业务量5年增3倍，富士胶片影像业务逆势增长

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5月23日，在cipa(日本图像产品工业协会)宣布2018年全球数码相机出货量下降24%后的两个月，富士胶片在东京发布了其最新一代中格式无反光镜相机——gfx100，这是一款为专业摄影师设计的1.02亿像素的相机。

当整体销量下降时，我们为什么要推出旗舰机型？富士胶片(中国)投资有限公司副总裁孙东亮对记者表示:“在gfx50r上市后，我们已经成为中国市场中型相机的销售领导者。”

另一方面，在过去的五年里，富士胶片(中国)的图像业务在大众消费市场也取得了快速增长。“2017年，我说过富士胶片在中国的图像业务在三年内翻了一番。现在我更新了一下这个数字，我们的业务量在五年内增长了两倍。”孙东亮说。

富士胶片全球总裁兼首席执行官古森崇龙(Goosen Chonglong)表示:“目前，整体数码相机市场正在下滑，我们听到了一些对行业未来的悲观看法。但我认为市场下滑的真正原因是缺乏创新产品。”在电影时代，富士胶片找到了在数字时代打开市场的钥匙。

图像的衰落

1934年成立之初，富士胶片以摄影胶片为核心业务。20世纪末，富士胶片曾与另一家影像巨头柯达公司垄断全球电影市场。然而，当富士胶片成功成为电影市场的龙头企业时，图像数字化的变革悄然而至。

彩膜市场在2000年达到顶峰后，开始以每年20%到30%的速度迅速萎缩。“如果我们把当时的富士胶片比作丰田，就好像人们不再需要汽车了。如果我们将其与日本钢铁公司(一家著名的日本钢铁公司)相比较，那就是世界上不再需要钢铁了。我们正面临失去核心业务的危机。”顾森崇龙在此前的采访中告诉记者。

1月20日是富士胶片成立的周年纪念日。在2012年富士胶片成立纪念日的前一天，富士胶片的前竞争对手柯达公司根据联邦破产法XI章申请破产保护，宣布其业务破产。“我不想批评柯达。柯达是一个非常好的竞争对手。然而，柯达的运营在数字时代有些迷失方向，”顾森崇龙曾告诉记者。

当主营业务呈悬崖式下滑时，顾森崇龙带领公司发起了一场彻底的自我革命。

他牢牢抓住了两点:第一，预先判断形势；第二，围绕核心技术和核心竞争力进行多元化发展。顾森崇龙调整了公司结构，坚持核心技术，积极寻求新业务。最后，富士选择了医疗保健、高性能材料等领域。2007年，富士胶片创下了2073亿日元的净利润纪录。

然而，在转型过程中，数码相机业务在富士胶片中的份额越来越小，富士胶片一度只生产低端卡片机和长焦相机。

一方面，整体相机市场正在下滑，另一方面，同质化竞争激烈。然而，富士胶片承诺继续应用数字技术来保护图像文化。这家拥有85年色彩管理经验和70年专业镜头制造经验的企业并没有中断数字技术的研发。

新需求

2011年，富士胶片恢复了其数码相机业务，并开始系统地展示全系列数码相机产品。

然而，现在不是时候。2010年10月，instagram诞生了。随着移动通信进入4g时代，图像和视频传输的速度和成本大大降低，普通消费者对图像的态度开始从录制转向共享。另一方面，各大手机制造商都不遗余力地改善手机的图像功能。

2010年6月24日，苹果发布了500万像素的iphone4。五年后，苹果将iphone6s的像素数量增加到了1000万。此后，“拍照”功能成为许多手机制造商的卖点，手机镜头不断升级，从单镜头升级到双镜头和三镜头，噪音控制和变焦功能也越来越强大。场景识别和人脸捕捉等算法的优化也降低了手机拍照的门槛。

孙东亮告诉记者，“用户对现有数码相机产品不满意是有原因的。随着时代的变化，用户需求的变化和技术的变化，市场需求会消失，但新的需求肯定会出现。我们希望找到这种需求所在，并开发产品来满足这种需求。”

虽然手机已经取代了相机的一些功能，但随着消费者对高质量照片的需求开始增加，他们更愿意去专业的摄影工作室拍摄一些具有纪念价值的照片。

同时，随着消费能力的提高，摄影师和专业摄影师更愿意消费高端摄影设备。“在中国市场，影像设备消费者使用的设备非常先进。国内用户对设备的追求更高，对设备的专业要求更高，对新技术、新产品的接受度更高。”孙东亮说。

顾森崇龙说，“富士胶片的相机有两个优点，一是图像处理技术，即记忆色彩。我们记忆中的颜色会比我们看到的更生动，它总是能提醒人们当时的情绪。这是记忆的颜色。富士是唯一能复制这种颜色的公司。另一个是光学技术。我们可以生产4k和8k镜头，对镜头表面精度有很高的要求。目前，我们正在开发两个互补的系统产品。X系列寻求图像质量和重量之间的平衡，而gfx系列则提供最高的图像质量。”

2017年，富士胶片发布了一款中档无反光镜相机gfx50s。进入数码时代后，中档相机被四大品牌所垄断:哈塞尔布莱德、飞思卡尔、莱卡和宾得。中档相机的价格在6万元以上，中档产品的价格在15万元以上。gfx50s在富士胶片中的价格仅为45，000英镑，约为同等质量产品价格的三分之一。

从那以后，富士胶片以大约29，000英镑的价格推出了gfx50r，再次降低了中型相机的门槛。孙东亮告诉记者，富士直接进入了中格式市场，不得不跳过竞争激烈的全画幅市场。

与此同时，梁冬·孙认为富士胶片的中档无反光镜相机也已经占领了空白色市场。“我们不想让我们的产品和技术变得更优秀，但我们希望我们的产品更加脚踏实地。但就50r和50s而言，在传统相机品牌领域从未有过这样的商品。事实上，它很难获得哈塞尔布莱德和飞思卡尔的200，000和300，000中格式产品的市场份额。它给公司和市场带来的好处是找到了一个全新的需求。就我个人而言，在gfx100推出后，中画幅相机在我们整个相机中的销量完全有可能增加约5%至10%。”

孙东亮还告诉记者，“从管理的角度来看，可互换镜头相机的最大价值来自镜头的消耗。对于许多单反相机品牌来说，镜头的销售已经逐渐达到了顶点，因为单反相机覆盖的焦点部分是非常完整的。Gfx是一个全新的系统，它的镜头开发远远没有覆盖主流镜头的焦点部分。因此，我认为gfx的销售预期不仅来自相机本身，还来自我们的镜头焦点部分。完全覆盖后，将会出现新的购买需求。”

年轻的实验

2018年5月8日(2018年4月1日-2019年3月31日)，在成像行业表现强劲的富士发布了其财务报告，销售额为219.05亿美元，营业利润为18.9亿美元。在影像业务领域，由于所有相关业务销售额的增长，销售收入达到34.86亿美元，比上一财年增长1.0%，收入占比达到16%。

据古森崇龙(Goosen Chonglong)称，尽管整个市场下跌了10%，但在过去两年里，富士胶片的数码相机业务以年均14%的速度增长。

不仅如此，富士胶片也更愿意放下身段迎合年轻消费者的喜好。孙东亮告诉记者，富士胶片从产品开始，并在相机中加入时尚元素，以赢得年轻消费者的青睐。“我于2012年4月加入富士胶片。当时富士的品牌声音相对较小，但现在，我们的品牌声音有了很大的提高。同时，我相信富士已经开始向用户传达一种比其他传统品牌更具侵略性的品牌形象。”

富士胶片打破了中国市场的黑色，为几款新发布的相机搭配了粉色、棕色和浅蓝色的外观选择。“我们专门为中国市场或整个亚洲市场开发了x-a1和x-a2等彩色版本，以迎合年轻人的喜好。”

随着影像业务的发展，富士胶片也试图提供多元化的线下增值服务。2018年10月22日，富士胶片在上海首开x空间。

富士胶片官方称之为“富士图像共享空室”，它被定义为一个具有六个功能的离线空室，包括共享工作室、共享画廊、名师工作室、摄影实验、图像输出和设备租赁。

孙东亮说，x空间一直是他的愿望，但目前的x空间只实现了他理想的30%。“30%是一个大概的完成程度。首先，我们准备了x空间的所有产品，用户可以充分体验。第二点是租赁，但我们不把它变成一个企业，而是提供服务。第三，相机的终极价值是拍照，需要被用户阅读和显示。然而，我们计划的一些功能仍然没有实现。我们之前希望它能成为用户交流和学习的平台。我们计划为x-space的用户准备10到20名摄影师教师，免费教授基本的拍摄知识。”“我们希望摄影师能享受拍摄的乐趣，并认识到他拍摄的作品的经济价值。”孙东亮说。

来源：人民视窗网