家居卖场如何吸引顾客：八大要素是关键！

本篇文章1734字，读完约4分钟

对于大多数家用建筑材料制造商和经销商来说，家庭商店一直是一个不可避免的渠道。

根据原材料研究的不完全统计，至少有90%的一、二线家居建材品牌已经在红星美凯龙、真实家园、富森丽人等家居卖场开店。

在商店开店时，客流来自两个部分，一部分在店内，另一部分在店外。我们可能经常强调，我们必须主动在店外营销和寻找顾客，而不是仅仅依靠商店本身的流量。

这个道理是完全正确的，但同时，它是商店里的客流。如何吸引商店里的顾客到他们自己的商店可能决定许多商店的成败。

在工作日，总会有一定数量的顾客光顾这家商店。如果产品匹配和营销方法做得不好，它们就没有吸引力，不能给人留下深刻印象，而且这些客户很可能不会被留住。

因此，商店也试图留住顾客，如改善体验、增加优惠活动、赠送礼品等。

商店里的商店应该想办法留住顾客，与同行竞争。每个人都聚在一起抢客流。

然而，客流是有限的。如何吸引这些顾客到他们自己的商店是非常重要的，以提高商店的表现。常规程序是:

产品拦截、材料拦截、活动拦截、店员拦截、临时促销拦截、礼品拦截、团队人气拦截等。

就具体方法而言，边材研究中总结出以下做法，可供参考:

从商店外面吸引人很容易，因为商店应该很忙，而且总是看起来像某人。商店里空荡荡的，许多路过的顾客都不愿意进来。

这个原则也适用于家庭商店。如果一个顾客来到商店，他看不到几个人，他会在瞬间失去长时间停留的兴趣。他可以四处走走，去其他商店。

因此，我们应该想更多的方法来营造一个活泼的氛围，比如邀请一些设计师在周六和周日做活动；以极低的价格甚至免费为一些活动提供场地。人气增加了，这对留住顾客很有帮助。

散发传单，参与活动，在商店入口处或商店批准的地点的地板贴纸或旗帜上做广告，并事先拦截光顾商店的顾客。

很多人认为效果不明显，问题在于你的广告没有吸引力。传单和购物指南的吸引力将决定去商店的成功率。因此，看看别人的广告，创造更多引人注目的广告。

增加一些便利，比如下雨天，你可以放一些雨伞，免费借用；提供免费wifi纯净水等。；有店员站在门口，免费指点，帮助别人，他们似乎在赔钱，但总有一些人会被你打动。

有时，在商店里，如果你想找到一个品牌，向商店附近的购物指南问路。有些人不想和你说话，因为你什么都不买。印象很糟糕，即使问路的顾客可能有需求，别人也做不到，也不会再来你的店。

经常热情地帮助别人，甚至志愿带路。那时，似乎别人不买东西，也没有价值。我不知道这样做会不会给一些顾客留下深刻印象。

如果不买东西，帮助别人到底会让别人感到抱歉。

在店内从事尖峰活动，并与网上合作。每天选择几个时间点，特价时间有限，价格远低于同行，这样可以把顾客聚集到店里。

有必要限制时间和数量，例如，根据到达商店的顺序。

商店里举行现场活动，比如卖橱柜，你可以当场烹饪，也可以做西餐；例如，如果你做现场直播，在会场设置，不想花钱邀请网红和主持人，那么就让店里的员工做主持人，肯定会有人来看。

举办亲子活动，如烘焙、折纸、泥塑、绘画、亲子阅读比赛等。

例如，在门口堆放礼物；店员穿一些个性化的衣服，或者创造一些独特的形象，比如女士穿旗袍，男士穿中山装；如果你在卖新中式或中式家具，你也可以考虑汉服。

在这种情况下，如果将机器人购物指南、3d场景漫游等一些黑色技术引入商店，可能会吸引一些年轻消费者来店里体验。

尽可能拿出所有免费的东西，展示给他们看。与其他商店相比，你提供更多的免费服务，做得更好，这自然使你更有吸引力。

什么是免费服务？包括:免费提供家居设计，制作效果图，免费发送；免费送货。免费上楼；免费安装；三次免费上门维修；五次免费维护；五年或更长的保修期和保证期等。

例如，销售卫生洁具的人可以当场匹配浴室的效果，将顾客更喜欢的浴室橱柜和厕所放入其中，给他们一种直观的感觉。

你可以考虑在餐饮、健身、培训等领域与一些企业合作。，并带来一些代金券和其他好处，这些可以在商店里免费寄送。

它不仅进行联合营销，还通过合作商户引导店铺，同时为顾客提供利益，总是吸引一些人。

相关原创文章推荐:

与全球家居零售巨头相比，中国的家居商店能成长数千亿企业吗

五个猜想:家庭流通业存在哪些互联网转型机遇？(资料来源:艺鸥家园)

来源：人民视窗网