“记者注意：哪些逃离农村淘宝的“村小二””

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山东郯城县张乐“逃离”农村淘宝三年后，再次看到手机照片中变白的农村淘宝logo时，心中充满了悔恨、无奈和失望。 这家店已经换了主人，先转让给亲戚，再交给该村的人，直到关门为止。 这是他毕业后创业的第一站。

在他经营农村淘宝的前三年，阿里巴巴启动了“千县万村计划”，未来三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，与政府合作，全面建立农村电子商务体系

那个时候，农村淘宝可以说是“热闹”的。 农村年轻人争先恐后地要求成为“村小二”，各地省、市、县政府返还农村淘宝专项财政补贴，提供免费运营场所。

“农村淘宝不仅是零售部，也是新零售系统的一员，将来有可能垄断农村的支出品市场。 ’村领导当时正在劝他。 现在张乐不认为这是对的。

他表示，由于农村支出能力差，“村小二”收入少，农村淘宝直接“变身”为小卖部，这也是农村淘宝的首要盈利模式。 农产品进入城市，很难形成企业品牌和竞争力，所以不容易卖给城市。 “这就是噱头”

就像张乐“逃离”农村淘宝一样，黑龙江、浙江、河北等几省的一点“村小二”也迫于经营压力离开了。

“逃跑”

张乐家农村淘宝位于山东临沂市潭城镇埝里村，这里被称为“鲁南粮仓”、中国银杏之乡、中国杞柳之乡。 村子里田野纵横，远离城市的繁华和喧嚣，安静祥和。 现在，村边的“农村淘宝”早就更换了门楣。

整个郯城县大致有100个村，每个村都有农村淘宝服务站。 张乐负责其中之一。

他手里的照片农村淘宝服务站就像农村小卖部一样。 从室内的配置来看，室内配置的多是保温杯、儿童玩具、纸巾等各种日用品。 张乐表示，农村淘宝帮助村民收发快递，这也成为店主的首要利润来源。

在他所在的农村淘宝店，蚊香、洗涤剂、肥皂等的销售额最好。 他说，由于农村一家人生活在一起，生活必须商品自然畅销，但其他品种的商品很少被人听到。

“农村生活的人节约，东西不错”陕西省宝鸡市眉县常兴村柴俊杰做过半年农村淘宝。 他认为，村民40岁以上，平时在村子里带着孩子，不仅没有网购的习性，也没有很多手机，大家都去零售店买东西。

“家电产品售后难，村里没人买”四川原农村淘宝店主李进说，家电平时销量不大，产品有问题就找他，他找售后，对方闹了，要退钱，

张乐算账，年，农村淘宝向店主提供2000多元补贴，收发快递1000元，佣金1000元，产品销售1000元，由于农村淘宝在家经营，省去租金，月收入5000元以上。

但是，农村淘宝升级使店主们的经营压力倍增。 年6月，阿里巴巴将农村淘宝经营模式升级为“三方”，即系统通、商品通、服务通，将农村淘宝中的商品和商家正式统一为大淘宝系统。

“农村淘宝升级并不成功，相反资源被淘宝夺走了。 ”。 张乐表示，农村淘宝app下架后，正式上线的农村淘宝故乡版与手机淘宝融合，但村民很难找到农村淘宝入口，相反淘宝平台并不方便。

到了年，张乐农村淘宝店的利润出现了“腰斩”，从5，600降到了3，000。 “有些农村淘宝被租给村里的繁华街道，负担不起很高的房租，相继关门。 ”。 他也决定放弃农村淘宝。

内忧

河北龙门乡的零钱也有同样的感觉。

她本想通过农村淘宝平台销售农产品，但只让住在农村的人买商品，结果发现这是免费在农村推广淘宝。 “据当时农村淘宝对外宣传称，当地政府支持一定的资金和项目，但现在看来，这是空一词。 ”。

年，阿里巴巴召集了全国26个省的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”。 其中一个重要议题是如何快速发展县域电商。

阿里研究院副总裁高红冰表示，农村电子商务具有广阔的快速发展前景，通过快速发展农村淘宝、为阿里巴巴招聘相关合作伙伴，增强农民网络农村电子商务理念，提升相关单位领导干部电子商务理念

农村淘宝曾经如火如荼地发展起来。 张乐说，村领导当时劝他说，你有文化，在大城市见过世面，农村淘宝不仅是线上和线下的，也是新零售体系的一员，将来有可能垄断农村的消费品市场。

“省、市、县政府返还农村淘宝专项财政补贴，提供免费运营场所。 ”。 张乐不停地动心。

他说，对政府来说，他们重视农村淘宝，不仅可以帮助农产品城市化，提振经济和农村财富，还可以将人才留在农村，防止农村空去中心化。

农产品进城不容易。 李进表示，农村淘宝上线农产品，先拍照提交申请，然后有人检测审核，最后是农产品上线。 他提出了几次产品在线申请，但最终没有得到回复。

张乐表示，为了保证质量控制，淘宝为农村淘宝的经营团队设置了门槛，不仅要交纳保证金，还要由专业团队运营产品和企业品牌。

但是，本网记者在淘宝网搜索“农村淘宝”4个文字，进入的页面为“箱马鲜生旗舰店”，无法向农村淘宝网查询。 但是，农村淘宝可以直接在pc端进入。

“农村淘宝升级后，农产品上行仍是淘宝在线模式。 ”。 深创投资经理吴连说。 如果农产品质量高，可以在淘宝平台上销售，农村淘宝已经失去价值。

吴连表面上认为农产品进城非常有吸引力，但认为农产品与专业产品竞争，非常容易认输。

上海农村市场研究课题组对农产品市场竞争力进行了调查。 其负责人张菊英表示，乡村作坊生产的农产品普遍没有竞争力，打着扶贫旗号的农产品高于市场管制产品，购买者有公益心态，企业品牌难以壮大。

“农村淘宝最直接的作用是‘变身’零售部，这是农村淘宝的盈利模式。 ”。 吴连表示，农村淘宝店在农村开设，农村购买力有限，零售部模式不太成功。

中远资本首席合伙人杨博明也认为农村淘宝的经营模式有问题。

外患

在网络巨头和资本的联合加持下，下沉市场从来无人问津，“摇身一变”成了电商平台们争夺的芬芳饕餮盛宴。

这场竞争开始于线上。 来自众多异军突起，年3月左右，淘宝上线特价版淘宝、京东也推出了多年未受重视的京东拼盘，直接瞄准的多是从下沉市场获利的拼多多。

市场竞争又在线下展开。 几年前，电商巨头阿里和京东这位老“敌人”，盯上了这里，在尚未开垦的“处女地”上掀起了电商的“争夺战”。

年，农村淘宝是阿里巴巴集团启动的战术项目。 第二年，京东开始创办“京东帮服务店”，以“京东”字样开头的各种各样的店出现在了一时的小镇街区。

年末，京东助宣布，有1731家公司，覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村，东京助的销售额占京东大家电器品种的30%。

农村淘宝更疯狂。 年，农村淘宝足迹已覆盖29个省、近700个县、近3万个村的服务站，有近6万人的农村服务体系制度。

阿里巴巴农村事业部社长李少华在接受媒体采访时表示，截至2019年5月31日，农村淘宝覆盖全国1300个县，覆盖县域客户80%以上的市场。

杨博明表示，阿里巴巴细分市场体量庞大，比较多，内部聚集和淘宝热卖也打着便宜的品牌，吸引着下沉市场的客户，但企业形象并不突出，不像很多竞争一样专门打下沉市场。

根据易观国际发布的《下沉市场顾客网购趋势发现内在2019》报告，72.4%拼多多的app活动用户采用淘宝、数字经济智库de

根据thinktank进行的读者调查，在众多核心顾客中，有79.8%的人选择了淘宝——许多增长红利期即所谓的“错位竞争”结构。

杨博明老家的村民喜欢做更多的事，苏宁小店在线得到认可。 他表示，就淘宝平台而言，村民有能力采用移动网络，可以选择多种EC平台，在线不受影响。

他认为，农村淘宝布局广阔，但无法对抗线上拼多多，对阿里系来说是严峻的考验，证明了农村淘宝对沉降市场的理解不太现实。

破局

张乐也有“不现实”的想法。

他在村里开农村淘宝之前，梦想着将村里的农产品重新加工后销售到大城市，但由于价格昂贵没能戒掉，但在当地领导的说服和支持下，成为了农村淘宝万千大军的一员。 他决定把农村淘宝作为创业的立足点。

麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，中国个体支出将从年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超过66%的增长将来自沉降市场。

农村淘宝曾经被阿里巴巴称为改变乡村最敏感的触角。 农村电商包括工业产品下乡和农产品向城市的双向流通，而且对农村来说，电商的意义应该在于农特产品的上行。

内蒙古赤峰市杜锋表示，农村淘宝基本未实现农村产品城市化，当地农产品主要为水果和蔬菜，保鲜能力较差。 有些小作坊手续不齐全，无法在线洗淘宝。 除非农村淘宝彻底开放，对农产品给予一定的补贴，或者降低农村产品的在线考核标准，否则将基于更好的页面支持。 否则，则为空。

“农村在当地提取的政府关系的效用大于商业价值。 ”。 张菊英表示，面对下沉市场，市场上没有购买力和解产品，农村经济难以快速发展，因此农村淘宝仍需落实到产业上。

中国电子商务中心首席专家李鸣涛表示，农村淘宝面临的最直接问题是网店运营问题，扎根于农村网店，扩大了金融服务和快递收集等经营范围，但这类服务的可持续性和网站的 简单地说，就是网站的运营价格太高了。

李鸣涛认为，农村淘宝服务站的快速发展途径之一是实现多元化，农村网站在快速发展和经营过程中多元化发展，不需要固定统一装修，形式灵活，可以根据周边环境，减少价格 另外，农村淘宝服务站可以联网，汇聚分散的诉求，带来规模化效应，实现农村淘宝网点的持续运营。

据他介绍，目前农村淘宝从1.0到2.0，迅速发展到3.0更新换代，最初从小卖部风格的运营主题变为支持大学生返乡创业的主体，只指导村民购物的诉求，不足以支撑网点的运营。

“大量农村淘宝确实存在经营困难的问题”北京工商大学教授洪涛表示，淘宝的特点是线上，在下沉市场开实体店铺不一定占特征，如果不能线上线下整体融合，全渠道就无法实现。

洪涛认为，如果淘宝能实现全渠道、全要素、一体化和全链条，将占据非常大的特点。 如果是农村淘宝的小店、销售公司风格的连锁店、农村的连锁超市等，这显然没有什么特点。 在农村快速发展实体店铺，仍然要走“一店多用”的道路，如果店铺每平方米的交易额达不到某个数的大小，结果一定会出现赤字。

东北某物流服务商黄伟不认为农村淘宝有广阔的市场。 他在网上表示，店主们选择销售高佣金商品，佣金在10%左右，一度降低农产品渠道商的利润，不如供应给县级蔬菜市场和农贸市场。

他更倾向于认为，阿里巴巴打算先拓展农村盘子，占领线下市场，然后将新手部署到全国，可能有更大的零售野心。

一些“村小二”比较了农村淘宝年升级后收入减少、经营模式受到质疑、农产品城市化困难、主要是为了建立政府关系等问题，农村淘宝方面予以否定。

(应采访者要求，文中张乐、柴俊杰、李进、杜锋、黄伟均为假名)。

来源：人民视窗网