Keep重新开始自律

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由|老虎嗅探业务组制作

作者| Gegentana

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保准终于获利了。

在6月4日的媒体沟通会上，keep副总裁刘东表示，目前keep已经实现了整体盈利，实现盈利的时间在今年3月左右。

自2014年成立以来，keep已经完成了七轮融资，其中最大的一轮融资是2018年7月由高盛牵头的1.27亿美元的D轮融资，但随后陷入沉默——22个月没有融资消息。

在2019年的“程序员日”(10月24日)，keep开始裁员，裁员人数达到300人。第二天，keep回应称，本轮“人员优化”的实际比例为800人的10%~15%，是“合理的组织调整和优化”。

流行病的到来使被裁员的谣言所困的守活了过来。与大多数公司相比，保持健康的积极影响远远大于消极影响——这种流行病迫使人们呆在室内，更加关注自己的健康。根据questmobile的数据，今年2月，运动和健身应用行业的活跃用户数量同比增长93.3%，达到8928万，而2月份的保持用户数量增长60%，达到613万。

5月19日，keep称今年年初已经完成了8000万美元的电子回合融资。主要投资者是时代资本，老股东如ggv ggv capital、腾讯、晨星资本和贝塔斯曼亚洲投资基金紧随其后。虽然融资后的估值并未披露，但据36氪星称，经过这轮融资后，守约的估值超过了10亿美元，并已成为一家独角兽公司。

然而，2019年后，收钱的保管人表现出了谨慎的态度。刘东表示，今后将重点关注核心用户，即重新关注家庭体育场景，并为付费会员提供包括自主开发课程在内的与家庭体育场景相关的硬件、体育器材、食品等体育消费品。刘东还透露，目前，保持用户数量已经达到2亿，消费品销售已经达到10亿左右。

从摆摊到关门

Keep's 2019对商业实现进行了“宽网”探索。

去年4月，Keep举行了一次大型新闻发布会，并发布了包括智能运动手镯和清淡食品在内的新产品。它计划从一个简单的免费健身内容应用程序中“培育”出一个完整的健身生态，并让用户“吃、穿、练”。(请参考老虎嗅“卖清淡的食物，做手镯，让你改变”)

当时，keep的业务可分为线上和线下:线上是主战场，包括付费会员服务、电子商务业务和广告业务；目前，keep已经在北京和上海开设了十多个keepland Sports 空客房。

其中，电子商务业务包括运动硬件、服装和设备、保健食品等类别，从弹力到跑步机、从蛋白棒到运动手镯，你都可以持续购买。根据平西在2019年10月的报告，刘东说当时养有400多只spu，Sku有近10，000只。

当时，keep雄心勃勃:除了让用户使用app和各种设备在家里锻炼之外，办公人员的日常活动还可以通过提供集体锻炼的离线运动“空房间keepland”来覆盖。还有更多的户外运动场景:2018年底接受采访时透露，其内容研发的负责人将推出潜水、滑雪等户外运动普及课程。

家庭，城市，户外，以及你的用户可能涉及的所有运动场景，保持想要覆盖。王宁在2019年4月接受采访时表示，商业化“不急”，大部分新业务仍处于基础设施建设阶段，尚未触及实现阶段。

然而，摊点分布太广，商业化从未改善。在去年10月的内部裁员信中，keep首席技术官彭表示:“对于Keep而言，商业业务比去年增长了一倍，但远未达到预期。因此，我们需要做一些调整，保持重点，同时优化人员。公司的能量有限。为了将有限的精力投入到更核心、更有价值的事情上，我们必须考虑投资回报率。”

自去年年底以来，养开始完全萎缩。

2019年11月，金宝兰北京达美中心店关闭。随后，上海的三家金宝店相继关闭，金宝完全撤出上海。到目前为止，keepland在北京只有9家店铺。刘东表示，keepland的收入在keepland的总收入中所占的比例一直很低，线下商店将不会是未来的重点发展目标。

此外，疫情的爆发使得家庭体育场景成为新的主流。刘东说:“事实上，我们还没有很好地解决核心用户的核心需求，所以今年我们将首先把家庭作为我们主要的体育舞台。”至于最初计划的户外运动，如跳水和滑雪，它们将被放弃。“这些不是我们的核心用户希望看到的。”

对抗耐克，卢勒蒙？

Keep的战略方向经历了两次重大转变:2018年，它从工具转变为平台，并希望将其免费用户转变为商业化的基石，但选择再次转型，因为它迈出了太大的步伐。现在，keep想成为“新一代体育品牌”。

在刘东的声明中，keep的目标应该是耐克、阿迪达斯和lululemon等体育品牌，但不同的是，传统体育品牌主要做用户运动的认知和装备，而keep则希望增加两个后续环节:用户在运动中想要体验的内容服务和社会化，以及运动后的数据结果。

刘东透露，目前，守业的体育消费品业务贡献最大的销售额，而在线业务(包括付费会员服务、提供体育解决方案等。)是利润率最高的业务，这是公司的主要利润来源。

未来，直播将成为用户在家进行体育活动的主要形式之一，目前正在建设一个专门的直播室。保持计划在7月推出一个自行车产品的现场订阅课程，包括每日直播、回放、教练和用户之间的互动等。“这有点像自行车训练营，可以与用户实时互动。”

然而，不像耐克这样的体育零售品牌，线下商店不是保持的主要方向。刘东说:“它可能会开放，但我还是希望先做在线部分。”

来源：人民视窗网