一套降价千万 北京豪宅甩卖？交首付前要知道这些真相

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北京的豪华住宅市场从未缺乏人气，高昂的底价和相对“便宜”的入市价格吸引了人们的注意力，“质量门”引发了一系列维权事件。2018年第四季度豪华住宅市场的集中让人们惊叹于“宽松政策”。

近日，“10万元以上豪宅项目”(即均价超过10万元/平方米)传出降价数千万的消息，再次触动了市场敏感神经。

降价近1000万:

如果你想完成销售任务，你必须有一些引人注目的手段

2月15日，太和西府大院的销售人员向镁雕地产的记者表示:“我们的172平方米和197平方米的两个单元，以前的价格是14万元/平方米，现在是11.8万元/平方米。”

据记者计算，单套降价约400万元。

“另外，我们有优惠的付款方式。如果您在一月内支付总房价的40%，您可以享受98%的折扣，并支付更多的折扣。”

然而，记者注意到，当项目在三个月前刚刚开始时，这里的政策是以最低价格支付总房价的50%。

这名销售人员表示:“该集团的任务是在3月份收钱，所以现在有很大的折扣。”

当记者问及是否有更大的优惠幅度时，销售人员为记者推荐了另一个豪华项目——金夫四合院，称该房地产的价格更“合适”。

记者立即联系了金夫四合院的销售人员。

一位销售人员介绍说:“有几套300多平方米的产品专用房。原价是2500万元，现在是1600万元，但只有几套。”

销售人员继续说:“告诉你清楚，这只是一个噱头。该集团在北京的销售任务为80亿元人民币。我们需要更多的中介来帮助我们出售房屋。我们必须有一些引人注目的手段。好处很多，但实际上套房很少。”

除了“特价房”，金夫四合院的其他公寓也有不同程度的优惠待遇。我们150平方米以上的平板产品有30-40万元的优惠活动，和以前基本一样，销售情况一直不错。售货员说。

根据“房地产商”的数据，2018年12月，金夫四合院售出43套，均价8.1万元/平方米，总金额5.42亿元；今年1月，共售出6套，平均价格为83000元/平方米，金额为7400万元。

2015年11月2日，华侨城与招商局、华润组成财团，以83.4亿元的总价拿下金夫四合院的土地，成为当时北京第三高的土地。2016年9月，招商局地产和华润退出。2017年8月初，华侨城上市转让了该项目49%的股权，泰和以7.34亿元的底价收购。目前，泰和持有该项目75%的股权。

上面提到的西府院是泰和的另一个高端产品。2014年，泰和以49.58亿元收购了丰台区的旧土地，并将其开发为西府大院。当时，被收购土地的平均底价为5.5万元/平方米，扣除土地上已建的经济适用房和商业项目，底价高达8万元/平方米。

记者还注意到，除了市场上降价的传言外，金夫一家四合院邀请全国性经纪人的消息也在网上流行，承诺“1%的外展佣金。”

针对这种现象，镁图地产记者立即联系了泰和集团，集团品牌部表示没有收到任何降价通知。至于这是否属于促销活动，有必要向区域销售部门了解情况，并在核实信息后立即回复。

2月17日，太和集团相关人员回复镁图地产记者，称在“抢名计划”的领导下，太和北京有4个高端项目(北京太和金尊府、北京太和金夫院、太和西府院和太和北京院二期)参与“抢名”，只是在2月16日和17日的周末。

根据回复稿，北京泰和发起的“第一收获计划”是今年北京楼市的一个基准。在稳定楼市的基调下，房企之间的竞争将会更加激烈。谁能在第一季度率先发力，谁就能在今年的市场上拥有更大的主动权。

不过，泰和没有提到降价，只是谈了一段时间之前的促销活动。

中国奢侈品研究院院长朱小红表示，中国的奢侈品项目占用高价土地，建造高价房屋。当价格限制迫使成本增加时，不可避免地要降价和减少分配。因此，去年房地产市场上有一个关键词叫做“焦虑”，它纠缠在质量、成本和房价之间，引起焦虑。

毕竟，奢侈品市场是一个利基市场，价格下跌是一个非典型现象

记者注意到，去年下半年，北京的豪华住宅市场蓬勃发展，许多“10万多个项目”(平均价格超过10万元/平方米)集中在这个市场。特别是10月14日和21日，两批五个商品房项目分别获得预售许可证，都是高端产品。其中，西府院平均售价11.2万元，昆仑院11.3万元，西盟一号院9.9万元，金茂大厦9.5万元。在5个取证项目中，有4个建筑的级别为“100，000以上”。

最近关于豪华住宅降价的谣言蔓延到了整个市场？

对于竞争产品降价的传言，昆仑域名销售人员似乎不愿提及:

我还没有听说过任何房地产降价。

我们的预售证在二月份到期，然后我们要拿现有的房产证，这将会有所增加。就像去年一样，我们的高端产品开始的时候卖9.5万元/平方米，到(房子)转换成现金(房子)后就涨到了10万元/平方米。

事实上，我们和金夫四合院没有可比性，但最重要的是位置不同。北京的二环路(昆仑域的位置)和北京的三环路(金夫四合院的位置)之间的差别相当大。

然而，去年12月，昆仑饭店的销售人员还询问了一些奢侈品项目的价格和销售情况，比如中国国玺和金夫四合院。

虽然有相当多的豪宅进入市场，但从市场表现来看，2018年售出的“10万多个顶级豪宅项目”大多是多年的老项目。此外，在过去的三年里，豪华住宅的数量和营业额呈下降趋势。

从2016年到2018年，北京平均房价超过10万元的豪宅数量分别为463344套和259套，成交额分别为156.4亿元、85.7亿元和84.9亿元。

此外，还有更多新产品来瓜分市场。2018年12月，北京新增商品房19495套，比上个月增长167%。与此同时，从年底到现在，上述一批新项目开始逐渐占领北京的豪华住宅市场。

根据“房地产营销人员”的数据:

2018年12月，昆仑销售22套，均价9.7万元/平方米，金额3.5亿元；金茂大厦共售出9套，均价9.8万元/平方米，总价1.9亿元。

今年1月，开业一个月的程，以平均每平方米9.8万元的价格，交付了6台，金额超过1亿元，去污率超过85%；昆仑共有57套交易，均价10.5万元/平方米，金额11.11亿元；金茂大厦共售出17套，均价10.3万元/平方米，总价4.6亿元。

事实上，从去年底到今年年初，北京的豪宅价格一直坚挺，甚至略有上涨。然而，随着2019年第一个月市场的突然降温和更多的项目进入北京市场，高端产品开发商突然感到“巨大的压力”。

根据丽思的数据，目前在北京有469套新住宅可供出售，包括70套豪华住宅(21套公寓和49套别墅)；这个城市有50，500套存货和5，400套豪宅，约占10%。

在朱小红看来，房价下跌不是豪宅本身的问题，而是大势所趋。“总的来说，奢侈品市场始终是一个利基市场。豪宅的价值是由一个完整系统的价值构成的。如果价值链中的任何一个环节不到位，就会出现问题。在建筑不变的前提下，小环境和大环境的优化会加分，劣化会减分。”

来源：人民视窗网