中产消费成拼多多618大促核心驱动

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6月5日，品多多的新iphone创下单日销售记录，日销售额达到1.8亿元。受此推动，苹果产品包括iphone、airpods和ipad的销售额达到近3.3亿元，也创下了历史纪录。

▲6月5日，品多多的新款iphone和苹果系列产品双双创下历史销售记录 。根据平台数据，以高客户单价为标志的“中产阶层消费”正成为品多多618促销的核心驱动力。为了进一步满足消费者对廉价高档商品的需求，6月6日下午3点，大量“数百亿补贴”投放市场，一批畅销商品投放市场，包括1888元的戴森电吹风、729元的refa美容仪、4449元的iphonexr等。，所有这些都打破了历史价格底线。

▲戴森电吹风、瑞发整容仪等产品集中在“100亿补贴”上，突破了历史价格底线 。平台根据消费大数据实时动态调整“100亿补贴”，针对消费者关注的重点商品。该平台将继续增加补贴，以满足消费者对高质量生活的需求。”品多多大数据研究中心首席分析师王涛说。 85%的Dyson订单来自一线和二线城市，80/90 后占93%以上。618促销活动正式启动时，售价2100元人民币的Dyson电吹风首次推出，引起了消费者的热烈讨论。在此基础上，平台进一步增加补贴，戴森电吹风价格降至1888元，比官方价格1000多元。

▲618促销活动正式启动时，售价2100元的戴森电吹风率先推出，引发了消费者的热烈讨论。 ”戴森电吹风是消费升级和净红色产品的典型例子。这些产品备受关注，但交易转换率不如其他家电和数字3c产品。”王涛说道。根据品多多的数据，用户在线红色产品的点击率和页面停留时间都有了很大的提高，但他们仍然犹豫是否下订单，价格是决定性因素。 为了满足绝大多数消费者对此类商品的需求，品多多开始了新一轮的降价促销。“在618期间，该平台上此类产品的数量将不会设定，留给消费者充分考虑的时间。”王涛说道。 大量数据显示，戴森电吹风以前是一线和二线城市消费者的“专属品”。截至6月6日上午，平台上85%的戴森产品订单来自一线和二线城市，其中93%以上是80/90之后。 “一线和二线城市(此类商品)的转换率远高于正在下沉的市场。我们希望通过更加人性化的价格，让更多的消费者拥有他们喜爱的网红产品。”王涛说道。 据报道，为了充分保护消费者权益，所有参与“100亿补贴”的商品都有独立的审计和渠道锁定机制，以确保每一种商品都是正版的。此外，品多多还与中国人民保险公司联合推出了定制真险，现已进入公开测试阶段，中国人民保险公司将尽快向消费者支付“一错十损”的费用，确保万无一失。 向下和向上 此前，奥罗拉大数据发布的2019年第一季度移动互联网行业数据研究报告显示，平多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并呈持续上升趋势。 “一线和二线城市的消费者呈现出两大消费趋势:‘下降趋势和上升趋势’。他们是廉价农产品的最大消费群体，直接从原产地购买，对顶级产品的需求也在增长。”王涛表示:“其中，代表消费升级的类别，如小家电，上升趋势非常明显。” 小家电主要分为四类，即厨房烹饪、厨房用水、家具小家电和个人护理小家电。不同地区的消费者对这类产品的需求存在明显差异。 大数据研究中心的分析结果显示，厨房烹饪的需求(电火锅、电压力锅等。)和厨房用水(咖啡机、豆浆机)急剧增加，一线和二线城市的消费者拥有小型家用电器(音响、加湿器、空空气清新剂)和小型家用电器(清洁用品)。 “今年618期间，平台家用和个人护理小家电同比增速超过450%，表明随着消费升级的大趋势，全国对优质生活的需求逐渐多元化。”王涛说:“与欧美、日本等发达国家相比，中国各种小家电的普及率仍处于较低水平，空.增长非常大。” 家用电器正成为中产阶级消费的新增长点，也将成为中国工业的新增长点。根据品多多的数据，格兰仕、美的、久阳、苏泊尔等国内品牌在厨房电器产品线的高端消费中占有很大份额，而家居和个人护理的高端消费领域主要由国际品牌主导。 戴森吹风机、雷发美容仪等。，是这一领域的高端机型，但它们都是国外品牌。此外，在包括真空吸尘器、咖啡机等领域。在高端领域，没有具有明显竞争力的本土品牌。 “大量数据显示，一线和二线城市的消费者在食品、饮料和日常必需品上的支出相对较少，而在汽车用品和家用电器上的支出大幅增加。”王涛说:“中国有近6亿中产阶级，消费升级潜力巨大。然而，中国目前基于传统制造业的产品和服务并没有完全满足这一群体的需求，从而导致中产阶级蜂拥而至。在国外购买高端品牌商品的热潮。” 据介绍，品多多的“新品牌计划”正在加紧努力，根据618数据，为个人防护用品和家用电器的高质量生产能力提供资源倾斜和资金支持。 “随着消费升级，下沉市场对家用和个人护理电器产品的需求将大幅增加，国内品牌应抓住这一机遇。”王涛说:“我希望在下一轮‘100亿补贴’中，不仅有戴森，还有博世，以及一些国内顶级品牌将会出现。”

来源：人民视窗网