大参林柯云峰：抓住发展机遇 打造连锁药店“巨无霸”

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大神林董事长柯云峰

⊙记者○编辑刘

"无论是草原还是沙漠，那里都有人群，需要大森林的存在."这是大神林大厦董事长柯云峰在2000年12月的一个大胆的声明。当时，柯云峰只有13家店铺和100多名员工。

现在，这种论调正逐渐成为现实。大神林在广东、广西和河南等六个省拥有3880家店铺，规模仍在扩大。

据公开数据显示，2014年，大神林的总收入为45.45亿元，并在接下来的几年里保持了超过10亿元的年增长率。截至2018年，公司实现总收入89.9亿元。

今年两会期间，《上海证券报》记者再次采访了出席NPC会议的柯云峰。他告诉记者，行业领导者将通过并购和自身建设，使行业更加集中，社会管理成本越来越密集。建立一个销售规模1000亿元的连锁药店“巨无霸”是可能的，这样规模的企业必须是一个集医药和医疗为一体的真正的医药诊所。

药房欢迎发展机会

今年的政府工作报告指出，要做好常见慢性病的防治工作，高血压、糖尿病等门诊药物要纳入医疗保险报销范围。数据显示，我国有3亿多名慢性病患者，他们的日常就诊给医院带来很大压力。

柯云峰认为，将高血压、糖尿病等门诊药物纳入医疗保险报销范围，调动社会资源，共同提高慢性病管理的质量和效率，势在必行。作为一家以“慢性病药品”为核心，承担公立医院处方流出的零售药店，其价值属性将从单纯的药品销售向医疗服务重构。显然，药店的发展将迎来巨大的机遇。

"然而，很有必要硬抗铁."柯云峰表示，如果企业想让学员的大病和慢性病医疗保险在连锁药店(包括大神林)落地，还有很多事情需要做，也可以做。“我们应该清楚地确定位置。药店不应该只是“卖药”，还应该为消费者提供全面的慢性病健康解决方案。”

柯云峰表示，大神林不仅积极推广智能药房，实现远程诊疗、预约挂号、健康检查、健康档案等健康管理和药学服务，还坚持加强企业自律，从合规管理、诚信管理、专业管理等角度，以实际行动支持医疗政策在基层的落实。

“粤港澳大海湾地区发展规划纲要提出要‘塑造健康的海湾地区’，这将使包括零售药店在内的整个健康产业信心倍增，也使大深圳林的发展充满更大的空空间。”柯云峰在谈到政策带来的机遇时，雄辩地介绍了大神林积极参与粤港澳医疗卫生产业建设的情况。

据报道，达申林一直在构建基于互联网、大数据等技术手段的创新零售模式。通过为微信支付建立智能药房，它引入了智能药物搜索、感知查询、人脸识别和精确会员服务。

同时，依托远程处方点评平台，我们可以实时为用户提供专业的用药指导和健康管理服务咨询。随着“网上订房取货，网上订房送货”新配送模式的深入推广，大神林原有的传统零售模式拓展了服务半径。

大神林还突破服务时限，整合服务资源，提升用户体验，实现线上和线下销售、运营和服务授权，打造医院、医生、商店、在线平台、制药公司和用户之间的生态闭环。

"今年的收入肯定会突破100亿英镑。"

在过去的三年里，达申林增加了近2000家新店，除了通过并购获得的约400家店。

“在过去的三年里，整个国内医药零售行业发生了深刻的变化。许多外资资金进入医药零售行业，许多区域性连锁药店疯狂并购，导致M&A成本大幅上升，后期经营压力巨大。”柯云峰告诉记者，一级市场由产业资本发起的医药整合浪潮引起了业界的广泛关注，对连锁医药上市公司的发展战略产生了很大影响。

一个企业不能仅靠买就买，其核心驱动力必须来自内生增长。面对这种情况，达申林审时度势，决定开自己的店，推动内生发展。据了解，大神林充分利用自身拓展能力优势，根据现有市场的战略布局要求，对空白色市场进行补店开业和重点位置布局。

“开自己的店可以是你自己的选择，而不是被动地接受收购者的店铺布局策略。尽管这会影响短期绩效，但它有利于长期的可持续健康增长。最重要的是避免因过度并购而导致商誉受损的风险。”柯云风说道。

根据大神林2018年第三季度报告，截至2018年9月，大神林的商誉只有3.2亿元，占总资产的4.87%(截至2018年底，公司总资产为65.67亿元)，远低于同行业上市公司。

高速开店并没有对达申林的表现产生负面影响。3月4日，大神林发布业绩报告:2018年实现收入89.49亿元，同比增长20.59%；营业利润7.15亿元，同比增长12.85%；归属于母亲的净利润为5.33亿元，同比增长12.25%。2018年，达申林有967家新店。到那年年底，总共有3880家商店。

柯云峰告诉记者，公司的销售费用增长率高于利润增长率，主要是因为大量新店会导致费用增加，影响利润。

“这是销售行业的规则。一般来说，新店的利润周期是1-2年。随着新店业绩的逐步发布，未来的业绩将反映当前的扩张结果。2019年，达申林将放慢开店速度，收入肯定会突破100亿美元。”柯云风自信地说道。

对于连锁药店的未来，柯云峰认为，恒强:“连锁药店在美国的集中度最高，前10名的市场份额占85%以上，但中国前10名的连锁药店目前只占收入的不到五分之一。这个行业的集中度会越来越高，社会管理的成本会越来越密集。建立一个销售规模1000亿元的连锁药店“巨无霸”是可能的，这种规模的企业必须与医药和医疗保健相结合。”

来源：人民视窗网