烟台市与拼多多达成战略合作：打造新消费引擎，构建内产内销“新循环”

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5月16日，烟台市政府与品多多达成战略合作，共同举办“美味烟台云购精品”烟台精品网上云购节。烟台是继宁波、青岛、东莞、泉州和佛山之后第六个有大量合作的沿海城市。作为一个港口城市，烟台是亚洲唯一一个外贸发达、产品丰富的国际葡萄酒城市。烟台苹果、莱阳梨、烟台樱桃、长岛海参等农副产品闻名全国。2019年，烟台的国内生产总值达到7653亿元。

▲烟台市副市长张代令(左)、品多多联合创始人赵家珍(右)代表双方出席了签约仪式。摄影/穆公 5月16日，烟台市副市长张代令与11位市县领导一起走进现场直播室，在品多多平台上推介烟台特色商品和城市文化。活动当天，“烟台优品馆”在品多多平台正式启动。双方还就促进外贸企业出口内销、建设数字渔业示范工程、在日本建设优质进口商品供应链中心达成合作。 “烟台拥有独特的产品资源和强大的制造能力，如果与品多多的消费需求大数据相结合，将形成一个不断提供高价商品的新的消费引擎，”品多多多联合创始人赵家珍在当天出席合作签约仪式时表示。外贸企业“转攻”国内市场:成千上万种“海上好货”在许多领域登陆烟台作为一个港口城市，发展了对外贸易和电子商务产业。2019年，烟台进出口总额达到2906亿元，出口额超过1733亿元，社会消费品零售总额达到3306亿元。2018年，烟台电子商务交易额达到4750亿元。

▲从5月16日起，消费者可以通过搜索“烟台精品馆”购买数千种性价比高的烟台特色产品。 2019年，连续多年活跃买家达到5.852亿，交易额超过1万亿元。“今年一季度，平台新增烟台企业4300多家，烟台企业销售额同比增长81.8%。”品多多联合创始人赵家珍表示，通过此次合作，烟台企业将力争在品多多增加5000家门店，实现烟台各种特色产品的全覆盖。 根据品多多的数据，5月16日，当“烟台精品馆”上线时，成千上万的烟台特色产品涌入展馆。烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等商品的价格都在50%到70%之间，很多张裕的经典名酒都在烟台优品馆登陆。此外，一些出口导向型食品企业已通过精品展馆在国内销售原本出口到日本和韩国的外国肉类产品。

▲鲁花集团有限公司CEO程刚表示，疫情爆发后，鲁花举办了数百场电子商务直播活动。春雪是中国著名的肉鸡生产加工企业。去年，其营业额的五分之一来自出口。在中国，主要的贴牌生产品牌是肯德基和迪科斯。龙达，另一个食品加工企业，主要供应食品和饮料企业，如霞浦霞浦和功夫。活动当天，两家公司都推出了自己的爆炸产品。 博凡时代创始人吴伯凡表示，成熟社会的消费理念是“从意愿到关注，从价格到价值。”成熟社会的标志是“消费升级”到“责任消费”，核心是在购买力范围内购买最好的东西。“奢侈不等于智力迟钝，低价不等于降价”。 “烟台有13种国家地理标志保护产品，今天的直播只介绍了冰山一角。我真诚地邀请大家来烟台品尝美食，观赏美景，购买精品。”5月16日，烟台市副市长张代令在直播中说。 在12位市、县领导的“大网络”背后:共同推进产业带的数字化转型[/ h/]5月16、17日，除烟台市副市长张代令外，还有莱山市市长孙玉蓉、栖霞市市长朱滔、招远市市长李良、莱州市市长李永刚、浮山市副市长周红梅、海阳市副市长李磊、莱阳市副市长张文涛等11位市、县领导， 长岛区管委会副主任俞振江，龙口市副市长赵，烟台开发区管委会副主任陈军

▲5月16日、17日，12位市县领导来到品多多多客厅，介绍烟台的好东西。 虽然第一季度的疫情影响了很多企业，但张裕集团在中国的红酒份额不但没有下降，反而上升到了42%。张裕集团有限公司总经理孙坚政治家表示，在完全竞争的市场下，获得客户的能力决定了企业的生命力，而屏幕已经成为接触消费者的核心渠道。“过去，数字转型只是锦上添花，但现在它已经到了生死存亡的关头。”

▲张裕集团有限公司总经理孙坚政治家表示，由于数字转型提前，张裕集团今年第一季度的红酒份额并没有下降，而是上升了。摄影/穆公 “电子商务平台上最畅销的是28毫米的中型水果。特大号水果消费者没有概念，所以很难销售。如果直播工具使用得当，转换率可以提高10%以上。”烟台郭林电子商务有限公司的联合创始人赵阳表示，过去，特大号水果只能在网上超市销售，但现在直播也能“消化”部分库存。 同样，海鲜品牌“优伶叔叔”通过转向电子商务规避了流行病风险。该公司创始人汪光焘表示，疫情爆发后，海参等高价产品的销量大幅下降，但网上销量迅速恢复。“餐馆关门，宴会很少，但电子商务平台欢迎许多追求性价比的消费者。” 除了解决现有产品的营销问题外，品多多还将与政府和企业深入合作，为外向型企业开拓新的国内网络市场，探索养殖业的数字化升级。 今年年初，春雪、龙达等企业开设了品多多店，向国内消费者销售过去出口的肉制品。同时，结合6亿消费者的数据，双方可能会联合推出定制产品。上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授认为，这种合作实际上是一种地方政府和一种基于平台的企业的合作，共同创造一种以内需为导向的产业生态模式，这是后大流行时代的新消费引擎。 赵家珍表示，争取更多将加强新消费模式的出口，帮助更多企业优化产品和供应链，降低流通和生产环节的成本。特别是在农业的上游环节，平台将继续探索养殖业的数字化应用和推广，为行业带来新的附加值。 张代令表示，此次烟台精品网购云节是烟台市政府和品多多集团为共同应对疫情冲击、激活消费潜力、创新消费模式而进行的探索和尝试。“在此基础上，我们将牢牢把握电子商务直播，努力把网上消费打造成烟台消费新的亮点和增长点”。

来源：人民视窗网