陈亮：走稳了慢也是快

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在正式面试之前，对陈亮的第一印象来自员工对他的评价。“卓越集团的领导者和灵魂长沙公司三年来一直领导着这个团队，其规模已经扩大了一倍。整体销售规模从5亿增长到近30亿，未来将达到100亿的目标。”

卓越集团已经在湖南工作了14年，在过去的10年里只完成了两个项目，在市场上的影响力不强。2015年底，集团任命陈亮全面接管长沙公司。在三年时间里，他带领长沙以出色和高调重返公众视野。这背后发生了什么？

怀着这种好奇心，乐居金融会见了卓越地产集团长沙有限公司总经理陈亮..这也是他在长沙上任三年后，近年来第一次正式面对媒体精英的发展。

在陈亮看来，三年来销售规模的几何级增长是长沙所有优秀人才的“第二次创业”

优秀的长沙公司早在2004年就进入长沙，是哪家？差不多14年了？？猫把它分成三个阶段。

20？？？？？？大约15年前？？过去10年，长沙房地产市场的增长实际上一直相对缓慢。？整个市场实际上处于相对低迷的状态。长沙卓越？？基本保持在？？两个大型项目的状况？？，交易周期相对较长。2013年？？20日，卓越开始进入长沙招标拍卖市场？？从2013年到2014年，先后获得三个新项目，这是长沙公司的第二轮布局。？？

“但在第二轮布局之后，2015年的市场表现尤其糟糕，市场充满了悲观情绪。”？长沙的很多企业都比较被动。？卓越也不例外。因此，2015年下半年，公司集团对投资长沙也持谨慎态度。”这时，集团任命时任集团成本控制部总经理的陈良·空·江长沙为总经理。

陈亮坦言，“集团希望在我的领导下，长沙公司团队发生积极的变化，各方面都能上一个台阶。这对我来说是一个挑战和责任。我需要领导长沙团队，展示足够的管理能力和信心，通过实际的表现增强集团对长沙的信心，使长沙公司做大做强。表演要做，不能流于形式。”带着这样的信念和决心，他带领长沙卓越开始了“第二次创业”。

转换和选择是陈亮叙事中经常出现的两个词。

“什么时候疼痛更厉害了？？你怎么能让？？情况变了吗？从宏观的角度来看？？事实上。？当时的情况如何？？不够吗？？市场不支持它。？缺乏团队信心。？团体？？决策？？？？资源也必须如此？？有限。但是真正从微观实现的角度来说？？一定要把目前的分公司？？一些事情？？有这些资源吗？？翻译？？转换价格。”确定了这一关键点后，陈亮很快作出了选择，将梅溪湖浅水湾项目作为重点项目，并做出了突出的努力，同时将当时的另一个蓝州市项目作为现金流补充项目。

“无论如何，我总要交换些东西。”

“就我个人而言，我认为梅溪湖板块应该进入一个价值表达的周期，也就是整个市场的大节奏。”？即使时间可能更长。"

六个月后，机会出乎意料地来了。全国房地产市场的快速崛起终于来到了长沙，卓越成为了梅溪湖这一波市场的第一受益者。

“我们没想到市场会这样？？半年后，发生了明显的变化。当时市场环境很差，我们应该考虑什么？？只是试着做？？卓越在于？？这个领域可能比其他领域更好。”

“比别人好。”让卓越成为市场领导者。

从2016年7月到9月，市场怎么样？？一些变暖的迹象正在显现。？卓越抓住了涨价的第一个机会。长沙大厦很快进入全面提价阶段，然后在10月，政府开始限制价格。

“下半年市场机会来临时，？？我们及时抓住了这一点。那时？？梅溪湖地区有一些房地产？？我们的卓越抢走了梅溪湖的盘子，抬高了价格。？价格上涨了。”

猫对过去反应积极，“怎么样？？这并不是说如果你想在那个时候上升，你就可以上升，这实际上是早期阶段的结果。？？因为当一个顾客买房子的时候，他肯定会完成周围所有的项目。？他不能只看你的财产。梅溪湖有很多房产。他为什么要买这个单子？真正的原因仍然是。？回到客户的需求？？你真正的回报给客户，他愿意为这个产品，？？为生活环境买单。”？

每个人都知道后来发生了什么。

“幸运的是，赶上了大市场。”猫说的？“实事求是，对吗？？突出的梅溪湖项目其实我们的心态做得比较差？？是的，虽然我们可能有一个不是特别理想的？？结果，但在早期阶段，非常详细的准备工作。”

？？即使面对最糟糕的结果，我们也必须做好最好的准备，尽最大努力。卓越梅溪湖项目的销售不仅实现了销售业绩的增长，而且重塑了卓越在市场上的品牌形象，使长期淡出市场的卓越回归长沙楼市的“主流”公众视野。

“？？也许是从外面的世界？？我们那时有一个？？增长相对较快，但在我们自己看来？？是在低谷之后吗？？一个随时会上升的波浪。”

陈亮的人生格言是:“你工作越努力，你就越幸运。”这一次，命运再次认可了他的努力。

低谷反弹之后，长沙开始了第三轮积极扩张。“2017年，我们参加了几乎所有可以参加的土壤拍卖。”从防守到进攻，卓越开始采取主动。

2018年，卓越集团长沙公司先后开设了卓越千山巷、卓越青竹湖、卓越滨江、卓越中环等新项目。在每个区的核心板块，加上继续畅销的优秀的浅水湾，推出了五个板块，进一步打开了长沙的发展格局。

随着项目越来越多，工作越来越忙，陈亮对徒步旅行的兴趣也越来越少。

在长沙呆了三年后，陈亮和他的团队几乎爬过了湖南的所有山峰。“？？在16年里，我们实际上走了6个座位。那时？？项目不多。？？17年后，它变成了三个。？我应该在18年内走过两个座位。然而，你不能19年只走一步。现在的工作强度可能会稍大一些，但你必须在19年内保留至少两三个席位。”

“因为工作强度比较高，压力也比较大，我希望身体会保持一个比较好的状态。？？”在卓越长沙公司，所有员工都有一个跑步的“任务”。？男同事每月50公里。？女同事每月40公里。"完成后，会有一些小小的鼓励."

？“徒步旅行这件事，怎么样？？事实上，这也是一个相当大的考验？？毅力。？？上山是这个过程的中间。？你会发现你也会有一个很长的疲劳期，当你的疲劳期过去后，你会发现它其实是？？？？它会相对放松。当你到达顶峰时，你会有成就感并且非常兴奋；当你下山时，你会发现自己很累，然后当你回来恢复时，你的腿还会疼两天。这个过程实际上与工作状态非常相似。”

就陈亮个人而言，登山还有一个值得质疑的含义:“在这一轮锻炼中，你能更好地调整自己吗？？？然后呢。还有一些更积极的状态。”

他的回答是，“事实上？？我们可以自己进行一些改造。”

像登山一样，这个行业的发展也有起有落。花了三年时间才认识到低谷反弹和大逆转的好处。未来会有什么样的布局？让我们来看看卓悦房地产集团长沙有限公司总经理陈亮与乐居金融的对话。

谈论策略:走得远比走得快更重要

乐居金融:卓越在2018年初提出1000亿元的目标后，卓越将启动卓越集团高土壤储备、强融资战略的实施。湖南将如何展现卓越？

陈亮:从优秀的全国布局中，可以发现优秀仍在延续相对稳定的道路，为345线？？我们在投资城市市场时仍然很谨慎。？布局城市基本上是一线城市和核心二线城市。？三线城市也在上海附近？？大湾区和四线城市的布局呢？？至少，它也是卫星城的核心城市。我们认为从城市的基本观点来看？？核心城市机遇？？仍然相对较大。？长沙，一个单核城市？？尤其明显。我们仍然把重点放在湖南区域布局的核心区域。？深入培育长沙；然后呢。？当然，从工业的角度来看？？人口视角等等？？我们也会考虑吗？？除了长沙，周围还有一些城市。？？

乐居金融:如何平衡速度和规模？

陈亮:？走得比走得快吗？更重要的是，这也是前20年吗？？卓越？？一个发展战略取决于一个企业能否走得更远。？是我们吗？？首先。从长沙卓越的布局来看？？你也能看到吗？？还是相对稳定的，目前所有的布局？？所有的项目都在市区。？？同时，我们也会注意规模。？因为有了秤之后？？在市场上有一定的发言权。目前，卓越在长沙有8个项目，2019年销售期将有4到5个项目。子弹还很多。

谈论目标:2020年100亿

乐居金融:卓越想要实现的目标是什么？

陈亮:在过去的三年里，销售业绩从5亿增长到30亿，从绝对数字来看，这是相当快的。2020年，长沙公司未来的销售目标将全力以赴向100亿元的目标冲刺。

乐居金融:为了实现目标的卓越，你将面临什么挑战？

陈亮:？最大的挑战应该说是什么？？我们感兴趣的是。？市场？？市场前景判断。？？因为现在政策的压力真的很大吗？？相对较大，在当前市场冷和竞争激烈的情况下，如何再次突破逆势；？？第二个挑战是什么？？我们有兴趣吗？？城市？？开发和布局之一？？判断。？？因为？？投资？？最终，你必须这么做。？还看大政策吗？？然后呢。？演职人员城市组？？就这些吗？？？？技术是活跃的，2019年将迎来一个新的投资窗口。如何踏上周期，准确投资，为下一波市场铺平道路。除了第三年？这些外部挑战？？对企业内部管理的要求会更高。在多变的外部环境中，如何快速提高公司的整体团队能力，如何建立一个“小而精”的敏捷组织来适应外部变化也是一个很大的挑战。

谈论职业:世界在变化，所以要做好准备

乐居金融:作为房地产行业的资深从业者，你想对这个行业的年轻一代说些什么？

陈亮:房地产行业正在发生变化。？？当前的从业者应该参与这个行业。？？？必须有更多的第一？？？？适应性，第二？？为了有更好的抗压能力，房地产是一项具有巨大压力和强度的体育活动。？？第三个？？你一定要去吗？？行业内部？？什么事？？？？为了找到自己的价值目标，简单地说，一个人应该总是在自己的职业中找到兴趣点。每个职业都可能会遇到倦怠期，这些价值观会给你更持久的内生动力。如果你能在遇到瓶颈期时主动做出转变？？你自己的路可能是？？它更光滑。？？

谈论市场:现在是在长沙买房的好时机

乐居金融:卓越如何低估下一个市场？

陈亮:？2019年？？我认为现在是投资的好时机。我们来自哪里？？城市周期和发展周期，金融房地产？？这个行业发展周期？？当2018年的最高增长率回落时，通常是规划下一轮的机会。我们也将密切关注新的机遇。

乐居金融:在政府监管的背景下，你想对长沙买家说些什么？

陈亮:长沙市场？？基本上没有泡沫，特别是在政策严格的时候，买房绝对是明智的。？？现在有更多的限价房进入市场。根据土地供应情况，供应高峰期是在？？明年。？？对于消费者来说，在价格有限的房间里选择质量更好的房地产一定是最好的选择。？？政府的限价房对购房者来说是一种奖励。？一定要抓住它。

来源：人民视窗网