家居边界频被打破 看家居全渠道融合现状

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随着在线流量红利时代的过去，包括家居装修在内的传统行业已经转变为新的零售行业。当整体市场增长放缓，竞争越来越激烈时，拓展多元化销售渠道成为当前的选择。无论是政策导向还是市场表现，都增强了精装修和全装修发展的信心，下游家装企业寻求变革。

与房地产企业合作

定制家居巨头抓住上游机遇

在行业整合、客流迁移等各种挑战下，定制化家居深入全精装市场，开发多类产品线，打造智能工厂快速响应前端个性化定制需求，拥抱房地产公司和装配工企业，切入整个产业链的上游，加快渠道全方位延伸。

以欧派家居、索菲娅、尚品送货上门三大定制家居品牌为例，三大品牌的策略都转向了居者有其屋的方向。最明显的表现是，近年来精装和全装逐渐增加了它们对主要收入或收入的影响。

欧派家园已经与恒大、万科、世茂、中海、金地在近20个城市建立了合作关系。截至2018年9月30日，公司工程应收业务余额增加，应收账款为3.31亿元，较2018年初的1.49亿元增加1.82亿元，增幅为122.70%。净利润方面，结合经销商管理改革、包装及产品体系改革、精细化供应链管理，2018年上市公司股东应占年度净利润增加1.95-3.25亿元，同比增长15%-25%。

从索菲亚2018年第三季度的报告来看，主要由于公司与国内知名房地产公司的深度合作和大宗业务的快速增长，公司应收账款较2018年初增加了91.55%。索菲娅2018年度业绩预测修订公告显示，2018年公司归属于上市公司股东的净利润由10%-30%提高至5%-10%，2018年归属于上市公司股东的净利润由9.97亿-11.79亿调整至9.52亿-9.97亿。毛利率低于预期，原因之一是工程业务持续增长，工程业务的毛利率低于经销商模式，导致毛利率整体下降。

尚品送货上门目前主要采用实体连锁经营模式和o2o营销模式，由于自营自组装业务项目和软件销售项目应收款项结算余额增加，截至2018年6月30日，应收票据和应收账款由3，218，400增加至9，797，730，增加204.43%。2018年半年度报告首次披露了启用装饰企业的自组装业务:收入4669.24万元，成本3745.57万元，毛利率19.78%。自营和自组装建筑工地251个，2018年上半年累计客户达到782家。

除了尚品送货上门的配套云项目外，欧派家园的配套大型家居项目和苏菲亚的全屋定制都在同时进行，不仅依靠传统的零售渠道，还依靠欧派家园、苏菲亚、尚品送货上门等定制家居品牌，从安装企业或住宅企业获取客户资源，向内探索全屋定制或配套模式，构建全产业链的生态闭环。

装修项目或房地产项目对家装企业总收入的影响逐渐加大，整合头牌资源的优势相对更加明显。然而，材料供应商和销售终端的集成供应链管理能力仍处于初步探索阶段。目前，随着渠道的多元化和整合的深化，本土企业仍需要不断增强自身的内部实力。

从家居装饰到精装，从公共装饰到家居装饰

渠道被深度整合，边界不断被打破

2002年7月19日，建设部颁布了《商品房一处装修实施细则》，在全国范围内推广全装修住宅建设，逐步取消了毛坯房。东艺日盛精装公司于同年成立，开始探索精装之路；自2014年上市以来，在资本和产业的双轮驱动下，精装、家装和公共装修等行业构建并拓展了装修布局。在资本的支持下，2017年，东易日盛以3亿元收购了邱德光设计，重点是顶级豪宅和高端房地产样板房；对工厂建设的投资、国家仓储和物流系统的布局以及供应链的开放使得f2c和c2b成为可能。切割成精装组装和长期出租公寓将有望实现精装修的产业化。

由于精装业务增长，2018年第三季度末应收票据和应收账款较年初增长34.67%；2018年第三季度，新签票据金额为6382万元，而前两个季度新签票据金额仅为70万元。虽然第四季度精装业务增长为4827万元，增速有所放缓，但从比例上看，仍呈上升趋势(家装、精工、公共服装共同构成公司的装饰业务)。同时，2017年和2016年对总收入的贡献下降，比例从0.50%变为0.35%。

这表明精装对安装企业业务的影响更容易受到政策的影响。同时，要想更好地实施精装修，装修标准的制定与实施、各部分的连接与开启等问题亟待解决；目前，精装主要是定制精装。随着技术的升级和迭代，5g技术和人工智能的祝福，组合精装书将崛起，产业化和规模化成为可能。

随着上游房地产开发商集中度的提高，下游安装企业发生了最大的变化:整个住宅装修业务集中在金、、广天集团、股份等龙头企业。

以金螳螂为例。2015年8月，金螳螂投资成立金螳螂之家，打造了以“家”为核心的一站式家庭服务平台。凭借金螳螂在公共服装领域的品牌和技术代言，以及公共服装供应链的支持，金螳螂家族拥有天然的成本优势，这导致其更高的溢价能力，将极大地有利于其在全国范围内的大规模运营。截至2018年12月，该公司已在全国开设了170多家直营店。

从金螳螂(公租房设计)装修业务的三大板块来看，2018年第四季度新签住宅单笔金额为107.36亿元，占45.19%，均略高于第一季度，分别比2017年第四季度增加23.88亿元和4.45%。这表明家装行业的马太效应越来越明显，整个市场都集中在主打品牌上。2015年，互联网家居装修如雨后春笋般遍地开花，但随着资本热潮的过去，许多人因资金链断裂而未能完成交付，这导致了破产。2018年上半年，金螳螂实现收入109.04亿元，净利润9.89亿元。其中，主营业务装修收入81.59亿元，网络家装收入12.74亿元，分别增长12.93%和73.98%。丰富的订单，高增长的家装业务将带来profits/きだよ/room.

从传统家装、网络家装到完整安装，除了统一的工厂采购外，挤压成本应该足够，而不是增加物品或使用成品。当然，基于信息化和智能化，或自身建设或与第三方合作，利用大数据授权实现供应链的高效运行是当务之急。

东艺日盛，中国家装行业第一股；金螳螂，中国装饰行业第一家上市公司。作为装饰行业的高品质品牌，无论是从家装到精装，还是从公共装修到家装，在渠道整合下，边界不断被打破。

随着新的零售模式的不断发酵，精装房政策的不断推进，配套渠道的加速深化，家居行业的渠道历史已经逐渐演变为:网上、线下、上下游的全覆盖和接入，以及消费者终端所有渠道的多维接入。(资料来源:泛家庭网络)

来源：人民视窗网