县城里的房产中介江湖

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元旦的第三天早上，晴超打开了西林门中介店的卷帘门。

春节期间，亲戚朋友都忙着去吃饭，但对于近两个月没有收入的晴超来说，生意比什么都重要。

“这个行业前景黯淡。不要谈论在过去的两个月里看房子。我甚至还没有接到电话咨询。”

在江苏省徐州市遂宁县，一线中介品牌还没有下沉，中介行业混乱、草菅人命，山上有很多中介店。在不到100米远的地方，甚至有六个中介机构共存，而像我爱我家和21世纪这样的机构很难区分真假。

一年前，清超接管了由他妻子和家人创立的锡林门房地产经纪公司的一家店铺。目前，全县有10多家分店，累计出租屋数已超过1000套。但是，这些加盟商基本上都是亲戚朋友，加盟费只是象征性的。房子是共享的，商店独立管理，品牌方从交易中提取一部分收益。

在房地产市场繁荣的两年里，商店每月能卖出4到5套二手房，中介分别向买卖双方收取1%的服务费。

“该县的购房者主要偏向于新建住房市场。二手房市场实际上并不活跃。不过，在过去两年的强劲市场中，新房价格持续上涨，二手房也跟着火起来。”

然而，在2018年，新房的销售很差，晴超接到了几个开发商的合作电话，希望他能代理新房。在这个江湖县，没有明确的规定。

此前，他曾代表一家房地产公司，带客户去销售办公室。这些买家很快被销售人员消化成自己的客户，但代理费尚未获得。

当然，有时候开发人员是“例行公事”。当遂宁县碧桂园的一个项目开盘时，其他开发商雇佣了大量的人来支付诚意金，最后，这些人都不得不还钱。

在面积狭小的县城里，任何中介都很难说有住房的优势。获得住房的方法是去社区询问，除了在58城和安居客的平台上寻找。

事实上，一些大型中介机构已经看到了这样的弱点，即中介机构在镇上过于分散，品牌影响力不强，所以他们借机进入。

像北京风景和小城镇租房这样的组织已经在四层城市中展开。两者均由中投冯光(北京)国际投资控股有限公司投资设立，前者是全国性连锁大型房地产综合服务机构，后者是租赁020平台。

这对该县的中介运营商影响很大。如果你只看内容，当你打开官方网站，你在一个小城镇租房，虚拟现实查看，在线处理，过滤假房子，云服务等。，让你觉得你正在进入贝壳的主页。

“2017年，北京风光在当地开了很多店，但在2018年也关闭了很多。”清超在接管西林门之前在北京风景工作。

北京风景崛起的关键在于他们能在短时间内赢得很多豪宅，这是县城的一大优势。

“实际上，他们赢得上市的方式是透支品牌声誉。比如，一套房源可以挂在其他中介机构60万左右，北京风光的中介机构会跟房主谈，而其他中介机构会把价格估计得更低。它们的售价约为68万英镑，这些上市公司很快将完全由它们代理。”

赢得这些房子后，一方面，因为价格没有优势，买家转向关注新的住房市场；另一方面，在2018年房地产市场不景气的背景下，该县的房子严重滞销，这使得他们不得不降低房价，但业主认为他们被骗了，最终以泪洗面。

“他们的想法是迅速赢得一批房子，并利用好的形势，但市场并不像他们想象的那么好。”

此外，这种中介机构也存在吃差价的现象。“在与房东讨论价格之后，当它被卖给买方时，它将再次提高价格，赚取差价。房子被收取近10，000英镑的中介费后，差价也可能是几万英镑。一栋房子的差价最多可达5万英镑。”

在青潮看来，县城的中介行业管理非常粗糙，流程不规范。即使在努力帮助客户出售房屋后，中介费用也无法收取。此外，买家对市场了解不够。“买家想买套好房子是可以理解的，但许多要求听起来像是幻想。例如，40万元，没有贷款，买80到90个单位的房子，并要求楼层。这太难了。”

“其实，我还是想学习大公司的管理经验。县里的很多朋友都进入了这个系统，商业环境也不理想。如果我的管理跟不上，就很难维持。”

现在，在这个房价为6000元/平方米的小镇上，他仍在为女儿买一个学区。这里的人们经常嘲笑县城的“国际化”，中午在威尼斯(威尼斯广场)吃饭，下午在曼哈顿(曼哈顿商业城)喝星巴克，晚上住在马德里(皇家马德里社区)。

当像清潮这样的企业家在冬天的寒风中骑着电瓶车在县城驰骋时，这种生活并不是他所期望的。

来源：人民视窗网