““老铁经济”连接真实客户与场景 快手掘金纵深市场红利”

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下沉是年移动网络的关键词，毫无疑问也孕育着未来真正的市场红利。 根据quest mobile 2012年12月的相关报告，快手、拼写和兴趣最大的是纵深市场的3大巨头，快手为三四线以下城市的57.2%的客户增长，居3家之首。 快手独特的“老铁经济”通过多种路径连接客户场景，辅助ai加持，让快手商业化的潜力展现真实。

在互联网领域，客户招聘时间是公司商业化的基础，移动网络红利消失后，客户粮库从头部城市转移到深度市场。 根据questmobile的报告，去年12月，中国移动网络三四线以下城市生活的人均招聘时间一天比一二线城市长，绝对值上也实现了反超。

在这个潜力市场上，快手特征明显，年12月纵深市场月活动用户增长率为57.2%，超过许多有趣的标题，在“慢慢思考行动”的理念下，快手商业化目标完成得出乎意料，更多“老铁”

为何快手如此卓越，业内人士认为，这要归功于独特的“老铁经济”。 这种经济模式有助于快速连接顾客和场景。

客户方面，每天活动的用户有1亿6千万人，原创短片视频库存80亿人，每天生产ugc文案1500万张，日均视频播放量150亿人，每天超过3亿人。 被快手的大量复制所吸引的客户是互联网公司眼中的金矿-z一代。 目前，快手90后顾客中占80%以上，其中三四线城市以下的占54%，比一二线城市的顾客还多，这部分顾客被称为“小城镇青年”。 在成本上升的整体背景下，“小城镇青年”在纵深市场占据主力军，在电商、社会交流、电影、旅游、汽车、手机等市场的费用非常可观。

“老铁经济”的另一面是在强烈的社会交流粘性下形成的从“种草”到“拔草”的商业通道。 快手平台上经常诞生各种各样的原生费用场景，与纯EC平台的供需匹配不同，“老铁经济”有较强的社会交流关系支撑，更“有温度、信任度、忠诚度”意味着更高的购买率和复购率

正如星战创始人朱峰所说:“颤抖的各视频是作品，手中的各视频是社会交往的粒子。” 这种强调真相强调社会交流的理念同样体现在快手的广告行业的业务中。 与其他平台不同，快手商业化文案与快手生态的结合更紧密，要求在不损害顾客体验的情况下投入。 另外，由于快手的大容量客户具有垂直细分属性和个人极强的文案标签，广告发布者可以更准确地找到目标群体。 在这种背景下，快速广告的文案和风格具有“真实”和“诚实”的优点，购买率很高。

有趣的是，“老铁经济”和广告的结合已经促成了许多经典的例子。 以快手和家乐福的辣露合作为例。 家乐福鲜露产品根据目标用户的匹配度，精准锁定5位迷恋老铁的“美食”“料理”红人——阿蔡美食雕塑、鱼香婆婆、小宁哥、薇薇欧尼、东北美食哥，根据网红们自身优势定制产品。 短短一周内，该产品新闻流的投放总曝光率2009万，总点击率达8.38%，点击率比预期高出292%。 企业品牌聚合页视频播放次数达到835.6万次，吸引了老铁们创作了1067部ugc原创作品。

58同城和2019年2月的合作，充分体现了便捷的技术力量。 投放快手广告初期，“58同城”app依托快手平台的“人群去重新打包”功能，配置到账户投放后，由于产品本身基数较大，可以比较有效地处理客户难以转换的营销难题。 通过不断调整测试，积累大量数据，逐步提高投入量，降低目标激活价格。 发现内部客户喜好，牢牢抓住产品卖点后，快手通过大数据和ai技术，与“千人千面”的精准人群实现“人机协同”，使广告投放更加智能化。

一般来说，商业化以顾客、场景和技术为中心展开，深耕短片视频线8年，几乎依靠技术驱动，实现文案与顾客个性化的匹配，形成了许多成熟的商业化场景。 年，快速营销平台有望实现商业化元年的目标，2019年将与合作伙伴共同构筑健康、可持续的“百亿生态”，朝着百亿目标前进。

来源：人民视窗网