董明珠的“营销变革”

本篇文章3507字，读完约9分钟

6月1日，格力健康新生活品牌每日直播在格力东明珠店等平台同时推出。上半年，董明珠与、、、姜华、王等嘉宾参观了格力国家重点实验室和自动化工厂，展示了格力的科研实力。下半年，格力创新科技产品以新生活、新饮食、新气息为主题进行推广。这一活动创下了直播2分钟销售的辉煌记录，上半年直播销售10亿，全天销售65.4亿。

格力健康，新生活，品牌61，现场销售报告

与以往不同的是，这次董明珠的现场直播还带领3万家线下店铺参与探索线下制造一体化的新销售模式，以满足用户在疫情下的新消费需求。推广全国30000家门店，都采取线上和线下相结合的营销模式，实现零距离服务。董明珠在现场直播中说道。

格力品牌的每日全网直播揭示了黑色技术的发源地

上午10: 00，上半场直播刚开始，许多在整个网络上首次公开的场景就引发了网民观看的热潮。在王自如的领导下，李海川、姜华等人参观了董明珠的办公室。其中，堆满文件的办公桌和格力大宋空气体净化器成为办公室里最显眼的摆设。

随后，董明珠带领王自如、姜华、李海川等嘉宾参观了格力科技展览馆、国家重点实验室和中央空重点零部件制造厂。其中，能够模拟-40℃冰雪天气的环境气候模拟实验室、测试产品噪声的全消声实验室、hunter 空气体净化器研发实验室、格力数控机床加工复杂曲面叶轮等场景吸引了网友的好评。

客人李海川在参观后感叹道:“今天是我第一次在格力的整个过程中观察到产品的诞生。只有通过现场直播逐一解构格力的生产环节，我们才能理解格力让用户感受到信任和安全的原因。我们也相信格力能为我们提供更好的服务和生活质量。

董明珠带领客人参观大型中央空调芯零件制造流程

然而，现场直播中显示的格力黑科技的诞生地只显示了格力研发力量的冰山一角。据了解，格力拥有包括环境气候模拟实验室在内的15个研究所和929个实验室，结合格力的系统化人才培养模式，共同搭建了格力后朗成长的平台。

现在有人说80后和90后是后两次浪潮。这种流行病使我们看到更多的年轻人改变了自己，认识到他们的社会责任。看到他们为国家和他人牺牲个人利益是一个很好的改变。对格力电气来说，我认为让更多员工意识到他们的责任更有价值。董明珠在接受采访时说。

格力不仅在浪潮面前建立了完善的质量管理体系，而且抓住了用户的需求，进行了创新。董明珠在现场直播中表示，格力已经响应政府和社会的需求，自疫情爆发以来，已经用了16天时间自主设计生产口罩生产设备和防疫材料生产设备。格力坚持科技战争，并在55天内开发出一种能有效杀死病毒的空气体净化器。董明珠称这些格力后朗是最可爱的人。

汹涌澎湃的浪潮使得格力电器多年来在国家知识产权局的排名榜上名列第一。格力的绿色节能技术引领行业发展。其防爆家用电器构成了互联的智能家居生态。

董明珠在现场直播中表示:今年的《政府工作报告》强调要把工作重点放在六大保险上。其中之一是保护居民的就业。目前，格力拥有14000名研发人员。格力将继续招募新的大学生和产业工人，搭建最佳平台，培养更多后浪，增强企业应对突发事件的能力，提升格力的品牌价值。

董明珠带领30000家店铺探索新的零售模式

在新皇冠肺炎疫情的影响下，空音的终端销售和安装几乎停滞不前。奥维扬的数据显示，2020年第一季度，白色电力的整体零售销售额下降了约45%，其中空的零售销售额同比下降了46.6%。与线下的冷清局面相反，商品直播已经成为网络销售的一种流行方式。经历了三次现场直播的格力，通过6月1日的品牌日活动，推出了线上和线下相结合的新营销模式探索。

董明珠与嘉宾分享格力新零售现场直播

董明珠曾经说过，格力有3万家专卖店，关系到数百万人的就业。我现在把新的零售定义为线上和线下的完美结合。格力3万家专卖店的经销商应该改变过去的思维、服务理念和服务行为，跟上时代的步伐。与此同时，该商店将变成一个体检商店，以便消费者可以在这里相互交流。换句话说，提供零距离服务是格力实施新零售的目标。

直播当天，格力的区域销售公司发起了一场在线销售竞赛。在直播主舞台的一边，实时销售排名不停地在屏幕上闪烁，经销商的热情很高。湖南娄底的格力经销商谭布楼通过现场直播介绍了他的商业故事。他说，从1999年开始经营格力专卖店到今天，他已经从每年140万英镑实现了目前的1.2亿英镑的年销售额。他开始经营一家40平方米的商店，现在已经开了三家专卖店，包括一家相当大的格力智能生活美学博物馆。

今天，我们面临许多新的营销方法，包括现场直播，我们也面临许多难题，但我们一定会坚持创新，走出拥有3万家店铺的新路，坚持格力。谭布露说。

据了解，自1997年湖北销售公司成立以来，格力已拥有27家区域销售公司，拥有3万多家专卖店和6万多个服务网点。它为格力和消费者之间的有效沟通建立了一个离线渠道，同时规范了空市场的竞争秩序。2019年，格力东明珠网上商城将上线，为员工和线下经销商打造统一的服务平台，以优质服务提升品牌竞争力。

《2020年政府工作报告》强调了互联网对促进制造业升级的重要性和目标:电子商务、网上购物和网上服务等新形式在抗击疫情中发挥了重要作用。要继续出台支持政策，全面推进互联网增值，在数字经济中创造新优势。对格力来说，新的营销模式可以改善消费者和品牌之间的沟通。

在疫情期间，在线服务通过离线渠道弥补了用户体验的不足。格力东明珠店也成为消费者购买格力优质产品的绿色渠道。曾几何时，不进入格力店很难改变格力等于0+的固有印象，店内展示能力有限。开放在线渠道将使更多年轻的后朗了解格力和制造业。

65.4亿科学与健康销售额证明品牌价值

新的营销模式提高了服务效率和质量，而健康科技则是格力为用户打造的一把锤子。关注新生活、新饮食和新呼吸这三个主题，下期节目从晚上8点开始直播，分享4个小时的健康用具。董明珠和主持人易毅、嘉宾、、王、与网友分享格力最新科技产品。

围绕健康生活的新理念，董明珠和一系列嘉宾在现场直播中介绍了格力空调制、洗衣机、景洪冰箱、大宋空气体净化器、电饭煲等产品。董明珠说:在疫情期间，人们对健康有了新的认识，尤其是认识到没有好空气就没有健康。当谈到创造一个舒适、干净、健康的空气环境时，董明珠呼吁网民们推广格力珍的新空气。

据介绍，格力珍新风空配有双向流动新风换气系统，模拟人体呼吸，开启室内外空空气循环。通过一次呼吸和一次吸气，欢馨整个房子空空气；它还配有紫外线安全消毒系统，可以消灭细菌和病毒，保护健康的呼吸。同时，格力珍新风空空调自带的56℃细菌清洗和自清洗系统，能使空空调的蒸发器在强力除尘后自动进入56℃高温杀菌阶段，从而有效清洗细菌，使出风口更加健康。

新产品空调格力金也首次在现场直播。该空新产品采用分布式送风技术，可实现淋浴制冷和毯式加热的舒适送风，确保房间温度平衡。

为了庆祝6月1日的儿童节，格力还向孩子们赠送了科技礼品袋。格力智能小鸟儿童，拥有儿童有趣的外形，贴心的供气，人工智能语音功能空音，能创造出温度、风、声、光多维舒适的睡眠环境，实现智能对话，让儿童快乐学习，安心睡觉。

格力新产品现场展示空调

健康的饮食和呼吸一样重要。在现场直播中，任泉用格力的大松木电饭锅作为格力优秀员工的代表，做了美味的火锅米饭和糕点，赢得了孩子们的心。格力果汁杯一键压出新鲜果汁，格力清洁云星抽油烟机六年内腔免清洗，格力景洪冰箱采用-5℃速冻技术，格力净水器三年整机免换芯等产品，格力打造了全方位的健康厨房。

孩子们品尝格力大宋电饭锅做的蛋糕和热锅米饭。

在健康的新呼吸系统领域，春雨公司CEO王博士向网民们清晰全面地阐述了新冠状病毒的特点和传播途径。针对这些特点，格力开发了亨特系列空气体净化器，展示了科技战争的威力。目前，格力亨特系列空空气净化器用于医院、办公室、学校等场所，已出口到海外近40个国家和地区，因其高效杀灭病毒而赢得了各行业用户的好评。

为了创造一个更健康的医疗环境，出于对格力的信任，我院率先采购了20台格力亨特0+空气净化器，并安装在门诊部和其他病毒较多的地方。此外，广东省卫生委员会还从格力购买了1万台净化器。我院同时配备了另外100台，安装在医院的各个地方，希望能为患者提供一个更好的就诊环境。珠海市人民医院门诊部主任董启超在现场直播中说。

现场直播实现营业额65.4亿元。一方面，线上和线下的三维服务模式和实惠的价格更体现了格力在创造健康新生活方面的科技实力和多年积累的品牌声誉和质量信任。消费者需求不断变化，尤其是随着对健康的重新认识。董明珠表示:我们还将通过不断创新，更好地为每个人的健康生活服务。(邹锡兰)

来源：人民视窗网