竞争性销售加剧房地产企业“抢占”第一季度

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每一位记者吴若凡和每一位编辑魏

四月一到，一张展示血战极限的海报就在许多平台上出现了。这是阳光城市的计划。

早在年初，董事长兼总裁朱荣斌就表示，年初是决战之年。但这次行动主要是为了加快销售，没有打折促销。阳光城市告诉《国家商报》记者，“抢夺”计划是一个常规的内部营销行动，是为了自我激励。

事实上，除了阳光城，今年还有几家房地产企业发起了类似的抢劫。

例如，今年2月发起首个收购要约的太和，利用降价和高佣金招揽经纪人，创下了每周15亿元的认购数据纪录。同月，恒大还宣布全国690个项目打折，所有待售住宅项目打九折，商铺打九折。在建项目进入市场的速度更快，仅在3月份就有24个项目开工。

事实上，在房地产行业，抢夺房产并不是什么新鲜事，但一些房地产公司出于自我激励而加快了抢夺房产的速度，而另一些则是因为业绩下降。

第一季度销售额下降前三名

根据凯瑞的数据，今年第一季度，三大住宅企业的整体销售额同比下降了近13%。

对此，凯瑞表示，一方面，由于去年一季度三大领先住宅企业的高绩效基数，平均月销售额超过500亿元。然而，另一方面，自2018年以来，三大住宅企业进行了战略发展转向，以提高质量控制速度。

除了三大房企之外，四大至二十大规模的房企也不敢懈怠。许多住宅企业在开业一年后就开始争相接管，第一季度的累计业绩同比增长13.8%。

值得注意的是，在目前的市场形势下，各梯队住宅企业之间的竞争依然激烈。

凯里指出，今年3月，房地产市场整体销售表现明显好于前两个月，一线和二线城市明显升温，但多数三线和四线城市继续调整，销售相对低迷。3月份百强住宅企业销量同比增长，环比增速也远高于去年同期。然而，第一季度的整体表现仍略有下降。

《国家商报》记者还发现，与过去两年和第一季度的销售额相比，一些住房企业经历了不同程度的下滑。

凯里的数据显示，2018年第一季度，太和的销售额为328亿元，而2019年第一季度仅为256.1亿元。第一个月的销售数据不尽如人意，太和推出了第一个抢购计划。

2019年住宅企业小心经营

安居客房地产研究所首席分析师张博告诉《国家商报》记者，一般来说，住宅企业的抢购将集中在第四季度，但今年的抢购已经提前到第一季度。

在张博看来，2019年的经济不确定，不同城市的房地产市场表现也不同。今年第一季度，一些城市的房地产市场政策略有放松，市场已经回暖，这是抢购和送货的窗口期。

查封行动是房地产企业基于对市场基本面的判断，针对未来不确定性而采取的最佳策略。许多房地产公司通过打折促销，取得了良好的效果。张博说。

然而，这也是一个提前收集的热潮，反映了房屋企业对2019年市场的警惕。记者从《国家商报》了解到，大多数住宅企业在设定2019年业绩目标时都比较谨慎，目标增长率一般在20%左右(2018年业绩目标增长率一般为30%~50%)。

在当前的市场形势下，住宅企业的高杠杆管理和高增长模式注定是不可持续的。碧桂园、恒大、万科等领先房企在2018年表示，将从高速增长转向优质增长。大型房地产企业主动进行战略调整，并期望2019年整体业绩目标较低也是正常的。张博认为，2019年住宅企业的销售节奏将根据不同城市的市场变化进行调整。同时，这也是许多房企抢占先机、争取更大主动权的唯一选择。

来源：人民视窗网