节前茅台市场走访:飞天茅台直逼2000 平价酒一瓶难求

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随着春节的临近，茅台的价格再次成为市场关注的焦点。根据贵州茅台发布的消息，为了保证旺季的供应，集团将在春节前将7500吨茅台投放市场。

然而，中信经纬在走访北京市场时发现，此举并未能缓解目前“茅台短缺”的局面。随着春节的临近，天妃茅台的市场价格飙升至近2000元，“一瓶难找”的问题日益突出。

01参观:天妃茅台的市场价格接近2000元

最近，贵州茅台宣布2019年茅台的销售计划约为3.1万吨，比2018年增加约3000万吨。此外，贵州茅台表示，为了保证旺季的供应，春节前将有7500吨茅台投入市场，确保春节前的产量达到30%左右。

然而，中信经纬最近走访北京市场，发现天妃茅台的市场价格飙升至近2000元。茅台“一瓶难找”的局面不但没有缓解，反而越来越突出。

1月11日，中信经纬在北京一家烟酒专卖店看到，500毫升53度飞天茅台的售价为1900元/瓶。“1900元还是便宜的，有些地方差不多2000元。商品越来越少，很多时候甚至没有商品。”烟酒专卖店的店主告诉中信经纬，不仅零售价格上涨，天妃茅台的批发价格也大幅上涨。"当我们上个月购买商品时，批发价已经涨到了1800多元."

与烟酒店等渠道相比，天妃茅台在永保授权店的价格为1499元/瓶，但最近大部分都缺货。中信经纬从北京一家茅台店了解到，目前天妃茅台的价格仍然是1499元/瓶，但是已经很久没有见到了。

一家大型超市烟酒柜台的销售人员也告诉中信经纬，该店的天妃茅台暂时缺货。“我们不知道什么时候有空。”相关工作人员说。

很难把瓶子从生产线上拿下来，生产线上的情况也不乐观。中信经纬注意到，在一些白酒电子商务平台上，天妃茅台的销售相当紧张。以酒仙网为例，500毫升53度飞天茅台的价格是1499元/瓶，但每天只在10: 00和15: 00出售，需要杀青。

在贵州茅台京东自营旗舰店，500毫升53度飞天茅台(2017年生产)仍在“闪电销售”活动中，但价格仍高达2198元/瓶，下单后大约需要三天才能发货。

白酒行业分析师蔡在接受中信经纬采访时表示，茅台作为酒类消费品的基准产品，具有强烈的“应需”属性。此外，生产周期长、生产能力长期不足、投资属性突出等因素加剧了市场。对于茅台的炒作，“短期内少量交货不会给茅台的供应带来根本性的变化。”

中国食品行业分析师朱也提到，节前7500吨的产量对于茅台强劲的市场需求来说是杯水车薪。“茅台的年供应量非常有限，加上其强大的金融属性，其价格将继续上涨，并将出现‘一瓶难找’的局面。”朱对说道。

02直销、价格稳定或收入增加的分销变化？

事实上，自2018年初以来，在贵州茅台各种产品集体提价后，天妃茅台的市场价格一路飙升。今年下半年，在舆论压力下，贵州茅台采取了一系列措施来控制价格和稳定市场，包括增加经销商配额和成立检查和监督小组，但收效甚微。

“在此期间，天妃茅台的市场价格略有下降，但只持续了几天，很快又上升了。”上述烟酒专卖店的店主说。

值得一提的是，贵州茅台董事长李保芳最近公开表示，今后贵州茅台将重点拓展直销渠道，推动营销扁平化，而不是增加新的专卖店、特约经销商和总经销。同时，他透露，接下来将有100多家经销商被取消资格。

业内人士表示，贵州茅台采取了“变分销为直销”的举措，其中之一就是“保质保价”。

“在增加直销系统后，贵州茅台可以通过云商、专卖系统等渠道直接到达消费者层面，在一定程度上避免了多层次分销中不愿销售和囤积商品的问题。此外，直销缩短了茅台的销售链，提高了流通效率和监管能力。从商品控制的角度来看，这有利于茅台的价格控制。”浅析蔡对新经纬度的定位。

在接受中信经纬采访时，朱还表示，贵州茅台采取的减少分销、扩大直销的措施，将有助于稳定茅台的市场价格，缓解目前“一瓶难找”的局面。

但蔡指出，“分销到直销”不仅可以增强企业的渠道管理能力，还可以促进茅台价格的健康合理增长，但并不意味着可以从根本上抑制市场投机，稳定茅台的市场价格。

“市场炒作茅台的根本原因在于供需失衡。茅台长期供不应求，价格自然会被炒掉。如果供求问题得不到解决，消费者在缺乏购买便利的技术优势后，甚至可能会产生基于云业务和直销系统的新投机。”蔡对说道。

与此同时，一些市场参与者分析称，贵州茅台的“分销改为直销”实际上是为了增加收入和利润。

根据贵州茅台近期发布的业务数据，2018年，公司实现营业收入约750亿元，同比增长约23%；上市公司股东应占净利润约340亿元，同比增长约25%。此外，贵州茅台计划在2019年实现收入同比增长14%。

中信经纬注意到，贵州茅台2017年的收入和净利润增长率分别达到49.81%和61.97%。

中国证券在调研报告中指出，2019年茅台的销售计划为3.1万吨，其中经销商合同量预计为1.7万吨(普费额度)。根据近两年的基层调查数据，浦飞经销商的年配额在2万至2.1万吨之间。据推测，贵州茅台将于2019年取消约3000-4000吨的经销商配额，该部分有望进入公司的直销渠道。根据贵州茅台年报数据，目前公司的直销渠道(专卖店+ka+电子商务直供)约为2500吨，预计将增加到6000吨左右。未来贵州茅台的直销比例将提高到20%以上，预计收入将增加约95-100亿元。

“茅台大企业系统每年的利润约为200亿元。贵州茅台增加了其直销系统，在某种程度上，它也在变相增加企业利润。”蔡对说道。

来源：人民视窗网