马云湖畔内部演讲：寒冬里 只有这一类人才能活下来

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今天的中国尤其需要杰出的企业家。做商人的时代已经过去，未来的赢家必须是企业家。

2018年，经济形势并不好，每个人都可以生存和生活得很好，这需要总结和研究。你为什么活了下来？一种可能性是你真的有能力。更大的可能性是你的灾难还没有开始。作为一个企业，有各种各样的竞争和压力，也有太多的不可预测性。也许别人运气不好，而你的灾难还没有开始，所以你必须非常小心。湖滨大学与你分享失败的案例和教训，以及别人是如何失败的，这些事情可能会发生在你身上。如果它们没有发生在你身上，说明你还不够成熟。大多数人一生都会生病，只是为了看看你如何采取预防措施。

1.企业家的灵魂是企业家精神

当企业家进入这个湖时，最重要的是反思自己的问题。我在阿里巴巴的办公室叫做“四国亚”，所以我一直在想问题在哪里，我们应该如何解决。前几天，我在上海浙商会议上说，90%的企业家是因为宏观经济而失败的，但实际上，90%的企业家不是宏观经济做得好，而是与他们自己有关。今年的经济形势不好，未来的经济形势依然严峻，这是正常的状态。企业家应该是使国家、社会和世界摆脱困境的主要力量。随着企业的发展，就业和税收都有所增加，这是我们需要花精力去思考的事情。

成为企业家非常困难。大多数人只能做一点生意，有些人可以成为商人。然而，成为一名企业家是非常困难的。保持学习和思考是必要的。在过去的20年里，我一直在不断地学习和思考。我的学习不一定是坐在教室里听老师讲课。除了看书，我还会遇到各种各样的人，并试图理解很多事情。如果我想理解，我会去做，去证明，去探索。

商人是这个国家最大的武器。过去孙子兵法说“兵是国家最大的武器”，但今天国家之间的竞争主要靠企业。如果企业出了问题，成千上万的家庭将受到影响。企业的灵魂是企业家，企业家的灵魂是企业家精神，包括他的理想主义，他的实用主义，他的使命感，他的价值观，他的团队意识，他的战略，他的运动，他的战术能力，他的kpi设置和他对人的关心。

今天的中国尤其需要杰出的企业家。做商人的时代已经过去，未来的赢家必须是企业家。企业家必须有家和国家的感觉，必须考虑组织，必须考虑员工。所有组织都为自己的使命而生，最好的管理是对价值观和文化的管理。战略能力是对未来的判断，战役能力是组织能力，组织能力本身取决于文化，战术能力是员工的执行力，这取决于制度。这些事情希望我们能在湖边继续思考，在学习中与同学分享和交流。在座的各位，你们的企业是对社会最大的贡献，对社会最大的责任和义务，活着的时候交税，活着的时候为员工和客户创造价值。

中国需要企业家和企业家精神。在困难时期，只有企业家才能生存并渡过难关。在中国乃至全世界，都有许多优秀的具有创业精神的企业和企业家，他们来这里学习他们的创业精神。培养企业家精神需要一所真正具有企业家精神的学校。11年前，我们决定在飞往不丹的飞机上建立这所学校。一群民营企业家讨论说，我们必须在民营企业家中建立一所大学，为中国培养民营企业家，让他们承担更大的社会责任。

事实上，当我第一次创业的时候，和很多人一样，我研究了一段时间美国、日本和韩国。现在我认为这些国家的企业都有自己强大的宗教和文化作为基础，中国企业没有自己的基础是无法走出去的。所以这些年来，我对儒释道非常感兴趣。道家对领导的理解是:无为而治、殊途同归、循规蹈矩，但以奇谋胜、以义治国、以奇谋兵。儒家的管理制度思想可供企业借鉴。一个企业越大，就越需要通过佛教心理学来平衡自己。如果你有一个慈善的态度，你不会在一个游泳池，一个城市，一个利润，一个收益做事情，但会慢慢调整。儒释道对做生意非常有益。我希望每个人平时都能多学习。但是当我们学习儒释道的时候，我们也需要了解整个西方体系。我可能是在海外经营最多的中国企业家之一，也可能是与欧洲企业家、美国企业家、政治家和艺术家交流最多的中国人之一。我认为他们的东西也是广泛而深刻的。因此，永远学习是我们经营这所创业型大学的期望。

2.我们需要做什么？

湖边不是教你如何赚钱，而是教你如何创造价值。对这里的每个人来说，赚钱实际上是最容易的事情，但是长期以来为社会、客户、员工和这个企业创造价值是非常困难的。有时候时代给了你机会，你为社会创造了价值，也很好地为社会服务；当市场形势不好的时候，如果没有机会，为自己创造价值。如果情况好，就出去；如果情况不好，就好好培养你的内劲。

我们不是教你如何经营一个大企业，而是教你如何经营得更久，活得更好。过去，我们对世界500强进行了评估，但我们能否在未来对世界500强进行评估，只有在它是好的情况下才有意义。变得更强、更大并不是一个企业的真正意义，而是做得更好、更舒服。每个企业，从第一天开始，创始人的理想、想法和能力就决定了你能做多少。你必须明白你想要什么，不要看到这个市场有2000亿美元。事实上，2000亿美元与你无关。你认为一生中赚2亿美元是好事，所以你应该设定2亿美元。当它超过3亿美元时，你应该小心。想想我最初的2亿美元目标。它怎么可能高达3亿美元？我必须做些好事。如果超过300亿元，你必须明白它已经变了。你的意识形态模式跟上变化了吗？

我希望并相信，20年后的评判标准不是你的企业有多强大，而是你的企业有多舒适。你的员工开心吗，你的顾客开心吗，你舒服吗？湖滨是为了帮助每个人生活，生活好，生活舒适。如果一个企业想要幸福地、健康地、长久地生活，创始人必须幸福地、健康地、长久地生活。

我们不是在教你如何成功，而是在教你别人如何失败以及你可能如何失败。我们经常说我们不能决定我们出生在哪里，但是你可以做到。如果你想死在医院里，你每天都喝酒熬夜。你必须死在医院里。企业也是如此。如果你想悲惨地破产，你应该走别人失败的路。我们都知道做一个男人和做一个企业是一样的。作为一个男人，性格决定命运，性别决定命运，性格决定运气。企业的性别是你的价值观，它决定了什么样的人会加入你的公司，什么样的人会愿意与你合作。，是你的眼光，你的头脑，你的头脑有多大，招募了多少人才。

成功是无法传授的，每个人的成功都是不同的。成功意味着什么？成就他人并为后代做出贡献就是成功。不要追求急功近利，不要想着三五年，我只想做这些事30年，而我成功了20年。我太幸运了，所以我必须努力弥补。湖畔中学经常努力邀请老师谈论自己失败和痛苦的经历。听完之后，你必须回家看看别人是如何失败的，分析和反思自己，我是否会犯罪，以及如何去做。

我们学习失败不是为了避免失败，而是知道一旦失败了该如何应对。人与人之间的区别在于，当灾难发生时，有些人趴在地上哭泣，有些人知道如何面对。如果你在学习和研究中失败了，你将有机会学习如何克服它。没有人不会犯错，没有人会从战场上毫无伤痕地回来，没有人会顺利地做生意，只要看看你恢复和反思的速度有多快。记住，当你遇到所有失败和犯错的人时，你应该问他一个问题。问题在哪里？如果他总是找借口责怪别人，那么这种人就不应该合作，他会再次犯错，因为他没有检查自己的问题。事实上，所有的问题都是自己造成的。

人们不是来这里混圈子的。我一直说学生之间不应该做生意。这是一个学习和交流的地方。我真诚地希望每个人都来交流感情、想法、模式和领域。未来，湖滨将进一步向社会开放，女企业家的比例将进一步增加，更严格的学习纪律将建立。我们的面试官、赞助商和学校管理人员已经投入了大量的时间和精力，将来还会投入更多。

来源：人民视窗网