你被种草了吗？网红推荐粉丝埋单的消费趋势愈发明显

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“种草”是向另一个人推荐一个项目并让另一个人喜欢它的过程。作为一种新的消费形式，“种草”为提高消费者的决策效率提供了便利，提供了更加科学合理的选择，但“种草”也面临着被滥用的风险。“网红”推荐劣质产品甚至“三不产品”的情况时有发生。因此，当消费者“拔草”时，他们必须保持理性消费，避免“掉坑”

随着“六·一八”的到来，面对琳琅满目的商品和各种优惠待遇，很多人开始在购物车里添加商品。对于定位相似、价格大致相同的产品，我们应该选择哪个品牌？凭经验？通过广告？还是口口相传？现在有一种新的方法，那就是种草。

什么是“种草”

“种草”不是拿起锄头去种花种草。这个“草”不是另一个“草”。所谓的“种草”是互联网上的一个流行词。简单地说，它是向另一个人推荐一个项目并让另一个人喜欢它的过程。

最近，卖口红的“网络红人”的博主李佳琪因为种草而生气。他通过现场直播尝试口红颜色，说“哦，我的上帝”，这导致人们一个接一个地剁手，他推荐的一些颜色甚至卖完了。作为淘宝网上的美容达人，李佳琪在短短两个月内就吸了1400万粉，给她的淘宝网带来了100多万粉。

这就是“种草”。“草”本身是普遍的和无处不在的，它很容易生长。在“网红”和“达人”的推荐下，相关产品可以直接接触到粉丝，更深入挖掘消费潜力。

《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势，“种草消费”是其中之一。在生活中，当你看到“网红”推荐的口红很好，你就会想去买；朋友圈里的朋友或小企业穿的衣服都很好看，所以赶快来产品链接吧；看到直播平台上的广告，我忍不住下了订单...可以说，“种草”和“拉草”(实施购买行为)已经成为一种消费热现象，渗透到生活的每一个场景。

中国传媒大学传媒艺术教师刘军博士说，“种草消费”是一种推荐消费，这不是什么新现象，但在新媒体传播的当下，我们对这一现象有了新的名称和理解。

根据上面的报道，“种草”首先在各种各样的美容论坛和社区流行起来，其中大部分是由各行各业的人自发推荐的。在移动互联网的推动下，“种草”已经被广泛传播到社交媒体上。“种草”的形式也相当丰富。从图片和文字、直播到短片，甚至许多电子商务平台都建立了“种草”门户。当你打开主流电子商务购物应用的主页，你会发现除了商场和购物车，还有专门为用户腾出的平台“草原”。“种草”行为也从自发的推荐转变为商业行为，企业利用粉丝效应来推广产品。

为什么它会受欢迎

“每次看到博客推荐的好东西，我都很兴奋，忍不住下了订单。”卢晓是职场新人。下班后，她喜欢呆在家里玩手机，看朋友圈，刷微博。在社交软件上，她密切关注许多时尚博客，这些博客推荐的所有东西都深受卢晓的喜爱。“他们通常有网上商店。我要去商店看看。每次我都忍不住下订单买一串……”

如今，“网红草”和“粉丝”买单的消费趋势越来越明显，尤其是年轻人。1995年后草种一代时尚消费报告称之为“草种一代”。在高度发达的社交媒体环境中成长起来的95后有很高的分享意愿，有很强的传播品牌和种草的能力。其中，41.8%的95后会向亲朋好友推荐有用的品牌，超过30%的95后会转发有用的信息，教老人如何使用app。

“种草消费”作为一种新的消费形式，越来越受到人们的关注。像任何新事物一样，“种草”的流行有其深刻的原因。

刘军认为，一方面，新媒体的发展带来了信息冗余，而且由于我们忙，我们缺乏注意力，很难对消费过程中的许多商品有一个全面的了解。因此，依靠别人的经验和推荐是一种自然的选择。许多年轻消费者会与他人分享他们的消费偏好和信任，社交圈将成为获取消费信息、了解产品声誉、获得购物折扣和探索消费体验的主要渠道，这种分享和推荐也能激发购物欲望。

另一方面，新媒体带来的“泛社会化”现象使“种草消费”有了更大更广的平台。在当前的商品信息传播中，商家和平台越来越自觉地使用新媒体，植入微信、微博、颤音等各种社交手机客户端，进行网络社会化“分流”。当这些手机软件成为我们日常生活中的“必需品”时，“种草”的可行性、可能性、规范性和渗透性也相应增强。

根据寻梅发布的第一个“种草大数据”，83%的年轻消费者的购买决定主要是受他们周围和各种平台上“达人”的“网红”和“草共享”的影响。在社交媒体上，“明星带商品”已经成为常态，粉丝们更愿意购买“种草”明星代言或推荐的产品。粉丝们很难错过他们的推荐。更夸张的是，有时需求是可以创造的。例如，你本来不需要什么东西，但是看了《网络红人》的现场直播后，夸张的表情和恶魔般的销售触发了情感点，你可能会在买买中购买！

此外，移动支付大大缩短了消费路径，这可能是一个从“种草”到“拉草”的手指移动的问题。一些网民说，他们最怕听到"亲考有效"，一些网民开玩笑说，钱只是一种形式的变化，陪伴他们。

拔草时要小心

“种草消费”为提高消费者的决策效率提供了便利，提供了更加科学合理的选择，但“种草”也面临着被玩坏的风险。

首先，随着“种草”现象越来越普遍，行业内的混乱局面逐渐暴露出来，“网红”推荐劣质产品甚至“三不产品”的现象时有发生。有时候，他们什么都不用就敢赞美天空。虽然他们利润微薄，但他们破坏了市场秩序。

其次，“分享一波能提升幸福感的好东西”、“王牌系列，好用，推尽一生”……一系列夸张的描述很容易导致冲动消费。然而，当消费者购买并试用时，他们发现其中一些根本不适合自己。如果他们退货，就不能退货。最后，他们只能默默地吃角落里的灰烬。

第三，有媒体透露，在一些打着“亲考”旗号的“种草”笔记背后，其实有大量的写作和发稿队伍。根据一些企业的需要，他们用个人经历编辑了“种草”的假笔记，并将其发布在社交平台上。他们还声称可以通过技术手段来刷粉和表扬，使相关的笔记能够击中热点，从而达到宣传的目的。我不知道有多少用户被这些虚假和毫无根据的信息所欺骗。这种“种草”不仅欺骗了消费者，也损害了网上购物环境。

“种草”有上千种，“拔草”必须谨慎。在“拔草”之前，我们应该多看几个平台的介绍和更多网民的评论。同一句话，草可以种，好东西应该买。但是，无论是“种草”还是“拔草”，都要保持合理消费，避免“掉坑”。

刘军建议，要重视对“种草”风险的顶层设计，对平台、企业和各种信息推送机构进行政策约束，对虚假宣传零容忍，确保“种草消费”质量。

来源：人民视窗网