二手房交易进入平台战

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时间的车轮不停地前进，突然又是新的一年。在过去的一年里，许多关键词令人震惊，如生活没有投机，寒冷的冬天在房地产市场和生活。这个行业里的所有生物都有喜怒哀乐，它们被固定成一幅与房地产相关的绿色、肥胖、红色和瘦瘦的画面。

它是在线还是离线？如何摆脱低频交易和极高客户成本的困境？如何找到一个庇护港。在过去的一年里，围绕这一点，以58为首的港口模式系统和以壳牌为首的开放平台模式系统之间的竞争似乎就在昨天。搬到一个新的住宅服务平台的决心是连锁家庭左晖的全面战斗的背后。

告别旧的，迎接新的。2019年已经到来，我们发现在围绕房地产平台的争论背后，有些人绝望了，有些人作为一股新生力量涌现出来，有些人无法逃脱真正的香味法则，有些人害怕消失在大河之中。

真香:网络上的一个流行术语，源于湖南卫视《变形记》中的城市英雄王敬泽第一次来到一个农村家庭时的恶言恶语，随后是一个扇自己耳光的搞笑情节。现在，它主要是用来嘲笑一个人喊口号来抵抗某样东西，然后表达他对它的爱的行为。

一枚炮弹引发行业混战

1月初，2019年新年伊始，在彼此的社交平台上，去年发生的各种事情再次被提及。但出人意料的是，在过去，胡景晖这个以新身份出任北京湘楚赵辉企业管理有限公司董事长兼首席执行官的人，已经忘记了自己的笑容。

然而，2018年夏天，随着胡景晖的离开，房地产经纪行业的争论进入了间歇期。虽然时间已经过去，但它并没有被遗忘在尘土飞扬的角落。如果将这场辩论比作一个由一个圆圈形成的闭环，那么胡景晖就是这个圆圈中的某个环，而最接近触发点的环是发生在2018年6月11日下午的一个事件，它可以载入史册。

当天下午，58集团召开了房地产认捐会议，与会者都是房地产经纪界的戴娜。在大会上，58岁的姚劲波说:我希望和每个人都成为朋友，而58岁永远都不会是个体户。随后，姚劲波率先启动了房地产质押仪式。当时的解释是，会议的主要目的是向连锁住宅宣战。

这个宣誓仪式的根源是戒指中心:贝壳向产业的转变。为了改变行业现状，2018年4月，链家网络正式宣布将升级为空壳找房子，并把自己定位为技术驱动的优质生活服务平台，努力打造一个生活生态系统。

一石激起千层浪，中原地产、我爱我家等投下质疑的目光。中原地产董事长黎明楷表示，他不想看到市场垄断，也不想让公司占据主导地位。

所以，那天下午事情又回到了现场。我爱我家集团、麦田地产、中原地产、21世纪中国地产、万科地产园区、中环互联、新环境、龙湖关羽等。，并成为这次宣誓会议的主角。不同群体之间酝酿着一种焦虑感。

2018年，在焦虑的背景下，各大企业迅速行动起来:浩方通在成都宣布将与平安、阿里等巨头合作，为券商服务；易居中国的室友们开了一个小型的微商大战；一向以稳健保守著称的中原地产也改变了经营模式，正式开启了中介加盟战略，推出了合作伙伴模式；21世纪，房地产召开了M全国热启动会议，会议正式宣布中国有4500多家店铺，105家在城市，4501家店铺。等等，等等。

当我们回顾并重新审视2018年的平台之争时，表面上看，壳牌达到了58家，但实际上，壳牌开始了一个产业升级的想法。白文喜在接受中国房地产网采访时表示:新房市场转向了存量房市场，这意味着房地产交易平台的黄金时代即将到来，所有的资金都进入了这个行业，原有的主导企业通过各种方式扩大了市场份额，增强了品牌影响力，这将不可避免地导致行业格局的急剧变化。

好兆坊副总经理李伟认为，创建平台本身没有对错之分，如果只是为了商业目的，它就会崩溃。但只要是为社会、为人民、为行业服务，这都是好事。

真正芬芳的不可逃避的法则

根据最新数据，截至2018年11月，壳牌已在全国95个城市和地区开展业务，连接了近2万家门店和17万名新经纪人，新增120多个经纪品牌。

2019年1月11日，壳牌找房子取消了大华中华南、大华中华北和代理业务部。与此同时，它设立了一个coo(运营)线，以整合该市的经纪人、新房和特许经营业务的管理；整合质量线和coo线，全面负责质量管理。控制线的北、东、南、西、中有五个战区，管辖26个省91个市。将质量线整合到首席运营官线的行动似乎意味着壳牌暂时放弃了速度目标。

李伟在接受中国房地产网采访时表示，在资本流入后，空壳系统不再是一个纯粹的房地产中介，而是由多个业务部门垂直管理，这不仅增加了巨大的人事管理成本，而且由于2018年中国二手房市场不景气，仍有必要对大多数空壳系统落户的城市是否有利可图打个问号。

21世纪中国房地产总裁卢航并不直接评价壳结构的调整，但他告诉中国房地产网，如果它想成为一个企业间合作的平台，无论做什么调整，它只是试图解决两个问题。一是要有一定的基本规模，二是要平稳运行，即门店之间要真正有效地合作，共享资源。交易成功后，性能可以按照一定的规则非常平稳地分配。

另一方面，就在真假房宣誓会后的第10天，我喊了58个城市永远不要个体户，截止日期是58个城市的100年，但我宣布我爱我家，在房地产中介投资了10.68亿元人民币，获得了后者8.28%的股份。21天后，姚劲波的控股公司战略性地进入了这个庞大的汽车经销商集团，该集团曾被监管机构调查并陷入财务困境。此前，58城还深入参与了快递运输、家政、装饰、二手车等下游垂直领域。、或投资的或自营的，在o2o领域具有大量布局。

对于连锁业主拥有的21世纪地产，他们都感到愤愤不平，只是因为21世纪地产也参加了真假房子的大会，虽然只有一个副总裁被任命。当时，它被解释为这样一个事实，即其模糊的外观是基于真正的住房机会。

面对提及过去的观众，卢航在互动平台上向每个人解释说，他一点也不反对左晖的美德，但他只关心上面的品牌是否可靠。卢航说:如果这个平台能够成功，你被排除在平台之外将是非常危险的。

然而，资本市场之间的关系依然混乱，平台背后的资本介入和推动，以及一些企业股权变动引发的业务结构重组，都成为大背景下的具体事件。例如，58集团、万科和链家的关系就像脸书一样复杂。2017年，58集团成为万科地产的战略投资者，持有5%的股份。同年，万科集团向链家投资30亿元人民币。58集团投资10.68亿元人民币，拥有我爱我家8.28%的股份。在一定程度上，他们已经形成了战略联盟，白文熙说。

中国企业资本联盟副主席白文喜向中国房地产网表示，资本层面的相互投资必然会导致业务上的默契和战略协调，这也将对保持行业竞争和促进行业发展产生一定的影响。58桐城和我爱我家都不满意链家，但58桐城对我爱我家的投资会削弱行业竞争，一系列类似的情况也是一个问题。

未来将是《三国演义》

曾经轰动一时的电视连续剧《大江大河》意味着改革开放时代的年轻人就像汹涌向前的潮水。他们都带着梦想，为梦想而努力，但慢慢地，他们逐渐迷失了自我，最终掉进了这条大河。

事实上，作为龙头企业，并不缺乏优势。作为港式管理的代表，中原客观上是内地中介行业的老师，在门店管理、市场调研以及单个门店士兵的独立作战能力方面值得借鉴；我爱我家第一家在a股主板上市的上市公司，在租赁和长期租赁公寓运营(住宅)领域处于领先水平；链家是第一个创建标准的房地产商，在互联网和信息技术的应用方面处于行业领先水平；房地产起源于21世纪的美国，现已扩展到全球80个国家和地区。品牌认知度和信任度在国际权威调查中名列前茅。

华山论剑，笑谈风云，谁在与谁竞争？无论是壳牌还是58，无论是同一个城市的58股，我爱我的家庭，还是21世纪的连锁家庭股，或者是其他拥抱联合的企业，他们仍然在法庭上竞争，远远没有达到谁赢谁输的最终模式。因为，在汹涌的浪潮中，成功并不容易。搜房网和安全住房的改造也有失败的例子。从网上信息业务转化和拓展线下中介并不容易，从线下延伸到网上也不容易。联合拥抱也不容易。卢航说，对于一些平台，不清楚该做什么。

事实上，更多的资源将集中在传统的大型机构，如易居(Easy House)和链家(Chain Home)，它们有商店和分销渠道，与开发商关系良好，而且往往可以变得更大。因此，目前所谓的平台竞争实质上是对个人住房和开发商住房资源获取能力的一种考验，宜居研究所所长严跃进表示。

有人认为未来经纪业的格局是南北朝，也有人认为是三国演义。据内部人士透露，2019年，壳牌系统和58系列可能会形成两个。围绕房地产经纪行业的生态阵营，外壳系统更像苹果，而58系列更像安卓。也有可能，除了贝壳家庭和58个家庭，容易生活的室友将成为第三组。

仁者见仁，智者见智。在由增量式房屋交易向存量式房屋交易转变的背景下，加盟将成为未来行业的主流，尽管房地产中介和交易服务行业发展前景看好，但行业规范和规则的建立以及必要竞争格局的维持是保证行业可持续发展的前提条件，白文熙仍强调。

此外，他还认为，是否将该行业的业务延伸到相关的服务领域，如交易融资服务和长期租赁公寓管理，需要所涉及的金融和租赁行业的监管力量，也需要加入和不断完善监管规则，甚至在许多企业之间，是否有必要建立必要的行业隔离，实现分业经营，是行业本身和监管当局需要从可持续健康发展的角度思考和探讨的问题。

归根结底，经纪行业的根本是住房、客户和人。无论是直接制度、特许制度还是其他制度，都应考虑各级角色的利益、责任和权利。在深圳首次进行房屋租赁网上登记后，政府房屋租赁平台有望全面建立，行业如何健康发展？哪个平台可以赢得二手房交易？所有这些都充满了未知。我们也期待看到它最终会是什么样的模式。21世纪中国房地产总裁卢航说。

告别旧的，迎接新的。不管你怎么感叹绿色、肥胖、红色和瘦，毫无疑问，那些掉进大河的人自然是失去了房子、顾客和人的企业，没有考虑到各级角色的利益、责任和权利。只有做好住房、客人和人，他们才是最终的赢家。

来源：人民视窗网