一切商业皆“套利” 西西弗书店套了谁的利？

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笔者认为“套利”是一种底层思维模式，认为所有的企业本质上都是在寻找价值被低估的点，它们都是“套利”。一个好的商业模式是“可重复套利”。

比如最近非常火爆的“史茹咖啡馆”，在常青藤大学旁边开了一家店，通过“免费咖啡”为赞助商收集学生的个人信息，也为学生提供了更多的职业选择，即人力资源套利。

另一个例子是，亚马逊不顾高额运费造成的损失，坚持推出卓越会员计划，直到“神奇飞轮”出现，这就是该平台的经济套利。

当airbnb开始创业时，许多投资者不明白为什么有些人愿意让陌生人住在自己的房子里，所以他们错过了投资airbnb的好机会。Airbnb现在价值超过300亿美元，这是共享经济中的一个套利机会。

同样，谁愿意从素未谋面的陌生人那里买东西？然而，淘宝看到了电子商务被低估的价值，并从中套利。

除了跳出框框思考，还有什么方法可以帮助我们找到套利点？

让我们看看西西弗斯书店和商业地产。

近年来，实体书店和线下零售受到了电子商务的极大影响。然而，西西弗斯书店已经成为每个城市的一个网络红人，并保持着12天内新开一家店的平均扩张速度。为什么？

最常见的解释是，西西弗斯把自己定义为“多元文化的空室”，商店里设有免费阅读区、自有品牌咖啡等。即使顾客没有买书的想法，他们也可以因为其他因素而留下来。

西西弗创始人金说:“从2008年到2011年，是实体书店最艰难的三年。当时，中国刚刚迎来了一个高成本时代。大多数书店因为高成本和互联网对传统市场的冲击而消亡。非常困难。”

但还有另一群人更难相处:商业房地产开发商。

从“套利”的角度来看，西西弗斯模式只是一句话——购物中心的租金带来利润。

为了吸引投资、刺激经济和提高土地价值，地方政府喜欢开发商做生意，开发商也喜欢他们。典型的例子是万达，沃尔玛在他的左手边，一家五星级酒店绑在他的右手边。他通过从当地政府套利获得了大量位置好、地价低的土地。

一旦购物中心售完，它就会消失。如果它是作为一个整体持有的，它通常需要筹集几年，而且负担不起。该怎么办？

以万达为例。除了政府喜欢的购物中心和五星级酒店之外，整个项目的现金流来自住宅建筑和街道商店，然后利用“购物中心”和其他企业向银行借钱进行滚动开发。(或者闪烁大家族接管，或者直接拆散商业建筑并出售；要么参与并出售，首先设立滚动发展基金)

这是开发商的“套利”。

有了大型购物中心、写字楼和五星级酒店，周边的土地价格可以提高。

这是地方政府的“套利”。

不幸的是，70%的商业地产都处于亏损状态。因此，在自己的“困境”中，购物中心一见钟情于西西弗斯书店，为了吸引流量，它用极低的租金来吸引像西西弗斯这样的高品质商店。西西弗也借此机会只在大型购物中心开店。

实体书店因为店铺租金而“集体消亡”。租金占成本的20%以上，而且几乎是亏本的。

西西弗斯可以将这一比例严格控制在10%以下。2014年，在深圳万象市开的店甚至是免租金的！

如何寄生于商业开发商？

为了人流、文化和亲子，购物中心向优秀的实体书店抛出绣球花，并提供“零租金、装修补贴”等优惠条件。

购物中心得到“形象工程”、文化品牌、精神高地、多业态互补、目标人群层次更高、停留时间更长、关联消费等。

西西弗斯书店打造了“实体书店+阅读体验+书友会+信息交流”的平台。该店设有免费阅读区、自有品牌咖啡等。即使顾客不想买书，他们也可以因为其他因素而留下来。

西西弗斯跳出了“书商的思维”，把自己定位为“一个多元文化的空房间”。我关心空的氛围，比如设立一个阅读区，提供沙发和椅子，甚至鼓励你抄写书籍。从某种意义上说，它几乎重新定义了书店和消费者之间的关系。

“从市场的角度来看，在‘购买’之前有‘阅读’。如果你站在书店里读十本书，然后买一本，这也是生意。我们的职员不会互相对待，因为读者买不起书。在这个充满不良情绪的时代，我们最初推动公众阅读的意图依然存在。”

两个合作品牌，“向量咖啡”和“没有生命”，是每个西西弗斯书店的标准。书中的空房间占80%，咖啡吧座位占15%，创意杂货占5%。

书籍、咖啡、便餐、音乐、艺术、健身、创意产品，以及店内活动，如举办阅读俱乐部、讲座、签售会等。，以多元化经营支撑整体利润。

▲加缪与西西弗斯·神话

能够选择一本好书的西西弗，不仅学习了亚马逊的推荐系统，还认识到了网上书店所没有的“翻阅”和“马上带回家”。

特别是，西西弗斯书店也符合网络时代“走出去”的要求。

定价能力=愿景+商业模式+专长

没有定价权，就没有套利机会。

从本质上讲，这家拥有20年历史的书店的议价能力来自于其深厚的基础和多年努力积累的专业技能。

西西弗斯书店抓住了购物中心需要“形象工程”的机会，从2009年开始只选择大型超市和购物中心，从而解决了“高租金”的核心问题。

如果说一些购物中心是开发商套利的副产品，那么快速增长的连锁书店也是购物中心套利的结果。

购物中心青睐的实体连锁书店在开业前已经“赚”到了租金。其他竞争者如何竞争？

然而，在西西弗书店的案例中，西西弗、商业地产开发商和地方政府都有套利行为，那么是谁被困住了呢？

答案是那些没有独特用户体验和商业模式的线下零售店(和他们的房东)。

因此，退货的本质是要开发的业务模型和要完善的用户体验。

商业不是零和游戏，但它也会改变。背后总是有残酷的淘汰和财富转移。

那么，我们是套利者，还是被困住了？

来源：人民视窗网