出，这样的毛细管全渠道营销网络将是赢得下半年白酒流通行业效率之战的关键。

参照高度成熟的美国葡萄酒市场，葡萄酒流通行业的前8名卖家分别占销售额的70%和68%，排名美国第一的南方葡萄酒集团的市场销售规模为1000亿元。与中国相比，白酒流通市场容量在万亿级，龙头企业发展将进一步扩大。目前，第一个十亿级流通企业的诞生只是时间问题。

来源：人民视窗网