雷军:2018年小米硬件税后净利率小于1% 对小米未来充满信心

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3月19日，小米发布2018年年报后，雷军向投资者发布了一封公开信。雷军在信中强调，2018年小米硬件综合税后净利率为正，不到1%；同时，雷军表示，在手机整体下滑的背景下，小米仍保持着快速增长，对未来的增长充满信心。

以下是“雷军的投资和所有关心小米朋友的公开信”:

亲爱的投资者和相关朋友:

你好！当你读到这封信时，我们刚刚发布了2018年全年的财务报告，给你的是我们过去一年工作的答卷。

与财务报告中的具体增长数据相比，在全球经济面临挑战之际，我想向大家解释一下小米的信是从哪里来的。为什么小米坚持奋斗并最终取得成功？

2018年的一系列调整奠定了长期发展的基石

面对挑战和坚持奋斗的勇气和信心比DIA更珍贵。

2018年，在全球智能终端整体下滑和中美贸易摩擦的背景下，小米仍保持高速增长势头。

2018年，小米的收入为1749亿元，同比增长52.6%，调整后的净利润为86亿元，同比增长59.5%，超出市场预期。你会在财务报告中看到更具体的数字，但在这些数字背后，我们已经成功地实施了一系列积极的调整，以理清未来五年的核战略，这是一项具有深远意义的关键行动。与财务报告中的数字相比，这是2018年最重要的成就。

经过这几年的思考、规划和准备，我们在2018年上市后开始了公司组织结构的调整。首先，强化公司总部的职能，设立集团组织部和总参谋部，使“大脑”更强，决策更远；同时，我们重组了一系列业务部门，加快了互联互通等业务的组织效率提升和多元化进程，任用和提拔了一批经验丰富、充满活力的年轻管理者。这是小米全面升级管理的第一年。

2018年是aiot出现的一年。Aiot被认为是下一个核机会和新时代的“超级互联网”。过去几年，我们在人工智能和物联网领域的投资为我们赢得了显著的领先优势。为了化优势为共赢，我们将公司的核心战略升级为“手机+aiot”双引擎。未来五年，我们将至少投资100亿元。

同时，对于手机业务，我们也在2018年第四季度成功梳理了品牌，积极调整产品结构和发布节奏。2019年初，我们以全新的面貌和节奏面对市场，成功推出了瑞米品牌的多品牌战略，推出了由两个品牌升级的全新产品，取得了巨大成功。redmi note 7的出货量在不到一个月的时间里就超过了100万台，我们的新旗舰产品9系列预计到本月底将供应超过150万台。

今天，我们在5g春天的前夕。在5g时代，全球智能手机市场的新一轮变革将给我们带来巨大机遇。小米在创新、质量和交付方面不断奠定坚实基础，并逐年增加在R&D的投资，这也为赢得5g时代的新爆发做好了准备。

我们不断增加在R&D的投资，不断完善研发管理和激励机制，建设一支数万人的优秀工程师团队。去年，小米在R&D的年投资超过58亿元，同比增长83.3%，过去三年的复合年增长率为66.2%。对于一家成立不到9年的初创公司来说，这无疑是一个伟大的举动。如您所见，在技术领域的坚定投资为我们的业绩快速增长提供了强大的推动力。

在保持高增长的同时，成功实施这一系列调整并不容易。这需要莫的勇气和决心，需要成千上万的人共同努力。今天，我们很高兴地向您报告，我们已经做到了，并且超出了预期！

这成功地保证了价值观的有效传承，使组织结构更加合理高效，使人才梯队更加稳定多样，品牌阵列更加清晰，产品定位和节奏更加准确，业务结构更加均衡多样。静态的流动是深刻的，而这些调整和变化，仍在深化，正在无声而剧烈地变化着，这样新产品的价值就可以不断地展示和释放出来。

这是我们连续信件的来源。

为什么你坚持奋斗了很长时间，最后还是成功了？

成功上市只是开始，我们不停地开始了创业的第二阶段。

创业过程是一场深刻的革命，将互联网模式作为一种实体经济，全面提升企业效率。我们很清楚，这不是一次轻松活泼的春游，而是一次漫长而艰苦的旅程；不是时不时升起的激情，而是长久的爱和坚持；这不是城市的得失，而是面对世界和展望未来的长期力量。因此，坚持长期斗争是我们的必然和唯一选择。

我们不断奋斗的力量来自先进高效的商业模式。我们所有的努力都是为了提高生产和流通的效率，直接向用户提供价格合理的优质产品，并持续提供服务。我相信你不难发现我们的效率是惊人的，运营费用率一直保持在低于10%的良好水平。

从福特T型到个人电脑行业的迅速普及，从沃尔玛到好市多，商业历史雄辩地证明，一个更高效的商业模式最终将赢得毁灭性的胜利。一家真正实现世界级效率的公司将有能力跨越经济周期，不断抓住行业中出现的新机遇，并长期保持卓越的运营绩效。

我们不断奋斗的动力来自于我们的使命:始终坚持以“打动人心、物美价廉”的品质制造好的产品，让世界上的每一个人都能享受到科技带来的美好生活。为了确保这一使命的可持续实施，在ipo之前，我们的董事会通过了一项特别决议，我们向所有现有和潜在的客户承诺，硬件的综合税后净利润率永远不会超过5%。

今天，我们可以自豪地交出第一份年度答卷:2018年硬件综合税后净利润为正，不到1%。

这对我们来说是一个很棒的舞蹈。这雄辩地证明了用户的利益和企业的收入可以和谐共存:虽然2018年手机的平均售价和利润都将增加，但我们仍然可以遵循接近成本的定价原则，用“感人至深的价格”做好产品。

我们坚信，谁能始终代表绝大多数用户的根本利益，谁就能最终成为市场的赢家。我们需要做的是倾听用户的真实声音，专注于产品和服务。我们失去的是硬件溢价毛利，我们得到的是整个世界。

基于此，我们对未来的可持续发展以及全球化和开放生态建设的前景充满信心！

时间是小米的朋友，我们将坚定不移地坚持长期奋斗

我们的抱负是为全世界亿万美好的生活而奋斗。最大限度地为最好的顾客服务并不容易。到目前为止，我们面临着许多批评和怀疑。在小米成立之初，我预测它至少需要五年时间才能被公众接受。幸运的是，时间将是我们的朋友，我们将永不动摇，坚持为未来而奋斗。我们还向您保证，我们每年、每个季度、每个月甚至每周都能看到我们的进步。

感谢您的信任、支持和鼓励，以及您对我们事业的承诺。投资小米意味着投资全球数十亿的生活福利；事实上，相信就是相信创新的力量，相信工程师用他们的技能改变世界的技术信念，相信商业效率革命的车轮不可阻挡。

“青山覆盖不了它，毕竟他们往东走了”。只要我们一开始不改变和挣扎，就没有什么能阻止我们向前冲。路上所有的艰难困苦都只是伟大旅程的注脚，暴风雨的终点将是阳光灿烂的空万里。

雷军

来源：人民视窗网