五大猜想：家居流通行业存在哪些互联网改造机会？

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据英国《金融时报》2月13日报道，宜家母公司英格卡集团(ingka group)称，宜家计划推出一个在线销售平台，不仅销售宜家产品，还销售竞争对手的产品。

宜家成立于1943年，已有76年历史，但仍处于全盛时期，它正在进行小规模试验，并不断寻求变革。相比之下，中国家居行业的互联网转型过程似乎非常缓慢，以至于人们有些绝望。

如果你把视角放在整个家庭流通行业，你可能会注意到近年来这些变化在你身边悄然出现。？

“我马上就要准备装修房子了。最近，我发现了一些专注于装修领域的网络流量平台。他们的广告出现在地铁、机场和高速火车站；(在线平台的兴起)

我最近听说，有一个互联网家居装修公司，侧重于透明度，没有增加项目。价格相对实惠；(互联网家居装修)

什么是虚拟现实？中介带我去看房子时，我戴上头盔，跳了360度，很有创意；(vr/ar)

家具品牌旗舰店开始出现在天猫和京东等在线销售平台上，你可以在网上购买家具；(家具电子商务)

商店里有智能机器人，如真实家园和红星美凯龙。在许多家庭商店或建材超市，有更多的智能展示区，这增加了互动体验，这似乎是一些乐趣；(新产品和新体验)

我不仅可以用声音控制智能扬声器，还可以控制淋浴、厕所、抽油烟机、灯和场景切换(智能家居)..."

另一方面，你也会发现——

“网络家装”这个词最近似乎很少听到，但它并不热？还是这种模式不起作用？

曾经一度炙手可热的Vr/ar已经逐渐衰落，设备也逐渐成为一种笨重过时的产品。使用它的人越来越少，使用宣传和广告设备的人和公司也越来越少；

一些家具店高喊“新零售”的口号，但经过实地考察，智能机器人的互动效果还比较差，灵敏度也不强。有时甚至问“怎么去厕所”或引导卡和店员更可靠；

我在网上买了很多家居用品，大部分都是小物件，比如储物空、枕头、窗帘、小沙发等等。我还是不敢直接在网上买大家具，因为太麻烦了，需要量一下，退了也不容易；

我想买一套完整的智能家居产品，但是如果我想把它们都改造一下，价格就不便宜了。此外，要找到一套完整的合适的产品并不容易..."

几年过去了，家庭流通业的互联网转型似乎没有太大变化。家居制造商的销售基本上依赖于线下销售。除了电子商务，家具品牌也演奏颤音和快手，但获得顾客的方式已经改变。然而，家居商店“新零售”的口号依然响亮，但在大多数用户的心目中，他们的认知仍然停留在店方，完成消费者的认知教育还需要很长时间。

那么，如何改变呢？

在这个问题上，结合业界的想法，我们认为这个问题很难有一个标准的答案，但可能有以下五个猜想。

1？流动入口

核心参与者:在线平台和离线平台

互联网改造难度:★ ☆ ☆ ☆。

近年来，大平台包括阿里、JD.com、美团、国美、苏宁等。正在加速他们进入家庭流通行业，他们已经成为家装行业的重要参与者。

另一方面，互联网装饰平台如齐家。com和Tubatu已经成功上市或正在寻求上市，并作为一个主要的交通门户受到了更广泛的关注。对于这些企业来说，互联网的属性相对较重，因此它也在互联网类别中引入了新的机遇，开辟了新的领域。

然而，毕竟，家居建材行业是一个超过4万亿元的大市场。互联网平台和家庭装修线下平台的真正融合，或者线上线下的真正融合，还需要很长时间。

让我们来谈谈线下平台，它可以大致分为设计师、工头群体、房地产开发商和运营商以及社区o2o。他们的优势是更接近用户和更多的信息，他们的互联网改造可以借助系统和服务来推动。总的来说，家装交通入口的互联网改造有一定的机遇。

2？转型交付

核心参与者:家装公司

互联网改造难度:★ ★ ★ ★

家装公司的互联网改造曾经轰轰烈烈地展开过，但在过去的一两年里却风平浪静。对于一家家装公司来说，扮演“转型交付”的角色是非常困难的。

首先，中国的每个家装公司都有一个不清楚的账户。每年年底，只要我一数我的收入，我就觉得今年我会赚钱。然而，根据统计，亏损或净利润低并不罕见。为什么？

因为家装公司非常重视服务，这需要时间、成本和精力，所以无论在客户获取、设计、施工和交付的哪个环节，都很容易踩上“大坑”。如果你不小心掉进坑里，家装公司的账本更有可能出错。

其次，大多数家装公司还没有实现财务数据线路的系统化或系统化。熟悉家装行业的人都知道家装公司的后台系统很难做，每个装修公司的系统都必须根据公司的流程、管理制度和具体实施情况来制定，这意味着系统不规范。

如果每个家装公司都必须自己开发一个在线系统，这将是昂贵的，费时费力的，而且很难完成互联网的转型。甚至，许多家装公司不同意“互联网转型”的概念，他们觉得遵循最初的流程是相当好的。

第三，产品不够规范，sku数量不易控制，人员管理不可控。一些家装公司采取服务外包和品牌溢价的方式向消费者提供服务。从长远来看，这导致了家装行业的不透明。这些都是家装公司互联网转型困难的幕后原因。

3？产品层

核心参与者:主辅材料制造商、家具铸造厂

互联网改造难度:★ ★ ★ ★

产品层的参与者包括许多上市公司，如欧派、尚品送货上门、索菲娅等主要材料制造商和辅助材料制造商。越来越多的家具铸造厂也在参与互联网转型的过程。他们开始接受网上下单和网下配送的模式，因此也有了新的转变的可能性。

然而，产品层的互联网改造的难度不亚于家装公司。产品层玩家的一些优势包括财务资源、庞大的管理团队、为互联网转型方向提出最佳方案的能力，以及完成互联网转型任务的资本。然而，结果并不乐观。

近年来，我们看到许多上市的本土公司积极地拥抱新的渠道和探索新的模式，但他们基本上侧重于获得客户，他们的后台系统的变化和迭代不能为外界所知。作为一个尚未完全被互联网和轻工业制造业产业化改造的大产业，家装行业的市场价值超过4万亿元，但巨头们仍然没有办法进行“互联网改造”。

推理背后的原因是生产过程的不标准化、产品的多样化、需求的个性化、不可控的sku、巨大的人员成本、产品形式的丰富性等。

因此，在家庭流通业中，在产品层面上没有互联网转型的机会，但转型非常困难，优秀的大公司有必要找到一个完整的模式供其他企业参考。据怡鸥家园了解，已经有企业在大规模布局。

4？仓库物流层

核心参与者:供应链平台和创业公司，以及一些物流企业

互联网改造难度:★ ★ ☆ ☆。

在家庭领域，仓储和物流是一个非常有趣的话题。由于家居用品的非标准化，一些大型物流企业不敢随意切入，甚至在高端物流方面有很大优势的京东物流也不敢随意切入，但已经投入了人力物力，为家居行业的物流和仓储寻找新的机会。

为什么物流仓储有新的转型机会，甚至新的投资机会？因为家庭物流尚未成为一个完全成熟的参与者，它面临着许多行业问题和困境。

然而，在辅料行业，一些企业正在布局物流和仓储系统，以创业的姿态涌入这个新的市场，一些企业依靠大公司的资源，凭着摸着石头一步一步地在这个大市场过河。

对于产品丰富、形式更加多样化的主料行业来说，仓储和物流的痛点非常大。他们希望一些企业能够通过系统化和区域化的布局，完善现有的物流配送机制，提供安装和维护等后端服务，提供仓储空房和物流配送系统。如果这个市场的潜力真正释放出来，家庭产业的市场规模将进一步扩大，新的价值将凸显出来。

5？新模式层

核心参与者:智能家居相关，组装装饰相关...

互联网转型困难:不确定

近年来，新模式是家居行业在发展过程中更加关注的一个范畴。什么样的模式能符合新家庭模式的标签？答案可能简单而粗鲁，也就是说，一个以前没有的模型，或者一个“新企业”，可以在一个方面显著提高效率，在另一个方面以新的方式解决老问题。

从全球的角度来看，智能家居应该被视为一种“老”的新模式，但它在中国还是相对较新的，它的“新”体现在它的低市场份额和有待释放的市场潜力。另一方面，组装式装饰是一个新的方面，它能有效地解决行业中的痛点，采用物理连接，实现“安装后活”和“零污染”的特点，因此得到了业内一些人的认可和重视。但正因为如此，很难在这些新的模型层中确认互联网转换的难度。

依欧家园认为，不是任何行业都必须加速拥抱互联网，才能迎来新的发展方向，赢得新的市场。然而，互联网、移动互联网和工业互联网时代的加速到来，为家庭流通业的发展提供了新的可能性、新的潜力和新的机遇。

在我个人看来，一个值得思考的问题是，互联网已经做了简单的生意，而传统制造业接触互联网的难度只是一个产业基础的问题？家装行业的产业基础可能并不深厚，但它正在加速从混乱和价格战的市场格局向有序和竞争的行业发展。这一点值得所有业内人士或投资者关注。

无论十年、二十年甚至五十年后，互联网或更广泛的新技术、新政策和新观念将把家居行业转变成什么样，我们都必须坚信，每个想跟上时代发展的家居公司都有必要接受新事物、改变新方向、跨越新时代、拥抱新机遇。

如果你今天没有很好地练习你的内在技能，明天你将会陷入资本的严冬。变革的时期即将到来。不要谈论概念。把握转变、练内功、做实事是与时俱进的最后一句话。(资料来源:艺鸥家园)

来源：人民视窗网